Структура подраздела «Краткое содержание»
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
Российской федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
А. П. Соколова, А. М. Шитухин, О. А. Сухарева
Бизнес-планирование
Разработка и реализация инвестиционного бизнес-плана
Учебно-методическое пособие
Рекомендовано Учебно-методической комиссией экономического факультета в качествеучебно-методического пособиядля студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080200.62 «Менеджмент», профиль «Производственный менеджмент»
Краснодар
КубГАУ
2014
УДК 005.511:330.322 (078)
ББК 65.9(2) 30–2
С59
Рецензент:
Л.А. Белова– профессор кафедры экономики и внешне экономической деятельности Кубанского ГАУ,канд. экон. наук
Соколова А. П.
С59Бизнес-планирование.Разработка и реализация инвестиционного бизнес-плана:учеб.-метод. пособие / А.П. Соколова,А.М. Шитухин,О.А. Сухарева.– Краснодар :КубГАУ, 2014. – 106 с.
Учебно-методическое пособие разработано с целю обучения студентов методикам анализа рыночной ситуации, сегментирования рынка и выбора наиболее привлекательных для фирмы сегментов, использования различных методов оценки эффективности инвестиционных бизнес-проектов, анализа рисков и определения направления их снижения, составления финансовых документов и расчета показателей эффективности проектов.
|
|
|
Предназначено для студентов экономического факультета направления подготовки 080200.62 «Менеджмент», профиль «Производственный менеджмент».
УДК 005.511:330.322 (078)
ББК 65.9(2) 30–2
© Соколова А. П., Шитухин А.М., Сухарева О.А., 2014
© ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный аграрный университет», 2014
1 Основные этапы разработки бизнес-плана
При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться определенной последовательности выполнения работ, а потому сам процесс разработки бизнес-плана должен быть спланирован. Его можно разделить на несколько последовательных этапов.
Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана
Прежде чем перейти к успешному написанию бизнес-плана, необходимо определить цели его разработки и цели его потенциальных читателей(целевой аудитории), для которых предназначен этот бизнес-план. Основная цель подготовки бизнес-плана определяет в дальнейшем постановку связанных с нею задач, требуемые результаты и требования к самому документу (бизнес-плану).
Необходимо также выявить интересы, потребности и предпочтения целевой аудитории, для которой разрабатывается бизнес-план, поскольку от этого зависит, на каких ключевых моментах необходимо акцентировать внимание.
|
|
|
Для этого предприниматель должен ответить на следующие вопросы:
1. Что будущие читатели бизнес-плана уже знают о вашей компании и что они, возможно, еще хотят узнать о ней?
2. Как они намерены использовать информацию, представленную в бизнес-плане?
3. Как можно согласовать потребности и интересы вашей целевой аудитории с вашими коммуникативными целями (с тем, что вы хотите, чтобы они узнали)?
4. Какие ключевые вопросы вы хотите подчеркнуть в бизнес-плане?
5. Каким специальным требованиям должен отвечать ваш бизнес-план?
Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана
На данном этапе, как правило, определяют состав работ и их распределение между членами рабочей группы. Решается вопрос о том, какие специалисты необходимы и кто конкретно будет участвовать в разработке бизнес-плана.
Составление плана работ включает в себя следующее определение перечня и объема всех работ, которые необходимо выполнить при подготовке бизнес-плана: определение сроков завершения отдельных работ и составление общего графика подготовки бизнес-плана; определение ответственных исполнителей по отдельным работам; формированиепримерной структуры разделов бизнес-плана; определение перечняи сроков проведения текущих мероприятий, которые необходимы, чтобы координировать работу основных участников рабочей группы.
|
|
|
Этот план работ может быть представлен как в самом общем виде, так и подробно. Но обычно подробный план работ оказывается более полезным, когда начинается работа по формированию бизнес-плана.
