Вопрос 22. Ценовая тактика. Виды ценовых скидок
Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке.
По своему происхождению скидки можно отнести к одному из двух видов: завуалированная и тактическая.
К завуалированным скидкам относятся:
· - организация производителем рекламы своей продукции (за свой счет) с опубликованием перечня торговых посредников, через которых эту продукцию можно приобрести. Фирма-производитель, таким образом, экономит средства своих дилеров на рекламу, что, по экономической сути, равносильно предоставлению скидки;
· - предоставление льготных кредитов покупателю, стимулирующих покупку оптовых партий товара.
Цель тактических скидок – в создании дополнительных стимулов для покупателя для совершения покупки.
Основные виды тактических скидок:
1. Скидка за больший объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая). При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех способов:
· - во-первых, в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;
· - во-вторых, в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;
· - в-третьих, в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.
Механизм формирования скидки за объем закупки различен.
Некумулятивная скидка поощряет покупателей к приобретению как можно большей партии товара разово.
|
|
|
Кумулятивная скидка предполагает снижение цены, если превышается суммарная величина закупки на протяжении некоторого периода.
Ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь на объем закупки сверх порогового значения.
2. Скидка за внесезонную покупку — мера снижения стандартной исходной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.
3. Скидка за ускорение оплаты — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.
4. Скидка для поощрения продаж нового товара - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
5. Скидка на пробные партии и заказы - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется производителем с целью заинтересовать покупателя в новом для него товаре.
6. Скидка при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
|
|
|
7. Скидка для «верных» или престижных покупателей — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется либо постоянной клиентуре, либо покупателям, относящимся к категории «престижных»
8. Скидка за оплату наличными (сконто) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется клиенту при немедленной оплате товара наличными средствами.
Существуют и другие, более «изощренные» виды скидок, так называемые особые — предоставляемые в исключительных случаях при совершении сделок нестандартного характера.
Очевиден факт, что применяться могут одновременно несколько видов скидок. В таком случае они образуют сложную скидку — суммарную скидку со стандартной исходной цены, состоящую из нескольких скидок.
Вопрос 23. Виды продвижения товаров на рынок: их сравнительная характеристика
Реклама- любая платная форма неличного представления и продвижения товаров и услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор.
Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров и услуг.
|
|
|
Пропаганда -налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен и действий – с другой. К числу главных инструментов пропаганды относятся контакты с прессой, создание репутации товара, корпоративные коммуникации, встречи представителей компании с потребителями и консультирование.
Личная продажа– представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.
Прямой маркетинг – система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предполагает непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции. Прямому обмену информацией с выбранной целевой группой придается в последние годы все большее значение.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 279; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!