Часть 2. Подготовка к открытию вашей франшизы
1.Арендуйте или купите место для вашей франшизы. Когда дело доходит до франшизы, местоположение – это все, что вам нужно, чтобы место для вашей франшизы было видным, доступным и расположенным в районе с рынком сбыта для вашего нового бизнеса. Вы также захотите внимательно изучить местоположение франшизы относительно конкурирующих предприятий. Вы, конечно же, не захотите открываться слишком близко к конкуренту, особенно если этот конкурент является той же самой франшизой, что и вы!
• С этой целью многие владельцы франшиз имеют конкретные требования к местам расположения франшизы. Они учитывают местоположение конкурирующих компаний, поэтому убедитесь, что следуете всем этим правилам.
2.Интервью, наём и обучение сотрудников. Малый бизнес живет и умирает благодаря усилиям его сотрудников. Некоторые (относительно необычные) профессиональные франшизы могут рассчитывать на привлечение высококвалифицированных кандидатов на долгосрочную работу, но средние бизнес-франшизы, как правило, имеют дело с неквалифицированными, относительно низкооплачиваемыми трудовыми ресурсами. Таким образом, ваш коэффициент оборота, вероятно, будет высоким. Особенно важно оптимизировать процесс подачи заявки и найма, чтобы охватить большое количество неквалифицированных кандидатов.
• Рассмотрите возможность использования Интернета, чтобы охватить как можно больше кандидатов. Сайты, которые размещают предложения о работе, к примеру, Craigslist, являются прекрасным местом для общения с местными жителями, находящимися в поисках работы.
|
|
|
3. Заказ оборудования и инвентаря. Многие франчайзинговые компании, особенно рестораны, требуют существенных первоначальных инвестиций в плане оборудования (например, печей, крупных морозильных камер и т. д.). Большинство франшиз потребует от вас покупки непосредственно у головной компании или у одобренного поставщика – это делается для того, чтобы все франшизы были как можно более однородными, а также, очевидно, чтобы заработать деньги для головной компании.
• В дополнение к первоначальным инвестициям вам необходимо будет организовывать регулярные поставки инвентаря (в случае ресторанов – это продукты питания). Опять же, это обычно приобретается у головной компании.
4.Рекламируйте открытие вашей франшизы. Поскольку франчайзеры хотят заработать денег, то они будут помогать вам с маркетингом и добавят вашу франшизу на свой основной сайт. Тем не менее, вы, вероятно, захотите приложить какие-либо дополнительные усилия, чтобы продвинуть свою франшизу. Постарайтесь максимально расширить клиентскую базу. Например, вы можете захотеть раздать листовки в местном районе, разместить рекламу в газете, предложить скидку в день открытия и / или осуществить онлайн-маркетинг.
|
|
|
· Обязательно рекламируйте свой новый бизнес с помощью любых стандартных рекламных материалов, которые вы получили от головной компании. Как правило, вы должны размещать эти материалы у входа, на автомобильной стоянке и т.д.
5.Откройте свою франшизу. Будьте хорошо подготовлены ко дню открытия: у вас должно быть все необходимое (и многое другое) в плане оборудования и инвентаря для дня открытия. Вы также захотите убедиться, что у вас имеется достаточное количество сотрудников, чтобы обслужить поток клиентов. Самое главное, вы захотите убедиться, что вы сосредоточены и готовы работать в день открытия. В целом, гораздо лучше быть чрезмерно подготовленным к открытию своего бизнеса, чем быть недостаточно подготовленным.
· Постарайтесь сделать фееричное появление! Обязательно пригласите прессу и получите хорошие рецензии в местных газетах и в Интернете.
Часть 3. Подходит ли вам выбранная франшиза
1. Исследования, исследования и еще раз исследования. Соглашение о франшизе не является чем-то легким. Франчайзинговые компании являются серьезными инвестициями для своих владельцев – они представляют собой очень реальный сценарий риска/вознаграждения для франчайзи. Разумеется, они могут обеспечить доход и безопасность в течение многих лет. Однако, они также могут потерять много денег владельца. Прежде чем предпринимать какие-либо серьезные шаги для открытия франшизы, внимательно изучите этот процесс. Ниже приведены некоторые из вопросов, на которые вы захотите услышать окончательный ответ:
|
|
|
• Какую сумму инвестиций я смогу безопасно вложить?
• Имеет ли выбранный мной франчайзер историю хороших деловых отношений со своими франчайзи?
• Есть ли у меня бизнес-план, учитывающий мое местоположение, ресурсы и способности?
• Действительно ли я увлечен своими предстоящими обязанностями?
