Характеристика конкурентной среды и положения организации
Для формирования карты стратегических групп возьмем параметр качество товара и выгодность цен для клиентов.
Сервис измеряется по 5 балльной шкале. Цена за товар берётся минимальная
Наши конкуренты:
1.Спортмастер
2.Спорт депо
3.Спортландия
4.Седьмой
6. Декатлон–наша компания
Качество
5
4
3
2
1
Цена
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600
Рис. 2 Стратегическая группа конкурентов.
На основе карты стратегических групп можно сделать следующие выводы,
Во-первых, компания «Декатлон», бесспорно, выигрывает у своих конкурентов по параметру выгодность цены, поскольку предлагает дешевле остальных.
Во-вторых, фирмы одной стратегических групп являются более очевидными конкурентами, чем фирмы различных групп. Так главными конкурентами «Декатлона» являются: «Спортмастер» и «Спорландия».
В-третьих, фирмы других стратегических группах будут являться не ближайшими конкурентами и имеют разные конкурентные преимущества и потенциальную прибыль.
Ключевые факторы успеха – это те стратегические задачи, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая компания должна обеспечивать или стремиться к этому, чтобы быть конкурентоспособной и добиться успеха на рынке. Это те факторы, которым компания должна уделять особое внимание, так как именно они определяют успех или провал компании на рынке, ее конкурентные возможности, непосредственно влияющие на ее прибыльность.
|
|
|
Таблица 2.2 - Ключевые факторы успеха компании ООО «Октоблу»
| КФУ | Взвешенный рей-г | Компания АВС | Спортмастер | Спорт-депо | Спортландия | Седьмой |
| 1.Низкая цена на товар | 0,1 | 10 / 1 | 6 / 0,6 | 6 / 0,6 | 3 / 0,3 | 7 / 0,7 |
| 2. Удобное расположение | 0,1 | 9 / 0,9 | 10 / 1 | 7 / 0,7 | 5 /0,5 | 2 / 0,2 |
| 3. Репутация и имидж | 0,1 | 6 / 0,6 | 7 /0,7 | 5 /0,5 | 7 / 0,7 | 4 / 0,4 |
| 4.Расширенный ассортимент товара | 0,05 | 10 / 0,5 | 10 / 0,5 | 6 / 0,3 | 8 / 0,4 | 5 / 0,25 |
| 5.Логистика | 0,05 | 6 / 0,3 | 5 / 0,25 | 5 / 0,25 | 8 / 0,4 | 4 / 0,2 |
| 6.обслуживание в магазине | 0,25 | 7 / 1,75 | 9 / 2,25 | 6 / 1,5 | 5 / 1,25 | 5 / 1,25 |
| 7.Производственная возможность | 0,05 | 10 / 0,5 | 10 / 0,5 | 7 /0,35 | 9 / 0,45 | 4 / 0,2 |
| 8. Гарантии покупателям | 0,25 | 10 / 2,5 | 6 / 1,5 | 4 / 1 | 6 /1,5 | 4 / 1 |
| Итоги (взвешенного р-г) | 1 | 75 | 73 | 50 | 58 | 40 |
| Итоги (невзвешенного р-г) | 8,4 | 7,8 | 5,4 | 5,9 | 4,5 |
Основными и решающими факторами успеха, которые способны обеспечить конкурентоспособность предприятия:
1.Низкая цена на товар
2. Удобное расположение
3. Репутация и имидж
4.Расширенный ассортимент товара
5.Логистика
6.обслуживание в магазине
|
|
|
7.Производственная возможность
8. Гарантии покупателям
Основные конкурентные преимущества компании Декатлона заключаются в следующем:
- стабильные долгосрочные отношения с поставщиками (в силу больших объемов продаж, обеспечиваемых за счет самой крупной сети розничной торговли в России);
- низкая цена за товар
- производственная возможность
- гарантия на товар (магазин дает гарантию на всю продукцию 2 года)
По итогам оценки конкурентоспособности объекта по взвешенным и невзвешенным рейтингам, можно сказать, что главными конкурентами компании Декатлон, являются: Спортмастер и Спортландия.
Покупатели спортивных товаров не созданы равными. Покупатели становятся гораздо могущественнее в следующих случаях применительно к анализируемой компании:
- когда они совершают закупки в больших объемах, что позволяет им
добиваться снижения цен за единицу услуги или товара;
- когда они существенно заинтересованы в экономии средств;
-когда они имеют низкие доходы. Чем ниже доходы покупателей, тем скорее они будут искать поставщиков подешевле. Вероятность того, что богатые покупатели окажутся очень чувствительными к ценам, гораздо меньше.
ООО «Октоблу» зависит сильно от власти потребителей спортивных товаров, поэтому при реализации товаров существуют бонусные программы и распространяются накопительные карты потребителя.
|
|
|
Способность поставщиков добиваться повышения цен аналогична способности покупателей добиваться снижения цен.
Вероятность того, что компании ООО «Октоблу» объединятся с другими предприятиями по реализации спортивных товаров с целью снижения цен, повышения качества поставляемых им товаров или достижения более выгодных для себя условий поставок, невелика – практически равна нулю.
Уровень конкуренции в отрасли по продаже спортивных товаров велика, и борьба между существующими конкурентами существует. В отрасли торговли спортивных товаров в России наблюдается высокая концентрация и в ней доминируют компании-лидеры ООО«Октоблу»», «Спортмастер» и т.д. Компания-лидер по продажам спортивных товаров ООО «Октоблу» может диктовать условия, которым подчиняются другие продавцы спортивных товаров.
Возможности дифференциации рынка связаны с формированием сегментов, состоящих из потребителей, ориентирующихся на те, или иные выгоды. При этом имеющиеся возможности дифференциации рынка, снижающие остроту конкуренции, практически не используются. Кроме того, учитывая количество компаний-лидеров на рынке продажи спортивных товаров и их суммарную долю (67-70%), следует признать, что анализируемый рынок — олигополистический.
|
|
|
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 1419; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!