Вопрос 31. Стратегическая модель Портера и виды конкурентных стратегий.
Рыночная (маркетинговая) стратегия – это доминирующая линия поведения, обеспечивающая конкурентные преимущества предприятия в долгосрочной перспективе, поскольку главной целью предприятия, разрабатывающего рыночную стратегию, является именно обеспечение конкурентных преимуществ своей продукции.
| Название модели | Суть модели | Достоинства модели | Недостатки модели |
| Модель М. Портера | концепция учета пяти конкурирующих сил рынка | учитывает влияние не только прямой конкуренции на развитие предприятия, но и роль конкурентных сил | не учитывает другие факторы внешней среды, такие как политику государства в области регулирования конкуренции |
М. Портер выделил три основные стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Это — преимущество в издержках, дифференциация и фокусирование.
Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности продукта. Стратегия снижения издержек широко применялась в конце Х1Х-начале XX вв. Сегодня она приобретает новую популярность в связи с тем, что развитые рыночные экономики вступили в так называемую «эпоху дефляции» (из-за насыщения рынков), означающую общее снижение цен и доходов населения. Основной недостаток стратегии: из-за снижения издержек часто происходит неоправданное снижение качества производимого продукта.
|
|
|
Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Когда уникальность товара закрепляется простой декларацией, тогда говорят о мнимой дифференциации. Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых экономиках во второй половине XX в. по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса. Основной недостаток стратегии: часто требуются значительные вложения средств (инвестиций) в НИОКР и инновационные процессы.
Фокусирование — это концентрация внимания на одном из сегментов рынка: особой группе покупателей, товаров или ограниченному географическому региону их распространения. Ее основной недостаток — требование точных результатов маркетинговых исследований, что не всегда возможно.
Каждая из этих стратегий требует необходимых ресурсов, навыков и правильных управленческих действий менеджеров.
В результате в наше время сформировано пять вариантов подходов к стратегии конкуренции компании, а именно:
1. Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек производства товара или услуги, что привлекает большое количество покупателей.
|
|
|
2. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего количества покупателей.
3. Стратегия оптимальных издержек дает возможность покупателям получить за свои деньги большую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные (самые низкие) издержки и цены относительно производителей продукции с аналогичными чертами и качеством.
4. Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.
5. Сформулированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.
Вопрос 32. Стратегия маркетинга: матрица «Бостон консалтинг груп», матрица Мак-Кинси, GE.
|
|
|
| Название модели | Суть модели | Достоинства модели | Недостатки модели |
| Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ) Использует показатели относительной рыночной доли и относительной скорости роста рынка для отдельных оцениваемых продуктов. Относительная доля рынка находится делением показателя рыночной доли организации на ее значение для главного конкурента. | используются показатели «скорость роста рынка / рыночная доля» | наглядность и простота применения; матрица строится как для отдельного рынка, так и для суммарного рынка | невозможность прогнозных оценок; не учитывает взаимозависимость отдельных видов деятельности предприятия; оценка привлекательности рынка и силы позиции предприятия только по двум показателям является сильным упрощением |
| Матрица компании GeneralElektrik (GE) Матрица GE, или матрица Мак Кинси использует при оценке привлекательности отдельных СХЕ параметры – привлекательность отрасли и силу позиции СХЕ в отрасли. | Характеризует привлекательность бизнес-единиц на основе показателей «сила позиции бизнеса / привлекательность отрасли» | многокритериальная оценка; возможность предложить больше вариантов стратегических решений | трудность измерения показателей; основывается главным образом на экспертных оценках |
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 606; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!