Вопрос 38. Особенности международного маркетинга.
Особенности международного маркетинга состоят в том, что его организация
и методы проведения должны учитывать широкий спектр факторов:
• независимость государства;
• национальные валютные системы;
• национальное законодательство;
• экономическую политику государства;
• языковые, культурные, религиозные, бытовые и прочие особенности.
Это означает, что международный маркетинг значительнее и шире национального.
К особенностям маркетинга на зарубежных рынках относят:
Во-первых, исследование внешних рынков, их возможностей. При этом возникает необходимость в создании предприятиями-экспортерами соответствующих исследовательских подразделений и (или) поиск по стране, куда осуществляется (или будет ориентирован) экспорт, специализированных фирм-консультантов, представляющих за плату информацию о товарных рынках.
Во-вторых, для эффективной деятельности на внешних рынках необходимо более тщательно соблюдать принципы маркетинга, чем на внутреннем рынке. Внешние рынки диктуют высокие требования к предлагаемым на их рынках товарам, их сервису, рекламе и т. д. Это объясняется острой конкуренцией, преобладанием «рынка покупателей», то есть заметным превышением предложения над спросом.
В-третьих, на внешнем рынке необходимо сделать правильный выбор и эффективно использовать следующие маркетинговые методы:
• поддерживать связь с зарубежными покупателями прямо или через агентские фирмы;
|
|
• продавать непосредственно товары или право на их производство;
• участвовать в торгах самостоятельно или в составе консорциумов;
• использовать лизинг (сдачу товара в аренду) или ограничиться продажей товаров.
Указанные и многие другие формы экспорта применяют, учитывая конъюнктуру и прогнозы развития рынков, сложившуюся на них практику, характер экспортируемых товаров.
В-четвертых, следование требованиям мирового рынка (а точнее, потребностям покупателей) означает не только необходимость соблюдения принятых на нем условий сбыта товаров. Решающее значение имеют разработка и производство таких экспортных товаров, которые после выхода на рынок отличались бы высокой конкурентоспособностью долгое время.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 236; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!