2. Изучите своего франчайзера. Сегодня, из-за огромных масштабов многих международных компаний, потенциальные франчайзи имеют множество вариантов, когда речь заходит о выборе франчайзера. Например, если вы хотите открыть франшизу быстрого питания, вы обнаружите, что имеется ряд франшиз (таких как Бургер Кинг, Макдональдс и т.д.), которые могут быть готовы работать с вами. Независимо от выбранного вами франчайзера, вы захотите узнать больше о бизнес-стратегиях, ежегодных доходах и философии каждой компании, в которой вы планируете работать.
|
|
|
• Убедитесь, что вы точно знаете, какую поддержку вы получите от своей головной компании в качестве владельца франшизы. Как правило, вы хотите получить как можно больше помощи в плане обучения, настройки, маркетинга и начальных операций, чтобы вы могли минимизировать свои инвестиции с точки зрения времени и денег, и, таким образом, ваш риск.
• Франчайзинговые компании обязаны по закону предоставлять вам важную деловую информацию, прежде чем стать владельцем. Это включает в себя Единый бюллетень по рекламе франшизы (UFOC), который содержит информацию о правовой, финансовой и кадровой истории франшизы, которая может повлиять на ваше решение.
3. Проанализируйте бизнес-возможности вашего местоположения. Просто потому, что франчайзинговый бизнес имеет успех в других странах, это не значит, что он обязательно будет успешным в вашем регионе. Изучите бизнес-возможности вашего предполагаемого направления деятельности – насколько велик рынок для Вашего бизнеса и какой это рынок? В вашем районе много пешеходного движения? Этот район часто посещают состоятельные молодые люди или работяги? Являются ли некоторые культурные группы более распространенными, чем другие? Ответы на эти вопросы (и многие другие) являются главными для определения того, принесет ли франшиза успех владельцу.
• Многие франшизы ограничивают деятельность своих владельцев определенными «территориями» –владельцам может быть даже запрещено размещать рекламу за пределами своей территории. Благодаря этому крайне важно убедиться, что ваша территория хорошо подходит для франчайзингового бизнеса.
4. Учитывайте приоритеты своей карьеры. Владение франшизой может быть очень удовлетворительным для некоторых предпринимателей и очень истощающим для других, основанных на приоритетах отдельного менеджера. Люди, которым нравится тяжелая, практическая работа, которая не сильно меняется со временем, могут любить быть франчайзи, в то время как людям, которые предпочитают интеллектуально стимулирующую, разнообразную, творческую работу, может быть скучно до слез.
• Несмотря на то, что все франшизы разные, большинство из них не требуют высокого уровня интеллектуальных и аналитических способностей, предлагаемых аспирантурой. Что касается уровня образования, то вполне возможно, что он будет слишком квалифицирован для владения франшизой. Люди с юридической степенью, доктора наук и т.д. могут обнаружить, что их навыки больше подходят для франшизы профессионального уровня (например, в области консалтинга), чем для франшизы в сфере услуг.
5. Рассмотрите свои сильные и слабые стороны в качестве менеджера. Владельцам франшизы почти всегда приходится проявлять личную, активную роль в повседневной деятельности своего бизнеса. Франчайзи должны комфортно взаимодействовать как со своими клиентами, так и с сотрудниками в повседневных ситуациях, а также в напряженных и стрессовых ситуациях. Они должны быть энергичными, дисциплинированными и ориентированными на детали. Они должны гордиться своей работой. Они не должны уклоняться от того, чтобы запачкать руки. По сути, им должно быть комфортно с практическим, мотивированным стилем управления.
6. Примите во внимание ваши будущие карьерные планы. Франшизы (даже успешные) могут ограничить возможности карьеры владельца, поэтому важно быть уверенным, что вы сможете достичь намеченных целей своей карьеры в ближайшей перспективе в рамках франчайзинговой системы, прежде чем войти в нее. Это особенно важно, потому что многие соглашения о франчайзинге являются обязательными для определенных периодов времени – пять лет, десять лет и т.д. Как только вы начинаете, обычно единственный выход – это продать свою франшизу желающему покупателю. Рассмотрим следующее:
• Есть ли у меня планы по получению степени в будущем?
• Заинтересован ли я в продолжение корпоративной работы в будущем?
• Есть ли у меня хобби или сторонний бизнес, которому я хочу посвятить время?
7. Получите точную сумму расходов на управление вашей франшизой. Лучшие франшизы дадут вам точные оценки расходов, которые вы понесете при открытии вашей франшизы. К сожалению, менее надежные франшизы могут попытаться скрыть некоторые из этих затрат от вас, заманить вас в собственность. Удостоверьтесь, что ваш финансовый план на первый год учитывает все вероятные расходы, включая (но не ограничиваясь ими) следующее:
• Инвентаризация и оборудование (обратите внимание, что многие франшизы потребуют от вас покупки исключительно у головной компании)
• Начисление заработной платы
• Аренда, ипотека и т.д.
• Юридические (и связанные с ним) сборы.
• Процентные платежи по любым кредитам.
• Страхование бизнеса.
· Вознаграждение сотрудников.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 488; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!