Этап 3. Пересмотр и уточнение плана работ
Необходимо просмотреть еще раз план работ, чтобы выявить те области и разделы, которые должны быть составлены с учетом целевой аудитории и поставленных целей. Бизнес-план должен представлять компанию на должном уровне и в самом лучшем виде. При этом в большинстве случаев необходимо избегать детального описания вопросов в бизнес-плане. Однако в случае необходимости должна быть обеспечена детальная поддержка (представлены необходимые пояснения) по всем предположениям и допущениям, используемым в бизнес-плане.
Этап 4. Сбор информации и разработка бизнес-плана
Последовательность, в которой разрабатываются отдельные разделы бизнес-плана, может быть различной в зависимости от возраста компании, а также от опыта самих разработчиков бизнес-плана. Большинство из них начинают со сбора необходимой информации (о компании, о предполагаемом производстве продуктов/услуг и др.), а также с проведения необходимых исследований (анализа рынка, анализа финансового состояния компании и др.), прежде чем перейти к написанию отдельных разделов бизнес-плана. Это обусловлено тем, что разработка и описание в бизнес-плане стратегий, используемых предположений (допущений) должны опираться на результаты анализа проведенных исследований. Поэтому необходимо предусмотреть определенное время для проведения и завершения данных исследований. Все предположения и допущения, закладываемые в основу бизнес-плана, должны быть тщательно зафиксированы в письменном виде. Впоследствии это облегчит подготовку необходимых сносок, которые должны сопровождать основной текст бизнес-плана.
|
|
|
В самую последнюю очередь пишутся резюме и краткое содержание бизнес-плана, поскольку они представляют собой краткий обзор основных разделов бизнес-плана. Эти разделы не могут быть должным образом подготовлены до тех пор, пока не завершены все остальные разделы бизнес-плана.
Этап 5. Редактирование и оформление бизнес-плана
Написанный бизнес-план - это результат процесса планирования, представленный в письменной форме. Как правило, сам процесс письменного оформления полученных результатов существенно улучшает эффективность всей деятельности, связанной с планированием. Когда проект бизнес-плана завершен и отредактирован, следует попросить кого-либо из членов команды просмотреть его на предмет объективности представленной в нем информации, логичности изложения, презентабельности и эффективности его использования в качестве средства для передачи информации. Затем вносят корректировки в бизнес-план, опираясь на комментарии рецензента.
Этап 6. Оценка выполнения бизнес-плана
Этот этап, по сути, формирует основу для реализации непрерывного процесса бизнес-планирования. Поскольку со временем внешняя среда и цели бизнеса меняются, необходимо периодически пересматривать и обновлять бизнес-план, чтобы отразить в нем происходящие изменения. Оценка степени выполнения бизнес-плана и выявление причин расхождений запланированного и достигнутого результатов должны стать основанием для внесения корректировок в сам процесс планирования и в бизнес-план как результат этого процесса. Бизнес-планы должны быть «живыми» документами, а значит, их необходимо периодически обновлять, иначе они становятся бесполезными.
Именно пересмотр и регулярное обновление бизнес-плана обеспечивают его актуальность и жизнеспособность. В умелых руках профессиональных менеджеров бизнес-план выполняет свою вторую функцию - становится реальной плановой основой для управления функционированием и развитием компании. Имея на руках бизнес-план, можно сравнить фактические результаты деятельности новой компании с первоначально запланированными показателями, Анализ выявленных отклонений позволяет поставить перед менеджерами компании ряд вопросов:
1.Что было предпринято руководством, когда изменилась внешняя ситуация?
2.Какие решения были приняты и как они реализованы?
3.Появилась ли в новых условиях необходимость в дополнительном финансировании?
Ответы на эти и другие вопросы позволяют руководству новой компании не только эффективно работать, но и учиться на своих ошибках и достижениях.
Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана
Требования к структуре бизнес-плана. Жестко заданного, единого для всех формата бизнес-планане существует. Каждый бизнес-план по-своему уникален, поскольку он в обязательном порядке должен учитывать особенности конкретного предприятия и рассматриваемого вида бизнеса, которые имеют значение дляреализуемого проекта: рыночную ситуацию, особенности налогообложения, законодательные ограничения и другие факторы. Он должен отражать специфику той компании и ситуации, для которых он разработан.Например, бизнес-план нового производственного предприятия будетотличаться от бизнес-плана страховой компании, а также от бизнес-плана предприятия, работающего в сфере общественного питания. И даже в рамках одного вида бизнеса бизнес-планы разных компаний, работающих в различных регионах, будут различаться.
Рассмотрим несколько примеров структуры бизнес-плана. Так, консалтинговая компания Ernst&Youngрекомендует использовать структуру бизнес-плана, представленную в примере1, которая состоит из 10 основных частей.
Пример 1. Общая структура бизнес-плана (Ernst&Young)
1. Исполнительное резюме (ExecutiveSummary)
2. Анализрынка (MarketAnalysis)
3. Описаниекомпании (CompanyDescriptions)
4. Продуктыиуслуги (Products and Services)
5. Маркетингисбыт (Marketing and Sales Aktivities)
6. Производство (Operations)
7. Менеджмент и право собственности (ManagementandOwnership)
8. Требуемые средства и их использование (FundsRequiredandTheirUses)
9. Финансовые данные (FinancialData)
10. Приложения или дополнения (AppendicesorExhibits)
Источник: «Outline for a Business Plan» Ernsf&Young.
Для разработки бизнес-плана нового венчурного предприятия в работе [Kuratko, 2008] предлагается использовать следующую структуру, которая также включает 10 основных частей. Она представлена в примере 2.
Пример 2. Полный контур бизнес-плана [Kuratko, 2008]
Часть 1 Резюме
Часть 2 Раздел «Описание бизнеса»
2.1.Общее описание предприятия (продукт/услуга)
2.2.История развития отрасли
2.3.История развития компании
2.4.Цели/потенциал предприятия
2.5.Уникальность продукта или услуги
Часть 3. Раздел «Маркетинг»
3.1.Исследование и анализ рынка.
3.1.1. Целевой рынок (клиенты).
3.2.Емкость рынка и его тенденции.
3.3.Конкуренция.
3.4.Предполагаемая доля рынка.
3.5.План маркетинга.
3.5.1.Стратегия маркетинга: продажи и дистрибуция.
3.5.2.Ценообразование.
3.5.3.Реклама и продвижение.
Часть 4. Раздел «Исследования и разработки»
4.1.Разработки и планы проектов.
4.2.Результаты технических исследований.
4.3.Потребности в дополнительных исследованиях.
4.4.Структура затрат.
Часть 5. Раздел «Производство»
5.1.Анализ месторасположения.
5.2.Потребности производства: средства труда и оборудование.
5.3.Основные поставщики/доставка.
5.4.Трудовые ресурсы.
5.5.Производственные затраты.
Часть 6. Раздел «Организация управления»
6.1.Команда управления: ключевой персонал.
6.2.Юридический статус компании и собственность.
6.3.Совет директоров, советники, консультанты и т. д.
Часть 7. Раздел «Основные риски»
7.1.Потенциальные проблемы.
7.2.Препятствия и риски.
7.3.Альтернативные варианты действий.
Часть 8. Финансовый раздел
8.1.Финансовый прогноз.
8.1.1.Прибыли и убытки.
8.1.2.Поток наличности.
8.1.3.Анализ безубыточности.
8.1.4.Контроль затрат.
8.2.Источники и использование капитала.
8.3.Бюджеты.
8.4.Стадии финансирования.
Часть 9. Календарный план работ
9.1.Распределение работ по срокам, цели и задачи.
9.2.Сроки завершения работ.
9.3.Связи между работами.
Часть 10. Приложение
Сравнительный анализ представленных двух структур показывает, что между ними существует больше сходства, чем различия. Сходство - в перечне рассматриваемых вопросов, а различия - в разной последовательности, степени детализации и акцентах при рассмотрении отдельных вопросов, различия в их группировке.
