Для продавца: как бороться с ликвидными убытками.
Большинство франчайзинговых договоров на гостиницу требуют от владельцев/продавцов выплат за прекращение договора или ликвидацию убытков при прекращении франшизы. Часто эта сумма будет кратна среднегодовой стоимости франшизы, заработанной франчайзером за предыдущие годы. Франчайзер также может взимать с продавца другие пошлины, например, расходы на гостиничные знаки, которые франчайзер сдает в аренду продавцу на определенный срок. Продавец захочет попросить отказаться от всех ликвидных убытков, которые франчайзер будет часто предоставлять, до тех пор, пока покупатель заключит удовлетворительное новое соглашение о франчайзинге с франчайзером.
Продавец не должен допустить, чтобы покупатель закрыл сделку о покупке гостиницы до того, как продавец получил отказ от франчайзера, а покупатель получил новый договор франшизы от франчайзера.
Только если в договоре нет конкретного условия, что даже если покупатель обязан по договору купли-продажи заключить договор на франшизу после его закрытия (и делает это), франчайзер не обязан отказываться от выплат за расторжение договора. И, конечно же, если покупатель не заключит договор франшизы после закрытия сделки, франчайзер может потребовать от продавца оплатить все пошлины и выплаты за прекращение договора. Часто, такие выплаты за расторжение договора и связанные с этим расходы обеспечиваются личной гарантией владельца/продавца, а это означает, что франчайзер может подать в суд непосредственно на владельцев за эти суммы. Поэтому для продавца крайне важно получить отказ франчайзера от выплат за расторжение договора до его закрытия.
|
|
|
Для покупателя: как координировать де-брендинг, если гостиница меняет флаги.
Если покупатель намерен изменить название гостиницы, процесс удаления старого имени и замены его новым именем потребует координации и времени. Обычно это делается покупателем сразу после закрытия в соответствии с заранее установленным графиком. Покупатель захочет согласовать работу с франчайзером, поскольку знаки гостиничного бренда часто арендуются, а не принадлежат продавцу. Кроме того, все предметы со старым фирменным наименованием и логотипом отеля должны быть убраны из отеля и заменены.
Кроме того, смена гостиничного бренда, скорее всего, будет означать и смену систем бронирования. Это может потребовать замены существующих в отеле технологий для размещения на новую систему резервирования и обучения персонала, который не знаком с новой системой. Покупателю захочется иметь возможность немедленно подключить новую систему резервирования, когда старая отключена, чтобы избежать сбоев при бронировании. Если отель осуществляет значительную часть группового бизнеса, покупатель захочет обсудить существующие групповые бронирования с франчайзером и, если возможно, получить от франчайзера обязательство оставить существующие групповые заказы на месте, не обращаясь к группам с предложением переехать в другой отель в системе франчайзера.
|
|
|
В то же время покупатели должны знать, что франчайзеры часто уводят заказы от недвижимости, когда эти недвижимости меняют бренды. Таким образом, покупателю необходимо как можно скорее начать рекламную кампанию, чтобы избежать неоправданно низкой заполненности, когда отель открывается под новым владением и брендом.
Для покупателя: получение одобрения независимого менеджера отеля и право менять менеджеров гостиниц в будущем.
Покупатель отеля часто привлекает независимую управляющую компанию для управления отелем в соответствии с договором о франшизе гостиничного бренда. Поскольку франчайзинговый договор отеля будет включать в себя положение, требующее одобрения франчайзера любого стороннего управляющего гостиницей, покупатель гостиницы должен будет подтвердить на ранней стадии сделки, что франчайзер одобряет выбор покупателя управляющего гостиницей. Для будущей гибкости также целесообразно договориться о возможности смены менеджеров гостиниц, стараясь избежать необоснованного отказа франчайзера после его согласия.
|
|
|
5 самых больших ошибок, которые может совершить владелец гостиницы. Роберт Браун | Гостиничный юрист, JMBM Global Hospitality Group®
На протяжении многих лет мы обнаружили, что владельцы гостиниц попадают в не очень хорошие ситуации со своими франчайзерами, потому что они попадают в одну или сразу несколько ловушек для неосторожных. В то же время существует много проблем, с которыми сталкиваются франчайзи. Ниже приведены, как мы думаем, 5 самых больших ошибок, которые могут совершить владельцы при принятии решения о франшизе для своего отеля и все это будет сопровождаться «знаменитыми последними фразами»:
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 425; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!