Ошибка № 1: Фокусироваться только на одном бренде и давать всем знать, что вы «должны» иметь его.
Знаменитые последние фразы: «Мне просто необходимо иметь [название бренда] для моей гостиницы – они идеальны!»
Даже если бренд идеален, лучший способ получить отличный бренд и справедливую сделку – убедиться, что есть конкуренция, сравнить результаты и удостовериться, что каждый бренд знает, что есть хотя бы один другой бренд, чтобы «встретиться или победить». «Этот процесс не аукцион, а контролируемая, выборочная конкуренция, которая выявляет лучшие предложения от брендов и дает владельцу лучший выбор.
Ошибка № 2: Попытка сделать все самостоятельно – это ложная экономика. Ты не знаешь того, чего не знаешь.
Знаменитые последние слова: «На прошлой неделе я встретил некоторых великих франчайзеров на гостиничной конференции, и им очень понравился наш проект. Они сказали, что они бы из кожи вон вылезли, чтобы предложить мне хорошую сделку. Мне действительно не нужна их помощь, все, что мне нужно, это пару телефонных номеров, чтобы позвонить».
Поиск хорошего бренда является преднамеренным, а не случайным, и выработка лучших деловых и юридических условий в рамках франшизы предназначены для того, кто использовал это раньше. Менеджеры отеля зарабатывают на жизнь, заключая сотни сделок с новичками. Если вы не определите реальные проблемы и серьёзно не подойдете к своему проекту и его потребностям, ваша сделка будет банальной и выдохшейся до ее позиционирования. И если вы позволите франчайзеру управлять процессом, вы, скорее всего, окажетесь с письмом о намерениях или официальным предложением в руках, прежде чем определите свои потребности и будете готовы к разговору.
|
|
|
Ошибка № 3: Запустите процесс путем получения предложений от бренда, чтобы сэкономить время и деньги.
Знаменитые последние слова: «Позвольте мне получить подписанное письмо о намерениях – это необязательно. Я приведу экспертов, когда мы обсудим условия договора о франшизе».
Во всех смыслах и целях письмо о намерениях является окончательным договором – только если вы не определите пункты переговоров. Практически каждый франчайзер будет требовать, чтобы вы подписали договор о франшизе как есть. Франчайзинговые договоры не похожи на другие коммерческие договора; франчайзеры требуют единообразия и внесения изменений, даже тех, которые имеют смысл для бизнеса, должны быть определены заранее. Это правда, что письма, как правило, не являются обязательными, но единственная альтернатива договору с условиями франчайзера заключается в том, чтобы уйти от договора, теряя при этом существенную (часто шестизначную) сумму за подачу заявки!
Ошибка № 4 - Считать, что интересы франчайзера совпадают с вашими интересами, потому что они вкладывают инвестиции в собственность.
|
|
|
Знаменитые последние слова: «Мы и [имя бренда] имеем одинаковые интересы – они приносят нам основные деньги, чтобы получить сделку».
Приятно, когда франчайзер предлагает помощь в финансировании вашего проекта. Однако их потребности никогда полностью не совпадают с вашими потребностями. Франчайзеры практически не рискуют деньгами; вместо этого они предоставляют «основные деньги – простительные кредиты» или кредиты на усовершенствование, которые амортизируются в течение срока действия франшизы. Франчайзеры могут получить свои деньги обратно, если вы попытаетесь прекратить договор о франшизе или не выполните обязательства или по ряду других причин, а их «инвестиции» часто подкрепляются личной гарантией. Кроме того, относительно небольшая сумма основных денег обходится дорого, как правило, это длительная, обременительная и менее гибкая процедура. Наконец, владелец должен всегда понимать, что интересы брендов всегда расходятся с интересами владельцев. Владельцы обеспокоены здоровьем, благосостоянием и рентабельностью своего личного имущества, в то время как бренд заботится о ценности бренда, независимо от производительности и стоимости отдельных гостиниц в цепочке.
Ошибка № 5: Полагаться на стороннего менеджера, чтобы защитить свои интересы.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 327; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!