Основные разделы бизнес-планов, используемых как в российской, так и в зарубежной практике, по сути своей одинаковы. Вместе с тем они могут содержать некоторые отличия как по форме представления материала, так и по составу и расположению отдельных частей. В зависимости от того, с какой целью (внутренней или внешней) пишется бизнес-план и для решения каких задач он предназначен, будут определяться и различия в структуре его разделов и тех ключевых моментах, на которых следует акцентировать внимание читателя.
Однако, одно из важнейших преимуществ бизнес-плана состоит в логической последовательности всех его разделов, которая постепенно переводит читателя от глобальных проблем к конкретным, от стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации.
При использовании любых модификаций структур необходимо соблюдать следующие проверенные на практике требования.
|
Требования к структуре бизнес-плана | |
| Характеристика | Описание характеристики (требования) |
| 1. Количество разделов | Должно быть таким, сколько необходимо и достаточно для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той отрасли и сферы бизнеса, которым он посвящен |
| 2. Ключевые разделы | В любом бизнес-плане так или иначе должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие: цели бизнес-плана и его бизнес-идею; анализ рынка; продукты и услуги; операционную деятельность компании; маркетинг; финансы и риски |
| 3. Четкость структуры | Лаконичная и ясная структура разделов должна помочь читающему в условиях дефицита времени быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию |
| 4. Логичность структуры | Определенная последовательность согласованных между собой разделов должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана |
Требования к содержанию бизнес-плана. Бизнес-план должен дать краткую и ясную информацию относительно всех важных аспектов рассматриваемой бизнес-модели предприятия. В нем должны быть представлены сведения относительно начального этапа подготовки и запуска предприятия, организации его операционной деятельности и системы управления, анализа затрат, будущих объемов продаж, ожидаемой рентабельности и перспектив роста бизнеса и т. д.
Профессионально подготовленный бизнес-план отвечает следующим требованиям.
Характеристики профессионально подготовленного бизнес-плана
| Характеристики бизнес-плана | Описание характеристик |
| 1. Эффективный | Содержит все то, что необходимо знать потенциальному читателю (инвестору, кредитору или топ-менеджеру) для принятия соответствующих решений - ни больше и ни меньше |
| 2. Системный | Содержит единую, целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов |
| 3. Обоснованный | Содержит отдельные части и элементы, которые имеют смысл, подкреплены аргументами и фактами, описанием необходимых ресурсов, непротиворечивы, согласованы и совместимы между собой, а также указывают одно направление Опирается на использование общепризнанных методик (например, методика UNIDO) и соответствует определенным требованиям (например, требованиям конкретных финансовых институтов, у которых запрашивается финансирование) |
| 4. Релевантный | Содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам бизнес-плана |
| 5. Структуриро-ванный и логичный | Имеет четкую и логичную структуру основных разделов бизнес-плана |
| 6. Реалистичный | Опирается на реальную, достоверную информацию, соответствующую существующим условиям и характеристикам внешней среды бизнеса |
| 7. Доступный для понимания | Написан ясно, четко, просто и по существу, без орфографических ошибок Используется понятный, несложный язык, что обеспечивает правильное понимание содержания и облегчает возможность быстрого чтения Используются точные формулировки, а при необходимости содержится расшифровка используемых специальных терминов |
| 8. Привлекательный | Представляет содержательную информацию по-деловому, реалистично и оптимистично, но без чрезмерного приукрашивания (к примеру, указывает не только возможные риски, но и пути их преодоления) Информация подается интересно и увлекательно Содержит для наглядности рисунки и таблицы, которые понятны, легки для восприятия и убедительны; форма так же важна, как и содержание |
| 9. Краткий | Имеет общий объем в среднем около 30 страниц (от 20 до 40 страниц, не включая приложения) |
| 10. Легкий в использовании | Содержит читабельный и хорошо структурированный текст, размер шрифта - не менее 12 пунктов, через 1,5 интервала, поля - по 2,5 см |
Последовательность разработки бизнес-плана
Разработка бизнес-плана проводится в определенной последовательности.
