Вопрос 28. Интернет-маркетинг: проблемы и преимущества.
Преимущества
1. Сравнительно невысокая стоимость.Цена на рекламу в интернете ниже чем, на телевидение. Эффективность международного маркетинга. А если говорить о разработке и изготовлении самой рекламы, то это также значительно дешевле производства какой-либо другой рекламы.
2. Высокое качество контакта. «Индекс внимания» в интернете составляет 40%, в прессе – 10-15%, а на телевидение – 5-8%. А если мы говорим, о каких-то специализированных сайтах то там этот же индекс, практически доходит до 100%.
3. Аудитория интернета, как правило состоит из людей с выше средним уровнем дохода.На эту аудиторию и направлено предприятие.
4. Личный психологический комфорт. Интернет позволят получить свое собственное мнение о рекламируемом продукте, не используя психологическое давление со стороны продавца.
5. Легкий доступ к получению дополнительной информации. Вы можете в любое время наладить обратную связь.
6. Более гибкая маркетинговая компания. Ее легко менять по ходу выполнения без дополнительных вложений.
Недостатки
1. Ограниченность аудитории.Не всякий на сегодняшний день может похвастаться, тем, что может произвести покупку через интерне. Совсем не большой процент людей пользуется интернетом. Но это дело времени.
2. Огромные размеры интернета. В интернете, Вы согласитесь, очень много мусора и бывает довольно не просто отыскать полезную информацию.
Невысокая безопасность.
|
|
|
4. Этические проблемы.Существуют люди, которые не довольны, тем, что информация и данные о них запоминаются.
Вопрос 29. Формирование стратегии маркетинга. Миссия фирмы, маркетинговые цели. SWOT анализ.
Стратегическое планирование является фундаментом для остальных видов планирования в маркетинге компании. Обычно компании разрабатывают 3 вида маркетинговых планов: годовой (текущий), долгосрочный и стратегический. Годовой план – это краткосрочный план, описывающий текущую ситуацию, цели компании в краткосрочном периоде. Долгосрочный план содержит долгосрочные цели, основные маркетинговые стратегии, которые будут использованы для их достижения. Стратегический план устанавливает стратегическое соответствие между целями и возможностями компании, с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка – с другой.
Процесс планирования охватывает четыре этапа: анализ, планирование, реализация и контроль. Стратегическое планирование начинается с определения глобальных целей и миссии компании. Миссия – это основная цель компании. Для формулировки миссии менеджерам компании необходимо задать себе вопросы: Каким бизнесом мы занимаемся? Что ценит потребитель? Какова цель нашей работы? Каким будет наш бизнес? Что делает нас особенными?
|
|
|
Для них миссия компании преобразуется в конкретные стратегические цели. Цели маркетинга могут быть выражены в количественных показателях: увеличение прибыли, увеличение объема продаж, увеличение доли рынка и в качественных – улучшение имиджа организации или продукта, повышение степени узнаваемости продукта и пр.
SWOT – анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы внешней среды при проведении маркетингового анализа.
Сильные и слабые стороны в SWOT – анализе берутся для анализа лишь те, которые составляют ключевые факторы успеха. Под ключевыми факторами успеха понимаются те стороны организации, которые оказывают наибольшее влияние на успех организации и определяются по отношению к конкурентам.К сильным сторонам организации можно отнести лидерство на рынке конкретного товара, доступ к передовым технологиям, доступ к дефицитным ресурсам, большой опыт международного маркетинга и т.п.К слабым сторонам могут быть отнесены незначительная доля рынка, невысокий уровень доходности бизнеса, отсутствие марочной продукции и т.п
|
|
|
Вопрос 30. Стратегия маркетинга: матрица возможностей по товарам и рынкам.
Маркетинговая стратегическая матрица — это модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от рыночной конъюнктуры и собственных возможностей.
Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.
Выбор альтернативы зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегий могут сочетаться.
Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.
Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.
|
|
|
Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску
Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма может расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи их наступательного продвижения, применения конкурентных цен. Это увеличивает сбыт за счет привлечения тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов-конкурентов и увеличивает спрос со стороны уже привлеченных потребителей.
Стратегия развития рынка эффективна, если фирма стремится увеличить сбыт существующей продукции. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более интенсивными усилия по продвижению своих товаров.
Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям
Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для данной фирмы.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 313; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!