Расчет постоянных платежей за франшизу.
Оценка постоянных платежей за франшизу определяется с использованием нескольких различных формул. В целом, роялти рассчитываются на основе процента от дохода от номеров. Тем не менее, некоторые гостиничные операторы взимают дополнительную плату за роялти, исходя из процента доходов от продуктов питания и напитков. В 2012 году соотношение роялти к доходам от номеров увеличилось с 1,0% до 7,0%. Плата за рекламу и маркетинг обычно рассчитывается как процент от дохода от номеров и варьируется от 1,0% до 5,0%.
В некоторых случаях плата за бронирование основывается на сочетании процентного дохода от номеров (от 0,0% до 7,0%) и/или суммы в долларах за каждый доступный номер в месяц (от 0,14$ до 8,65$), которая зависит от источника бронирования.
Многие франчайзеры теперь требуют, чтобы франчайзи несли свою долю расходов, связанных с управлением программой постоянных посетителей. Оценка программы постоянных посетителей обычно основана на проценте от общего дохода или только от дохода от номеров (от 1,0% до 5,1%), сформированном членом программы, проживающим в гостинице, или фиксированной суммой в долларах (от 2,30$ до 6,35$) для каждого номера, занятого участником программы. Многие бренды также требуют, чтобы гостиницы вносили разовый взнос за участие, в то время как другие используют комбинацию из трех методов. При определении платежей за программу постоянных посетителей мы не учитывали какие-либо затраты, связанные с частыми перелетами клиентов.
|
|
|
Как правило, эти различные формулы выплат применяются индивидуально, но в некоторых случаях франчайзеры объединяют ряд формул. Многие из них также имеют непредвиденные расходы за первый месяц вместо зарегистрированных доходов (например, роялти в размере $24,00 за номер в течение первого месяца, а затем 5,0% от валового дохода в последующие месяцы).
Каждая структура платежей имеет преимущества и недостатки; плата, основанная исключительно на проценте доходов от номеров, выгодна гостиницам, которые получают значительный доход от продаж продуктов питания и напитков. Выплаты, основанные на сумме за доступный номер, фиксируются и, как правило, приносят пользу гостиницам с большим количеством номеров и штрафуют собственность с более низкими операционными результатами. Плата за бронирование в зависимости от количества полученных бронирований является справедливой, если бронирования приравниваются к занятым номерам ночью, а не к неприбывшему гостю.
Потенциальный франчайзи должен сначала тщательно оценить структуру платежей и спроектировать общую стоимость первоначальной и постоянной выплаты за франшизу, а затем определить оправдывается ли соотношение цены/стоимости на приобретение франшизы. Поскольку Федеральная торговая комиссия регулирует продажу франшиз, информация о каждой структуре сборов за франшизу легкодоступна в документах о раскрытии информации, таких как Единый циркуляр предлагаемых франшиз (UFOC) или в Документе о раскрытии франшизы (FDD). Франчайзеры должны раскрывать и соблюдать все условия договора о франшизе, изложенные в этих документах, тем самым исключая (теоретически) любую попытку ведения переговоров о более или менее выгодном договоре. Для целей настоящего исследования мы собрали и рассмотрели UFOC и FDD, опубликованные в 2012 году для всех представленных здесь брендов.
|
|
|
Самые главные тенденции франчайзинга в гостиничной индустрии – выпуск 2017 года.
Поскольку 2017 год подходит к концу, важно подумать о некоторых главных тенденциях франчайзинга в гостиничной индустрии в этом году. В связи с тем, что деятельность по купле-продаже продолжает замедляться, владельцы больше уделяют внимание развитию, обновлению и поддержанию своей существующей собственности, чтобы сохранить свои портфели инвестиций свежими и конкурентоспособными в 2018 году и далее.
|
|
|
Ставка капитализации
Ставки капитализации растут по мере снижения прибыли и качества активов, и они часто подвержены основным циклическим экономическим тенденциям, которые приводят к инфляции и процентным ставкам в целом. В течение последних нескольких лет, ставки капитализации в 2017 году оставались на прежнем уровне, только немного увеличивались в типах собственности с полным спектром услуг.
По словам Криса Уильямса (Chris Williams), управляющего директора отдела франчайзинговых финансов Western Alliance Bank, в 2018 году ставки капитализации останутся относительно стабильными, но риск повышения ставок будет продолжать расти по мере того, как долго будет продолжаться экономическая экспансия на более поздних этапах. В целом по США смешанные ставки капитализации для франчайзинговых гостиниц с полным спектром услуг оставались стабильными по сравнению с прошлым годом, также или около 8%, в то время как в некоторых гостиницах с выборочным обслуживанием наблюдался небольшой рост примерно до 9% за тот же период.
Что делают известные бренды?
Ответ краток: планирование и открытие множества новых объектов. По данным Lodging Econometrics, у Hilton, Marriott и IHG вырастут текущие запасы номеров на 4,8%, 3,9% и 4,5% соответственно. При этом в 2017 году ожидается, что все три ключевых показателя возрастут или превысят эти значения в 2018 и 2019 годах.
|
|
|
Как это часто бывает в эти периоды расширения, крупные компании запускают новые бренды, чтобы лучше конкурировать вверх и вниз по кривой средней стоимости номера (ADR), в то же время они соперничают за роль лидера в постоянно меняющихся потребительских тенденциях.
С успехом продукта Hilton Home2 Suites, IHG и Marriott все больше и больше фокусируются на своих новых брендах, таких как Avid для IHG, или обновляют существующие бренды, такие как Fairfield, TownePlace Suites, Courtyard и Hampton Inn для дальнейшего проникновения в верхние сегменты рынка среднего класса.
Итак, что же топовые гостиничные сети планируют сделать в 2017 году?
Согласно Entrepreneur Hampton By Hilton (включая Hampton Inn by Hilton и Hampton Inn & Suites by Hilton) занимал первое место в рейтинге франшиз в 2011, 2012, 2013 и 2015 годах. Сеть гостиниц «ориентированных на путешественников, для которых важен сервис и качество» в более чем 2100 объектах в 18 странах. Согласно официальному сайту, Hampton планирует открыть еще 38 гостиниц. Одно из фирменных удобств – это люкс с двумя спальнями, гостиной и кухней. Гостям предлагается бесплатный горячий завтрак и свежий кофе.
Courtyard by Marriott Hotels – восьмой по величине бренд в мире. В настоящее время бренд имеет более 1100 объектов в 47 странах, согласно их официальному сайту в ближайшее время планируется открытие 271 нового объекта. Courtyard, как известно, подходит современным деловым путешественникам, с элегантными номерами, лобби и общественными зонами.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 463; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!