Последовательность разработки бизнес-плана
| Основная идея бизнес-проекта: __________________________________________________ | |||
| 1 | Маркетинговые исследования: сбор и анализ информации об объеме и характере спроса на аналогичную продукцию; сбор и анализ информации по рынкам сбыта, финансов, поставщиков; анализ конкуренции на рынке сбыта | Определяется общая привлекательность рынка данного товара. Выявляются сегменты потенциальных потребителей,их платежеспособность и заинтересованность в сотрудничестве. Устанавливаются сильные и слабые стороны конкурентов. Определяются рыночные риски и барьеры. На основании результатов маркетинговых исследований разрабатывается прогноз рыночной конъюнктуры, делается вывод о целесообразности осуществления проекта | |
| 2 | Описание продукции (услуги) | Проводится экспертная оценка конкурентоспособности планируемой к выпуску продукции (товара, услуги). С этой целью используются параметрический метод, экспертная оценка, пробный маркетинг и пр. В итоге формируется ценностное предложение в виде базовой выгоды для потребителей и подкрепления товара (сервис, логотип, эмблема и пр.) | |
| 3 | Разработка маркетинговых мероприятий, включая систему сбыта и продвижение продукции (услуг) | Рассчитываются основные показатели рынка сбыта: текущая и потенциальная емкость, темпы роста. Определяются маркетинговые и конкурентные стратегии, стратегии захвата рынка. Поскольку стратегические решения в этом разделе являются ключевыми, то предварительно рекомендуется разработать стратегический план маркетинга как самостоятельный документ | |
| 4 | Определение потребностей и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и сырьем (производственный план) | Производятся предпроектные технико-экономические расчеты, разрабатывается технологическая схема производства продукции, составляется эскизный проект производственных цехов | |
| 5 | Расчет потребности в капитале и определение источников финансирования (финансовый план) | На основании ТЭО определяется общая потребность в финансировании работ, необходимых для реализации бизнес-плана. Оценивается потребность в заемных средствах с учетом возможностей предпринимателя | |
| 6 | Расчет эффективности бизнес-плана | Помесячно рассчитываются: отчет о прибылях и убытках; отчет о движении денежных средств; налоги; срок окупаемости; индекс прибыльности PI; внутренняя норма рентабельности IRR; чистый приведенный доход; себестоимость продукции; амортизационные отчисления. Приводятся данные анализа чувствительности прибыли к изменяемым факторам (цена, объем производства, издержки и пр.). Для нового предприятия составляется прогнозный баланс | |
| 7 | Разработка организационной структуры,правового статуса и графика реализации проекта (организационный план) | Определяется организационно-правовая форма предприятия, составляются организационная схема предприятия и штатное расписание. Разрабатывается план-график реализации бизнес-плана с указанием руководителей отделов, исполнителей, подрядчиков, сроков выполнения работ, потребности в финансировании, сроков и форм контроля | |
| 8 | Комплексный анализ рисков в рамках данного проекта | На каждом шаге реализации бизнес-плана производится анализ рисков и определение возможностей их исключения или снижения | |
| 9 | Подбор материалов и составление приложений | В приложении рекомендуется привести данные маркетинговых исследований (маркетинговый отчет), ТЭО, отзывы экспертов, процедуры выбора стратегий и пр. | |
| 10 | Составление краткого содержания (резюме) проекта | Резюме составляется после разработки бизнес-плана | |
| 11 | Экспертиза бизнес-плана | Бизнес-план проходит внутреннюю и внешнюю экспертизу на предмет его реальности и эффективности | |
| 12 | Оформление бизнес-плана как документа и его утверждение | Бизнес-план оформляется согласно международным требованиям на русском или ином языке | |
Общая структура и краткое содержание бизнес-плана
Титульный лист
Титульный лист в обязательном порядке должен содержать следующие сведения:
1) полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует также поместить его на титульном листе после названия фирмы;
2) название бизнес-плана, отражающее его специфику;
3) юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационных документах предприятия;
4) почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического;
5) телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электронной почты;
6) фамилии и должности сотрудников фирмы, которые будут выступать как контактные лица;
7) дата и место составления бизнес-плана.
