Вопрос 26. Реклама, ее роль и виды, методы определения бюджета на рекламу.
Реклама — это информация, распространяемая различными способами с применением различных средств, адресованная широкому кругу лиц и с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. Реклама поддерживает интерес к продукту и обеспечивает его продвижение на рынке.
Реклама – метод неличного представления и продвижения продуктов, услуг, идей от имени изготовителя, распространителя, продавца, посредника. Это способ оплаченного распространения информации с заранее известным (или скрытым) источником финансирования, а также ведущее звено маркетинговых коммуникаций.
Типичные объекты рекламы:
Товар;
Изготовитель продукта;
Продавец;
Результат интеллектуального труда;
Мероприятие (концерт, фестиваль, спортивное событие, игры и пари, основанные на риске);
Коммерческое предприятие.
Основная цель рекламы – увеличение прибыли от реализации услуг и товаров.
Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она обеспечивает налаживание связей между производителями и потребителями товаров.
Социальная роль. Реклама ежедневно воздействует на абсолютное большинство населения. Реклама, влияя на большое количество потенциальных потребителей, способствует формированию покупательских предпочтений и входит в социальную среду, которая участвует в становлении определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения.
Политическая роль. Рекламу также используют как средство борьбы за голоса избирателей.
Идеологическая роль. В современном обществе реклама становится одним из важнейших факторов формирования мировоззрения человека.
Образовательная роль. Реклама в процессе внедрения новых прогрессивных товаров и технологий способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.
Психологическая роль. Действие рекламы реализуется путем воздействия на психологию человека.
Эстетическая роль. Лучшие образцы рекламных обращений со времен их первого появления и до наших дней можно по праву считать произведениями прикладного искусства.
|
|
|
Виды рекламы:
газетно-журнальная
радио, телевидение, бугущая строка
транспортная + остановки
реклама в сети интернет
сувенирная : логотипы фрм, торговая марка, флажки,футболки, блокноты, ручки и т.д.
Законодательство делит рекламу по её предмету на следующие виды:
· коммерческая
· социальная (как реклама благотворительных акций, так и некоммерческих организаций — Красного Креста и т. д.)
· политическая (в том числе, предвыборная)
· частные объявления (то есть, не связанные с предпринимательской деятельностью)
|
|
|
Также особо выделены такие виды рекламы
· Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
· Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
Бюджет рекламы представляет собой общую сумму денег, потраченных за определенный период времени для проведения рекламной компании. Наиболее широко в настоящее время используются следующие методы определения затрат на рекламу:
“от наличных средств”;
метод “процент от объема сбыта”;
метод долевого участия в рынке;
метод конкурентного паритета;
метод “исходя из целей и задач”;
другие методы определения затрат на продвижение.
Метод “от наличных средств”
Заключается в разработке бюджета на продвижение продукта исходя из мнения руководства организации относительно уровня возможных затрат на эти цели. Данный метод полностью игнорирует влияние затрат на объем продаж, затраты могут быть чрезмерными, так и неоправданно малыми.
Вопрос 27. Сущность и формы прямого (интерактивного маркетинга), их перспективы, недостатки.
|
|
|
В сфере торговли всегда существовали устные взаимоотношения между продающей и покупающей стороной. Говоря современным языком, подобное установление контактов с потребителями и называется прямой маркетинг.
Основные формы прямого маркетинга:
- персональные (личные) продажи - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями, с целью организации презентаций, ответа на вопросы и получение заказов;
- прямой маркетинг по почте - включает почтовую рассылку писем, рекламных материалов, буклетов и др. потенциальным покупателям по адресам из списков рассылки;
- продажи по каталогам - использование каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте либо продающихся в магазинах;
- маркетинг по телефону (телемаркетинг) - использование телефона в качестве инструмента прямой продажи товара покупателям;
- телевизионный маркетинг прямого отклика - маркетинг товаров и услуг посредством рекламных телевизионных (или радио) программ с использованием элементов обратной связи (как правило, номера телефона);
- интерактивный (онлайновый) маркетинг - прямой маркетинг, осуществляемый посредством интерактивных услуг компьютерной связи в реальном масштабе времени.
|
|
|
недостатки
- ограниченность доступа покупателей и, следовательно, объемов покупок;
- некоторая односторонность демографической и психографической информации о покупателях;
- хаотичность и информационная перегруженность в глобальных сетях;
- недостаточная безопасность и секретность данных.
Главная цель прямого маркетинга – это осуществление продажи и, соответственно, покупки предлагаемого товара. Таким образом, директ-методики – это рекламный инструмент, включающий в себя как взаимодействие с потребителем, так и стопроцентное воплощение всех требований успешного сервиса и реализации продукции. В свете приведенного определения можно говорить о данной деятельности как о продаже товаров.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 3294; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!