Франшизы в гостиничном бизнесе
Baymont Inn & Suites
Baymont Inn & Suites был основан в 1973 году. Отель предлагает качественные услуги и жилье с различными удобствами и другими функциями, такими как письменный стол в номере, фильмы с оплатой за просмотр и видеоигры, бесплатный завтрак, а также номера для некурящих и номера для людей с ограниченными возможностями. В отеле Baymont Inns & Suites также есть конференц-залы на случай необходимости. Также гости могут воспользоваться факсом.
В настоящее время Baymont ищет заинтересованных предпринимателей в Соединенных Штатах и Канаде.
Общий объем инвестиций: 191 670 долл. США - 5 841 700 долл. США
Стоимость франшизы: 26 000 долл. США - 27 500 долл. США
Текущий гонорар: 5%
Срок действия договора: 20 лет.
Days Inn
Первый Days Inn Hotel был представлен в Грузии в 1970 году. С тех пор Days стали популярными, благодаря этому появилась сеть из почти 2000 отелей Days Inn на разных территориях.
В настоящее время Days Inn открыт для заинтересованных франчайзи из разных мест по всему миру.
Общий объем инвестиций: 200 670 долл. США - 7 132 600 долл. США
Стоимость франшизы: 35 000 долларов США
Текущий гонорар: 5,5%
Срок действия договора: 15-20 лет
Группа отелей InterContinental
InterContinental Hotels & Resorts начал свою деятельность за рубежом как дочерняя компания Pan American Airlines, которая продала компанию в 1980-х годах. Сегодня в мире насчитывается почти 4000 InterContinental Hotel Brands. Более того, компания в настоящее время ищет заинтересованных франчайзи, которые хотят стать частью такой огромной гостиничной группы.
|
|
|
Общий объем инвестиций: 5 146 120 долл. США - 93 857 535 долл. США
Стоимость франшизы: 50 000 долларов США - 75 000 долларов США
Текущий гонорар: 5-6%
Срок действия договора: 10 лет (в среднем), возобновляемые
Hilton Garden Hill
Hilton Garden Hill является значительной фигурой в гостиничной индустрии – Hilton Worldwide; который в настоящее время имеет франчайзинговые подразделения в 84 странах. Другие бренды Hilton включают Waldorf Astoria Hotels & Resorts, Conrad Hotels & Resorts, Hilton Hotels & Resorts, DoubleTree by Hilton, Embassy Suites Hotels, Hampton Hotels, Homewood Suites by Hilton, Home2 Suites by Hilton и Hilton Grand Vacations.
В настоящее время Hilton Garden Hill ищет новые франчайзинговые подразделения по всему миру.
Общий объем инвестиций: 11 401 500 долл. США - 21 055 000 долл. США
Стоимость франшизы: 75 000 долларов США
Текущий гонорар: 5,5%
Срок действия договора: 22 года, возобновляемый.
Knights Inn
Knights Inn был основан в 1972 году и в настоящее время управляется Cendant Corporation. В настоящее время Knights Inn имеет франчайзинговые подразделения в 230 местах в Северной Америке.
В отличие от других огромных отелей, Knights Inn предлагает довольно ограниченные услуги, но бюджетный тариф на проживание для тех, кто хочет больше экономить. Компания понимает, что не все могут позволить себе высококлассный отель с высоким рейтингом, поэтому Knights Inn работал над некоторыми бюджетными пакетами и тарифами, которые больше подходят для рынка среднего класса.
|
|
|
В настоящее время Knights Inn открыты для заинтересованных франчайзи в США и Канаде.
Общий объем инвестиций: 124 000 долл. США - 7 018 200 долл. США
Стоимость франшизы: 7 000 долларов США
Текущий гонорар: варьируется.
Срок действия договора: 3 года, возобновляемый.
Что такое франчазинг?
Франчайзинг – одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для получения доли рынка. Другие являются принадлежащими компании единицами или комбинацией принадлежащих компании и франчайзинговых единиц.
Это бизнес-стратегия для привлечения и удержания клиентов. Это также маркетинговая система для создания образа в сознании нынешних и будущих клиентов относительно того, как продукты и услуги компании могут им помочь. Наконец, это метод распределения продуктов и услуг, которые удовлетворяют потребности клиентов. Франчайзинг – это сеть, состоящая из взаимозависимых деловых отношений, которые позволяют некоторым людям совместно владеть:
· идентификацией бренда;
· успешным методом ведения бизнеса;
|
|
|
· проверенной системой маркетинга и распределения.