Целесообразно сделать примечание о конфиденциальности, так как в каждом бизнес-плане такая информация содержится. Это поможет предотвратить бесконтрольное распространение копий бизнес-плана без разрешения владельца.
Пример
ЗАО АФ «Солнечная»
г. Краснодар, ул. Атарбекова, 1
Телекс _________ факс ________ телефон ________
Строго конфиденциально
Бизнес-план строительства комплекса по глубокой заморозке овощей
Генеральный директор ЗАО АФ «Солнечная»
_____________________
Тел. _________________
Проект подготовил ____________________
Тел. _________________
Дата начала реализации проекта – 2012 г.
Продолжительность реализации проекта не ограничена
Исходные данные актуальны в течение пяти лет
Краснодар, 2011
Оглавление
В оглавлении должна быть представлена четкая структура основных разделов бизнес-плана. Как правило, она дается укрупнено, без излишней детализации. Оглавление должно помочь тем, кто будет читать бизнес-план, быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию.
Аннотация бизнес-плана, резюме
В аннотации(бизнес-предложение) обычно дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5-1 страницы). Аннотация может включать:
1) название предприятия;
2) адрес, телефон, факс;
3) Ф.И.О. руководителя предприятия;
4) суть предлагаемого проекта и место реализации;
5) результат реализации проекта;
6) необходимые финансовые ресурсы (сумма запрашиваемых средств и собственный вклад);
7) срок окупаемости проекта;
8) ожидаемая среднегодовая прибыль;
9) предлагаемая форма и условия участия инвестора;
10) возможные гарантии по возврату инвестиций.
Бизнес-план может содержать резюме или обзорный раздел. В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается его сущность. Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь проект.
Рекомендуемая структура резюме:
1) краткое описание проекта, его цели и задачи;
2) ресурсное обеспечение;
3) механизм реализации;
4) уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;
5) объем требуемого внешнего финансирования;
6) объем собственного вклада;
7) ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат.
Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно на основе представленной здесь информации потенциальные инвесторы могут составить первоначальное мнение, которое часто имеет решающее значение для проекта в целом.
Основные требования к резюме – простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 листов.
Структура резюме
| Ключевые вопросы | Комментарии |
| Наименование проекта | |
| Цель проекта | |
| Инициатор проекта | Указываются краткие сведения об инициаторе проекта: · организационно-правовая форма предприятия; · юридический и фактический адрес; · контактные линии: телефон/факс, e-mail и др. |
| Местонахождение проекта | |
| Краткое содержание проекта | Указываются: · основные цели проекта (объем производства и реализации продукции/услуг); · планируемая доля рынка сбыта и пути достижения прибыли; · описание бизнес-идеи; · тип проекта. |
| Результаты проекта | Приводятся основные показатели проекта: · объем производства и реализации продукции; · планируемая доля рынка сбыта; · выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и др. |
| Общая сумма инвестиций | Указывается общая сумма инвестиций в проект (в том числе на внеоборотные активы и оборотные средства). |
| Структура финансирования | Указывается: · размер финансирования в стоимостном и процентном отношении по источникам, например финансирование за счет средств инициатора проекта, финансирование за счет кредиторов; · структура заемных средств по направлениям, например на реконструкцию и модернизацию, на пополнение оборотного капитала; · процентная ставка по заемным средствам; · срок и график предоставления кредита; · срок возврата суммы и проценты за кредит; · гарантии возврата кредита (залог, поручительство). |
| Оценка эффективности проекта | Приводятся показатели по проекту: · используемая ставка дисконтирования; · период окупаемости; · чистый дисконтированный доход; · внутренняя норма доходности. |
Краткое содержание
Краткое содержание (иногда его называют «исполнительное резюме») бизнес-плана в сжатой форме, но полнее и содержательнее, чем резюме, обеспечивает читающему быстрый краткий обзор бизнес-плана. Разрабатывается при необходимости, когда бизнес-план имеет достаточно большой объем.
