Договор купли-продажи отеля должен быть обеспечен достаточным количеством времени для завершения утверждения и оформления новой франшизы в процессе сделки.
Франчайзеры отеля осуществляют процесс подачи заявки, которая требует детальной справочной и финансовой информации от потенциального покупателя отеля, прежде чем они примут покупателя в качестве нового франчайзи. Продавец захочет узнать, как долго франчайзер будет рассматривать его заявку. Покупатель должен быть готов подать заявку на франшизу и предоставить необходимую справочную и финансовую информацию франчайзеру как можно раньше. Франчайзеру потребуется несколько недель для расссмотрения заявки на франшизу от нового франчайзи. Покупателю, который уже управляет другими отелями под одной и той же франшизой, потребуется меньше времени. Однако покупателю все равно необходимо будет подать новую заявку и получить одобрение франчайзера.
Франчайзер может также потребовать от покупателя осуществить модернизацию отеля в качестве условия одобрения. Покупатель захочет пересмотреть франчайзинговый договор, представленный франчайзером, и, возможно, обсудить некоторые изменения. Продавец и покупатель должны оставить время покупателю в процессе сделке, чтобы он прошел процесс одобрения и переговоров с франчайзером до завершения сделки. Как только покупатель и франчайзер согласятся с условиями нового соглашения о франчайзинге, покупателю может потребоваться дополнительное время для получения подписанного франчайзингового соглашения от франчайзера. Благоразумно и для продавца, и для покупателя подождать, пока покупатель не получит подписанное (новое) соглашение о франчайзинге, прежде чем завершить продажу отеля.
|
|
|
Для покупателя: как бороться с требованиями «ПУП (план по улучшению продукта)» франчайзера.
Почти каждый гостиничный франчайзер потребует от нового франчайзи выполнить программу улучшения собственности или «ПУП» в качестве условия получения нового соглашения о франчайзинге. Если в течение нескольких лет отель не обновлялся, то многие гостиницы не имели с момента экономического спада в 2008 году, франчайзер может потребовать от покупателя значительных инвестиций в модернизацию недвижимости. С другой стороны, если продавец недавно совершил модернизацию, покупатель может сократить требуемые улучшения и/или договориться с покупателем о более длительном периоде полного улучшения имущества после закрытия.
Покупатель начнет процесс обсуждения покупки с франчайзером на ранней стадии сделки, чтобы была возможность определить затраты на усовершенствование, запрашиваемые франчайзером, и быть готовым обсудить с франчайзером график управления затратами и операционными сбоями, которые потребуются для обновления. Неопытные покупатели привлекут квалифицированных консультантов, которые помогут проанализировать и оценить запрашиваемые франчайзером улучшения, и предложат концепцию «оптимизации затрат» для усовершенствования имущества франчайзера, что поможет уменьшить расходы покупателя.
|
|
|
Для покупателя: как договориться с франчайзером о лучших условиях франчайзингового договора.
Хотя многие условия франчайзингового договора не будут обсуждаться франчайзером, есть некоторые положения, которые подлежат обсуждению. Некоторые из наиболее часто обсуждаемых положений:
• более низкая первоначальная выплата за франшизу с последующим увеличением выплат со временем;
• включение или расширение ограниченной зоны, в которой франчайзер не будет выпускать новые франшизы для гостиничного бренда;
• гибкость положений о передаче, отражающих условия внутренней собственности покупателя или финансовой структуры;
• исключение права первого отказа франчайзера;
• исключение или уменьшение выплат за прекращение договора для будущей продажи отеля покупателем;
• согласование определенного стандарта до того, как франчайзер может потребовать от покупателя совершения будущих ремонтных работ.
Еще одна важная проблема переговоров – это гарантии, которые франчайзер требует от покупателя и его компаньонов. Покупатели должны знать, что существуют разные формы гарантии, и можно договориться о гарантии, которая уменьшит потенциальную ответственность гаранта.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 328; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!