Знаменитые последние слова: «У меня отличный гостиничный оператор – он будет вести переговоры с брендом и убедится, что я заключу справедливую сделку».
Менеджеры сторонних организаций могут помочь, но они заинтересованы в том, чтобы угодить бренду, как и в том, чтобы угодить владельцу. На самом деле, франчайзеры обычно требуют, чтобы менеджер признал, что договор о франшизе отменяет договор, об управлении! Руководители и операторы в управляющих компаниях часто берутся из рядов брендов, и они получают значительную часть своего бизнеса от брендов, и их лояльность может быть размыта. Менеджер может помочь и, в частности, может помочь соблюдать франшизу, но если это проблема – владелец останется в стороне.
Как избежать этих ошибок.
Бренды и владельцы нуждаются друг в друге. Хотя в отношениях всегда существует напряжение, но если у них одинаковое видение, у них больше шансов на успешные отношения. С другой стороны, когда владелец заключает договор о франшизе, не понимая его последствий и не создавая равных условий, вероятность успеха в лучшем случае ограничена.
Как достичь такого баланса?
Чтобы заключить договор, который будет успешным как для бренда, так и для владельца, в этом процессе должно быть равенство. Владельцы должны иметь такой же уровень юридического представительства, как и франчайзер. Адвокаты франчайзера заключают сотни таких договоров. Ваш адвокат должен иметь такой же практический опыт. Адвокаты франчайзера понимают значение и последствия каждого предложения и фразы в договоре. Так же должен делать и ваш адвокат. Адвокаты франчайзера позаботятся о том, чтобы франчайзер взял на себя как можно меньше риска – это работа адвокатов. Ваш адвокат должен сделать то же самое для вас.
|
|
|
Руководство выплат по франшизе отеля в США
Целью руководства выплат по франшизе гостиницы в США, подготовленного HVS, является предоставление сравнительного анализа различных брендов франшиз гостиницы на основе соответствующих франшизных выплат. Выбор подходящей принадлежности франшизы влияет на способность собственности конкурировать на местном рынке, получать прибыль, достигать определенного имиджа или рыночной ориентации и извлекать выгоду из реферального (переданного) бизнеса. Поскольку успех гостиницы основывается главным образом на потоках денежных средств, которые он генерирует. Владельцы и кредиторы должны взвесить преимущества принадлежности бренда к общей стоимости такого обязательства. Мы отмечаем, что выплаты, указанные здесь, распространяются только на гостиницы, работающие в Соединенных Штатах.
Виды гостиничных франшизных выплат.
Фирменные атрибуты играют решающую роль в решении инвестора приобрести или изменить принадлежность франшизы.
|
|
|
При оценке потенциальной франшизы гостиницы одним из важных экономических соображений является структура и размер выплат за франшизу. Только для расчета заработной платы, франшизные выплаты являются одними из самых больших операционных расходов для большинства гостиниц.
Выплаты за франшизу гостиницы – это компенсация, выплачиваемая франчайзи франчайзиру за использование имени бренда, логотипа, репутации, маркетинга, направления и системы бронирования. Выплаты за франшизу обычно включают первоначальный взнос за подачу заявки на франшизу, а также постоянные выплаты, периодически выплачиваемые на протяжении всего срока действия договора. Первоначальный взнос обычно принимает форму минимальной суммы в долларах, исходя из количества номеров в гостинице. Например, первоначальный взнос может составлять минимум 45 000$ плюс 300$ за каждый номер свыше 150 комнат. Таким образом, гостиница со 125 номерами заплатит 45 000$, а гостиница с 200 номерами заплатит 60 000$.
Первоначальный взнос оплачивается при подаче заявки на франшизу. Эта сумма покрывает затраты франчайзера на обработку заявки, просмотр сайта, оценку рыночного потенциала, оценку планов или существующего макета, осмотр объекта собственности во время строительства и предоставление услуг на этапах предоткрытия или преобразования. В случае переоборудования существующей гостиницы, первоначальная структура выплат иногда уменьшается. Некоторые франчайзеры возвращают первоначальный взнос, если франшиза не одобрена, в то время как другие удерживают часть суммы, приблизительно от 5% до 20%, для покрытия расходов на рассмотрение заявки.
|
|
|
Преобразование принадлежности существующей гостиницы может потребовать покупки полотенец, брошюр, расходных материалов и бумажных изделий, на которых напечатаны логотипы национального франчайзера. Потенциальному партнеру, возможно, придется сделать ремонт или обновление собственности (например, укладка высококачественного ковра или ограждение внешних коридоров объекта). Оплачивается как стоимость новых франшиз, так и преобразование вывесок. Некоторые франчайзеры требуют от оператора оплатить план улучшения собственности. Хотя эти потенциальные затраты не определены в количественном выражении в нашем исследовании, они должны учитываться при измерении затрат и выгод от собственности. Требования такого рода варьируются от бренда к бренду.
|
|
|
Постоянные платежи
Оплата постоянных франшизных платежей начинается тогда, когда гостиница принимает участие во франшизе, и платежи обычно выплачиваются ежемесячно в течение срока действия договора. Постоянные расходы обычно включают в себя гонорар за роялти, рекламный или маркетинговый взнос и плату за бронирование. Кроме того, постоянные выплаты могут включать в себя программу для постоянных посетителей и другие различные выплаты. Постоянные платежи, которые мы проанализировали, классифицируются следующим образом:
Роялти: почти все франчайзеры взимают гонорар за роялти, который представляет собой компенсацию за использование фирменного наименования бренда, знака обслуживания и связанных с ним логотипов, репутации фирмы и других услуг франшизы. Роялти является основным источником дохода для франчайзера.
Плата за рекламу или маркетинг: Распространение рекламы и маркетинг состоят из национальной или региональной рекламы в различных видах СМИ, разработки и распространения каталога брендов и маркетинга, ориентированного на конкретные группы и сегменты населения. Во многих случаях плата за рекламу или маркетинг поступает в фонд, который управляется франчайзером от имени всех членов бренда.
Плата за бронирование: если бренд франшизы имеет систему бронирования, выплаты за бронирование поддерживают стоимость работы центрального офиса, телефонов, компьютеров и персонала. В выплаты за бронирование включены все расходы, связанные с распределением, включая платежи, выплачиваемые третьим лицам, таким как туристические агенты и дистрибьюторы. В нашем исследовании учтены только те тарифы на распределение, которые были определены количественно в Едином циркуляре предлагаемых франшиз (UFOC) или в Документе, раскрывающем информацию о франшизе (FDD), подготовленным каждым франчайзером.
Программа оплаты постоянных посетителей: некоторые франчайзеры предлагают поощрительные программы, которые вознаграждают гостей за частые пребывания; эти программы призваны стимулировать лояльность к бренду. Расходы на управление такими программами финансируются за счет частых оценок путешественников.
Прочие платежи: В эту категорию входят платежи, которые могут быть уплачены франчайзеру или стороннему поставщику (поставщикам) за дополнительную системную и техническую поддержку. Также в нее включены платежи, связанные с программами обучения и ежегодными национальными и региональными конференциями.
Иногда франчайзеры предлагают дополнительные услуги. Эти услуги, как правило, включают консалтинг, помощь при покупке, компьютерное оборудование, аренду оборудования, предварительную помощь до открытия, централизованное управление доходами, комиссионные за продажу и маркетинговые кампании. Плата за эти услуги обычно не определяется количественно в документе о раскрытии информации. В нашем исследовании рассматриваются только те затраты, которые обязательны и количественно определены франчайзером.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 321; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!