Цель этого раздела - вызвать интерес у читающего путем доходчивого и убедительного представления ключевых вопросов бизнес-плана (основных положений и ключевых идей бизнес-плана).
Объем этого раздела не должен превышать 3 страниц.Фактически краткое содержание представляет собой бизнес-план в миниатюре. Однако оно не должно быть простым перечислением вопросов, содержащихся в основной части бизнес-плана. В нем следует выделить и представить наиболее важные и ключевые вопросы бизнес-плана. Решающим вопросом, который должен быть представлен в кратком содержании, являются отличительные компетенции компании - факторы, которые сделают ваш бизнес успешным на конкурентном рынке.
Основная бизнес-идея должна быть представлена четко и ясно. Она должна заинтересовать инвесторов и заставить продолжать читать дальше. Прежде чем принять решение о ее финансировании, они захотят узнать, выдержит ли ваш бизнес-план критическую проверку рынком.
Содержание этого раздела ориентировочно должно включать в себя следующие основные вопросы.
Структура подраздела «Краткое содержание»
| Ключевые вопросы | Комментарии |
| 1. Цель проекта и бизнес-плана | Краткий обзор целей проекта и способов их достижения. Цель бизнес-плана (привлечь инвесторов, представить документально план стратегического развития компании для управления бизнесом или др.), описание бизнес-идеи |
| 2. Характеристика компании и ее бизнеса | Краткий обзор: • предлагаемые продукты (услуги) по удовлетворению потребностей целевого рынка; • ключевые компетенции компании; • исследования и разработки в области продуктов или услуг (основные этапы, продолжающиеся усилия в настоящее время) |
| 3. Анализ рынка | Краткий обзор: • характеристик целевого рынка; • конкурентов; • удовлетворяемых потребностей целевого рынка |
| 4. Маркетинг | Краткий обзор: • стратегия маркетинга; • стратегия сбыта; • ключевые факторы успеха |
| 5. Производство | Краткий обзор: • местоположение; • производственный процесс; • производственные потребности и затраты на производство; • объекты инвестирования |
| 6. Организация управления и персонал | Краткий обзор: • владельцы и ключевые менеджеры компании (их компетенция и профессионализм); • ключевой персонал |
| 7. Риски и финансовые результаты проекта | Краткий обзор: • необходимый объем финансирования; • условия и сроки возврата заемных средств; • оценка эффективности проекта; • финансовое резюме (в том числе временной аспект); • риски проекта |
Этот подраздел пишется в последнюю очередь, когда разработка бизнес-плана уже завершена. Его следует разрабатывать особенно тщательно и ответственно, выбирая наиболее емкую и интересную форму изложения. Стиль изложения должен быть деловым и в то же время достаточно увлекательным и выразительным, чтобы привлечь внимание к бизнес-плану и дать читателю полный обзор бизнес-плана.
Содержание этого подраздела в дальнейшем может быть использовано:
• в качестве отдельного рекламного документа;
• для подготовки заявки на финансирование;
• для подготовки краткого устного доклада по бизнес-плану в целом (презентации).
Инициатор проекта
Цель подраздела -дать общее описание компании с целью получения общего представления о ней как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу. Он должен сжато и точно представить ясный и содержательный образ вашей компании. Не вдаваясь в детали, необходимо дать основную и наиболее существенную информацию в соответствии с целями и потребностями бизнес-плана.
Информация для составления раздела содержится в следующих документах:
1. Учредительные документы
1. Бухгалтерский баланс
2. Отчет о прибылях и убытках
3. Отчет об изменениях капитала
4. Отчет о движении денежных средств
5. Приложение к бухгалтерскому балансу
6. Отчет о численности и заработной плате работников организации
7. Отчет об отраслевых показателях деятельности организации
8. Отчет о затратах на основное производство
9. Баланс продукции
10. Отчет о сельскохозяйственной технике и энергетике
Общая структура описания компании представлена в таблице.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 549; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!