Иными словами, франчайзинг – это стратегический альянс между группами людей, которые имеют конкретные отношения и обязанности с общей целью доминировать на рынках, то есть получить и удержать больше клиентов, чем их конкуренты.
Фактически, вы инвестируете свои активы в систему, которая позволяет вам использовать название бренда и предоставляет вам как операционную систему, так и постоянную поддержку. Каждому в системе предоставляется лицензия на использование фирменного наименования и операционной системы.
Это способ развития успешного, уже известного или инновационного бизнеса, когда франчайзер предоставляет франчайзи право начать продажи в точке (магазине), где франчайзи может использовать имя франчайзера, его ноу-хау, его продукты и услуги, его систему обращения продуктов, его продвижение и т. д.
Для того чтобы добиться успеха в франчайзинге, вы должны понимать сам бизнес и юридические последствия ваших отношений с франчайзером и всеми франчайзи. Вы должны сосредоточиться на работе с другими франчайзи и менеджерами компаний, чтобы продавать бренд и полностью использовать операционную систему, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
|
|
|
Преимущества системы франчайзинга:
Быть франчайзи – это масса преимуществ. Вот краткий перечень 18 преимуществ франчайзинга над отдельными формами малого бизнеса:
1. Франчайзер проводит детальное обучение.
2. У франчайзи есть стимул владеть собственным бизнесом с дополнительным преимуществом: постоянной помощи от франчайзера.
3. Франчайзи получает выгоду от работы под именем и репутацией (имиджем бренда) франчайзера, который хорошо зарекомендовал себя в сознании и глазах общественности.
4. Франчайзи обычно нуждаются в меньшем капитале, чем если бы они создавали бизнес самостоятельно, потому что франчайзер, используя свои экспериментальные (пробные) операции и покупательскую способность, устранит ненужные расходы.
5. Франчайзер оказывает консультации и/или помощь в поиске подходящих торговых мест или территорий для франчайзи.
6. Франчайзер помогает франчайзи получить права на торговое место, соблюдать законы о планировании (зонировании), готовить планы для макетов для оснащения магазинов и ремонта, а также оказывать общую помощь в правильном расчете количества и сочетания запасов для открытия бизнеса.
7. Франчайзер обучает франчайзи (и очень часто, персонал франчайзи) во всех областях бизнеса, таких как: производство, приготовление, бахгалтерский учет, бизнес-контроль, маркетинг, продвижение и мерчандайзинг.
8. Франчайзер может договариваться с финансовыми учреждениями о более высоких ставках финансирования или более благоприятных условиях для франчайзи.
9. Франчайзи получает выгоду в национальном масштабе (при необходимости) от рекламной деятельности франчайзеров по более низкой цене, чем, если бы они сами проводили рекламную кампанию.
10. Франчайзи отслеживает объем покупательной способности и оценивает возможности для переговоров с франчайзером по размеру франчайзинговой сети.
11. Франчайзи может воспользоваться специализированными и высококвалифицированными знаниями и опытом организации головного офиса франчайзера, оставаясь при этом самостоятельно занятым в своем бизнесе.
12. Поддержка и преимущества, предоставляемые системой франчайзинга, значительно снижают бизнес-риски франчайзи.
13. Франчайзи при помощи сервиса в области оперативного персонала помогает франчайзеру с любыми проблемами, которые могут возникать время от времени в процессе ведения бизнеса.
14. Франчайзи имеет доступ к использованию патентов франчайзера, торговых марок, авторских прав, коммерческой тайны и любых секретных процессов или формул.
15.Непрерывные исследования франчайзера и разработка новых программ выгодны для франчайзи, так как они привнесут новые идеи, что поможет улучшить бизнес и сделать его конкурентоспособным.
16. База знаний франчайзера основывается на собственном опыте, а также на опыте других франчайзи в системе, доступ к которой в противном случае был бы невозможен для бизнеса без франчайзинга.
17. Определенные территории деятельности в рамках франшизы могут помочь защитить франчайзи от конкуренции.
