Недостатки франшизы в гостиничном бизнесе
Многие начинающие предприниматели могут рассчитывать на приобретение франшизы гостиницы с целью открытия своего собственного бизнеса. Гостиничные франшизы предлагают преимущества: наличие готового бренда и созданной бизнес-модели, которые могут помочь начинающим предпринимателям открыть свои предприятия. Однако франчайзинговая модель владения отелем также имеет множество недостатков. Владельцы бизнеса, которые вступают в собственность франшизы отеля, ожидают максимальную прибыль при минимальных усилиях, но они обязательно будут разочарованы.
Первочальные и текущие затраты
Затраты на покупку гостиничной франшизы могут быть существенными, особенно для новых владельцев бизнеса не имеющих большого капитала. Консультант по гостиничному бизнесу Стивен Рашмор писал, что некоторые выплаты могут включать «первоначальный взнос за присоединение к цепочке, ежегодную стоимость системы бронирования, различные маркетинговые и частые гостевые программы, и ликвидную плату за ущерб, если вы хотите прекратить членство до окончания срока». Покупатели франшизы также должны внести часть своей прибыли в корпоративный офис в рамках договора о франшизе.
Рабочие ограничения
Владельцы гостиничной франшизы должны соблюдать ограничения франчайзингового договора на операции. Эти ограничения могут быть слишком суровыми для творческих предпринимателей, особенно тех, кто ищет наиболее экономически эффективные решения или тех, кто надеется улучшить качество обслуживания клиентов. Эксперт по вопросам гостеприимства Нельсон Мигдал писал, что «исходное условие соглашения о франшизе не предусматривает значительных доработок или изменений» франчайзи. Например, франчайзи гостиницы должен использовать маркетинговые материалы франчайзера для продвижения своего местоположения. Франчайзи должен оплатить использование брендинга, логотипов и особенностей франчайзера на любом рекламном материале, независимо от того, был ли этот материал эффективен или нет.
|
|
|
Репутация бренда
Когда франчайзи присоединяется к франшизе отеля, он надеется пожинать плоды уже признанного бренда. Когда репутация этого бренда страдает, репутация всех гостиничных франшиз также страдает. Если один из франшизных отелей получает плохую репутацию за чистоту, обслуживание гостей или комфорт, другие франчайзи могут пострадать от этой плохой репутации. Согласно школе гостиничного администрирования Корнелльского университета, многие контракты гостиничных франшиз могут работать до 20 лет, поэтому франчайзи может пострадать от продолжительного «сухого» периода, если бренд сильно пострадал.
|
|
|
Территориальные ограничения
Гостиничные франчайзи не могут создавать свои предприятия там, где им хочется. Франчайзинговые соглашения также содержат территориальные ограничения. Эти ограничения препятствуют тому, чтобы два отеля в рамках одной франшизы были слишком близки друг к другу. Рашмор также отметил консолидацию на гостиничном рынке, которая может привести к наличию двух отелей с разными брендами, сосуществующих в одной и той же корпоративной «семье». Это условие добавляет еще больше ограничений на то, где гостиницы под одним и тем же «корпоративным зонтиком» могут быть расположены по отношению друг к другу.
Проблемы франшизы бренда в сделках купли-продажи отелей. Роберт И. Браун| Гостиничный юрист.
Первое, что вам нужно знать: франшиза – это не собственность. Все аннулируется, когда отель продается.
Некоторые покупатели и продавцы отелей считают, что бренд отеля может быть продан вместе с отелем. Это не совсем так. Практически все франчайзинговые соглашения, используемые в настоящее время основными брендами, предусматривают, что существующее франчайзинговое соглашение продавца прекращается, когда отель продается. Покупателю необходимо будет заключить новый договор о франшизе, если он хочет сохранить бренд. Это приводит к двум основным проблемам.
|
|
|
Во-первых, если франчайзи (продавец) не договорился об ином с франчайзером, продажа отеля приведет к расторжению франчайзингового договора, который обязывает продавца выплатить значительную сумму денег за прекращение договора. Хотя большинство франчайзеров отказываются от выплат за прекращение договора, когда одобренный покупатель заключает новое соглашение о франшизе, документы сделки, условия и сроки должны учитывать эту реальность.
Во-вторых, новый франчайзи (покупатель) должен самостоятельно договориться с франчайзером о продолжении работы отеля под тем же брендом (если он этого захочет), начиная со дня передачи.
В договоре о купле-продаже отеля должны учитываться эти проблемы. Например, продавец может включить в договор о купле-продаже отеля положения, требующие, чтобы покупатель получил одобрение от франчайзера и новое соглашение о франшизе до того, как произойдет передача. Если покупатель намеревается сменить франшизу, то продавец должен учитывать выплаты за прекращение франчайзингового договора, которые будет взимать франчайзер, также продавец может захотеть увеличить цену покупки или договориться с покупателем, что тот будет учитывать при расчете с продавцом любые выплаты за отмену франшизы. Следует также четко определить соответствующие обязательства сторон по осуществлению передачи.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 509; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!