Формирование выводов о внешней среде с помощью STEEP-анализа
Метод STEEP-анализа используется для анализа общей окружающей среды, оказывающей влияние на конкурентоспособность компании. Аббревиатура STEEP соответствует английским названиям пяти выделенных секторов окружающей среды: социальный (Social), технологический (Technological), экономический (Economic), экологический (Ecological) и политический/юридический сегмент (Political) (табл. 6.11).
Таблица 6.11-Примерный перечень факторов и тенденций в STEEP-анализе окружающей среды
S | Т | Е | Е | Р |
Социальный сегмент | Технологический сегмент | Экономический сегмент | Экологический сегмент | Политический/ юридический сегмент |
Демографические тенденции | Технологическая политика государства | Уровень инфляции | Изменения в глобальном климате | Выборы президента РФ |
Изменения в уровне и стиле жизни | Тенденции в области НИОКР | Динамика курса обмена валют | Загрязнение окружающей среды | Выборы в ГД РФ |
Уровень образования | Новые патенты | Уровень процентной ставки | Воздействие организации «зеленых» | Изменения законодательства |
Уровень и структура доходов | Скорость технологических изменений | Ставка рефинансирова-ния ЦБ РФ | Биотехнологические разработки | Изменения в Налоговом кодексе РФ |
Отношение к работе и отдыху | Новые продукты | Затраты на энергоносители | Источники энергии | Государственное регулирование конкуренции в отрасли |
|
|
Метод STEEP-анализа используется для того, чтобы:
1)выявить важные факторы окружающей среды, текущие ключевые события, тенденции и изменения, происходящие в каждом секторе;
2)оценить их позитивное и негативное воздействие на организацию;
3)способствовать разработке предположений по формированию конкурентной стратегии компании и бизнес-плана.
Качественный анализ окружающей среды позволяет выявить возможности и угрозы, формирующиеся в данной окружающей среде.
Процесс анализ пяти сегментов сводится к следующему:
1) понять анализируемый сегмент окружающей среды, выявить воздействие его тенденций на организацию;
2) понять взаимосвязи между выявленными тенденциями;
3) соотнести тенденции между собой и выявить разногласия;
4) спрогнозировать будущее направление разногласий;
5) сделать выводы.
Таким образом, в результате проведенного анализа отрасли предприниматели, во-первых, должны убедиться в том, что вступают в крупную и/или растущую структурно привлекательную отрасль. Вo-вторых, в бизнес-плане необходимо четко объяснить, почему отрасль можно охарактеризовать именно так. Если же по своим характеристикам отрасль нельзя отнести к разряду крупных, растущих или структурно привлекательных, то необходимо указать, каким образом, несмотря на это, компания все же намеревается выйти на уровень прибыли, который мог бы вполне устроить инвесторов.
|
|
Итак, в этом подразделе важно показать основные идеи бизнеса в контексте сложившегося состояния дел в отрасли и перспектив ее развития, а также заявить о возможностях фирмы успешно конкурировать с аналогичными фирмами на рынке. В заключении должны быть представлены краткие выводы о том, насколько предлагаемый проект бизнес-плана вписывается в общее направление развития отрасли в целом, а также соответствует региональным и/или общехозяйственным интересам.
Продукты и услуги
В данном подразделе дается описание тех видов продукции (услуг), которые предлагаются на рынок.
Цель подраздела - дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (услуг) и их конкурентных преимуществах. Акцент следует сделать на уникальной способности компании удовлетворять потребности рынка. Сведения по каждому виду продукции можно представить в табличной форме (табл.7.1).
Таблица 7.1-Описание продукции (услуги)
Ключевые вопросы | Комментарии |
1. Наименование продукции (услуг) | Указывается наименование продукции, например, в соответствии с ГОСТом |
2. Назначение продукта (услуги) | Указываются: • удовлетворяемые потребности; • область применения продукта |
3. Основные характеристики продукта (услуги) | Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.). Здесь можно сослаться на соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства, характеризующие продукцию |
4. Потребительские свойства продукта (услуги) | Указываются конкретные выгоды, получаемые потребителем от использования продукта(услуги). Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта, др. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции |
5. Основные конкурентные преимущества продукции (услуги) | Указываются конкурентные преимущества продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами, а именно: • продукцией ближайших конкурентов; • лучшими отечественными и зарубежными образцами |
6. Основные потребители и направление использования продукции | Указывается, используется продукция для конечного потребления или для дальнейшей переработки |
7. Ассортимент и структура выпуска продукции | Указываются планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях) |
8. Юридическая защищенность продукции (услуги) | Указывается наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий) |
9.Дополнительные сервисные услуги | Дается краткая характеристика: условий поставки, дополнительных сервисных услуг потребителям |
Анализ рынка
|
|
|
|
Цель этого раздела - показать ваше знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану. Этот раздел относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. В этой связи рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов. При разработке раздела рекомендуется использовать следующие источники информации.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 821; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!