18. Франчайзи всегда может поговорить со своим франчайзером или другим франчайзи, чтобы обсудить их бизнес-проблемы.
Недостатки системы франчайзинга:
1. Неизбежно, что отношения между франчайзером и франчайзи должны предусматривать введение контроля. Эти меры контроля будут регулировать качество услуг или продуктов, предоставляемых или продаваемых франчайзи потребителю. Ранее уже упоминалось, что франчайзи будет владеть собственным бизнесом. Тем не менее, бизнес, которым они владеют, имеет лицензию на осуществление в соответствии с условиями их контракта. Они должны согласиться, что в обмен на преимущества, которыми они пользуются, в силу их связи с франчайзером и всеми другими франчайзи, контроль качества и стандартов имеет важное значение. Каждый плохой франчайзи оказывает неблагоприятное воздействие не только на свой бизнес, но и косвенно на всю франчайзинговую сеть и на всех других франчайзи. Поэтому, франчайзер будет устанавливать стандарты и требовать, чтобы они соблюдались таким образом, чтобы его франчайзи (и косвенно вся франчайзинговая сеть) извлекал максимальную выгоду из функционирования бизнеса франчайзи. Это не означает, что франчайзи не сможет внести какой-либо вклад или проявить себя в своей деятельности. Большинство франчайзеров поощряют своих франчайзи вносить свой вклад в развитие бизнеса франчайзинговой сети, что возможно благодаря их индивидуальным талантам и качествам.
2. Франчайзи должен будет заплатить франчайзеру за предоставленные услуги и за использование системы, т.е. первоначальный взнос за франшизу и продолжающиеся сборы за франшизу.
3. Потенциальному франчайзи может быть сложно оценить качество франчайзера. Этот фактор должен быть тщательно обдуман потенциальным франчайзи, поскольку он может повлиять на франчайзи двумя способами. A. Во-первых, предложение франчайзером пакета бизнес-формата может не соответствовать тому, чем кажется на первый взгляд. B. Во-вторых, франчайзер может оказаться не в состоянии продолжать оказывать услуги, которые, по всей видимости, потребуются франчайзи для поддержания своего бизнеса.
4. Договор франчайзинга будет содержать некоторые ограничения в отношении продажи или передачи франчайзингового бизнеса. Это явное торможение возможности франчайзи заниматься своим бизнесом, но, как и большинство ограничений, для этого есть веская причина. Это положение заключено в контракте, так как франчайзер будет очень дотошно отбирать франчайзи в качестве первоначального владельца франшизы для конкретного фирменного магазина. Почему же тогда они должны быть менее скрупулезными в утверждении замены? Естественно, они хотят убедиться, что любой преемник франчайзи одинаково хорош для этой цели. На практике, как правило, не так много трудностей для успешного франчайзингового бизнеса. В некоторых соглашениях предусматривается выплата франчайзеру гонораров для покрытия расходов, связанных с рассмотрением заявок и обучением новых франчайзи.
5. Франчайзи могут оказаться слишком зависимыми от франчайзера и не смогут создать особый образ, отличный от того, который предоставляет система. Некоторые франчайзи теряют перспективу своего развития. Они заблуждаются, предполагая, что франчайзер должен быть вовлечен в их конкретный бизнес, для того чтобы гарантировать им поток клиентов и обеспечить повседневное участие, которое несовместимо с франчайзингом как концепцией.
6. Политика франчайзера может повлиять на прибыль франчайзи. Например, франчайзер может захотеть, чтобы его франчайзи увеличил уровень товарооборота, от которого он получает свои постоянные выплаты за франшизу, в то время как франчайзи может больше заботиться о повышении своей прибыльности, что не всегда обязательно следует из увеличения товароборота.
7. Франчайзер может ошибаться в своей политике. Они могут принимать решения, касающиеся нововведений в бизнесе, которые оказываются безуспешными и убыточными для франчайзи. Вот почему франчайзеру всегда настоятельно рекомендуется активно тестировать нововведения в своих собственных компаниях, а также демонстрировать франчайзи экономическую эффективность внедрения новых идей.
8. Репутация франчайзингового бизнеса и имидж его бренда могут стать менее авторитетными по причинам, не зависящим от них.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 490; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!