Вопрос 19. Функции каналов товародвижения. Роль и типы торговых посредников
Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
- Канал товародвижения – это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования и потребления. Участники каналов:
- Представители оптовой и розничной торговли – приобретают товар с передачей собственности на него, таких посредников обычно называют торговцами.
- Брокеры и торговые агенты – посредники, занятые поиском покупателей и ведущие с ними переговоры от лица производителей, их деятельность не связана с передачей прав собственности на товар, их называют агентами.
- Рекламные агентства, транспортные компании, владельцы складских помещений – принимают участие в распространении товаров также, как и агенты без права передачи прав собственности, но не ведут переговоров при заключении сделок, их называют обслуживающие компании.
От выбора канала зависят остальные маркетинговые решения, так как ценовая политика обычно определяется посредниками, отношения с посредниками складываются долгосрочные.
Функции каналов товародвижения:
· информационная – анализ рынка и доведение информации до производителя
· продвижения – разработка и распространение обращения к потребителям.
|
|
|
· ведения переговоров – достижения согласованности по ценовым и другим вопросам
· заказа – заключение соглашений с другими участниками канала распределения на предмет приобретения товара у производителя
· финансирования – изыскание и распределение средств, необходимых для покрытия издержек, возникающих на различных уровнях канала
· принятия риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала
· владения товаром – последовательное хранение и перемещение товаров со склада производителя до конечных потребителей
· приспособления и доведения товара до форм, удобных потребителю – сортировка. упаковка.
· Каналы распределения различаются по длине и ширине.
· Длина канала – совокупность независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара.
· По длине каналы бывают четырех уровней:
· нулевого уровня: производитель - потребитель
· одноуровневый: производитель - розничный торговец – потребитель
· двухуровневый: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель
· трехуровневый: производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец - потребитель
|
|
|
· Ширина канала распределения – количество независимых посредников на одном уровне
По ширине каналы бывают:
· интенсивного сбыта-наличие запасов своих товаров у возможно большего числа торговых п\п,
· селективного сбыта (выборочного): фирма-производитель использ среднее число оптовых и розничных посредников, что дает возможность сочетать престижный образ товара с оптим объемом продаж и обеспеч контроль над движением товаров.
· эксклюзивного сбыта-намеренное резкое огранич-е числа посредников на каждом ур-не канала и их исключит право на продажу товаров фирмы.
Посредники берут на себя значительную часть функций по сбыту, кроме того, они закупают необходимые для производства сырье и материалы, исследуют рынок и запросы потребителей; устанавливают с потребителями непосредственный контакт; осуществляют политику стимулирования продвижения товара к потребителю, рекламные и выставочные мероприятия.
Наиболее значимым и важным является разделение посредников по собственности на товар и по признаку "от чьего имени ведется торговля". По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы: дилеры; дистрибьюторы; комиссионеры; брокеры.
|
|
|
Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 435; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!