Группировка фирм отраслей в стратегические группы и ее использование для анализа структуры отрасли.
В большинстве отраслей компании-конкуренты делятся на группы, каждая из кот реализует свою стратегию. Стратегическая группа – это группа компаний опред-ой отрасли, реализующих одну и ту же либо сходную стратегию. Пр, на рынке стирал машин к одной группе стратегич-ой принадлежат компании Electrolux и Whirlpool. Каждая из них производит полный ассортимент изделий по средним ценам, предлагая при этом высокий уровень обслуживания.
3. Анализ стратегических групп .
Стратегическая группа состоит из конкурирующих между собой фирм, которые характеризуются сходными подходами к ведению конкурентной борьбы и занимают примерно равные позиции на данном рынке товаров и услуг.
Компании, составляющие одну стратегическую группу могут иметь сходные черты:
1. Сопоставимый ассортимент производимой продукции
2. Использование одних и тех же каналов распределения
3. Предоставление покупателям примерно одинакового набора услуг и технической помощи
4. Выделение одних и тех же характеристик и свойств продукта для привлечения одной и той же группы покупателей
5. Использование идентичных технологических подходов
6. Продажа по сопоставимым ценам.
Методика анализа стратегической группы.
1) определение признаков, согласно которым различаются конкурентные позиции фирм
2) нанесение фирм отрасли на график, на котором в качестве переменных используются выделенные признаки, которые определяли на 1 этапе
|
|
|
3) объединение фирм, которые попадают в одно и то же стратегическое пространство (стратегический график)
4) вычерчивание кругов вокруг каждой стратегической группы, диаметр круга пропорционален величине доли данной группы фирм в общем объеме реализации по отрасли.
Принцип построения:
- корреляция двух переменных не должна быть высокой
- переменные должны отражать существенные отличия позиций конкурентов
- переменные не должны быть количественными.
Анализ стратегического графика необходим для изучения структуры отрасли и определения прямых конкурентов.
Классификация конкурентных позиций предприятий отрасли:
1. Рыночный лидер – организации с наибольшей рыночной долей.
2. Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли и за вхождение в число лидеров (для этого ей необходимо обладать конкурентным преимуществом, например, низкие цены)
3. Рыночный последователь – организация, в отрасли которой проводит политику следования за отраслевым лидером. Предпочитает сохранять свою рыночную долю не предпринимая рискованных действий.
4. Организации, действующие в рыночной книге (они обслуживают маленькие рыночные сегменты, которых конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет).
|
|
|
Разработка деловой стратегии фирмы. Матрица завоевания конкурентных преимуществ М.Портера.
Разработка деловой стратеги предприятия (концентрация на конкретном товаре, конкретном производстве). Для ее разработки испол-ся модель Портера.
Конкурентные преимущества:
- низкие издержки след-но низкие цены
- стратегия дифференциации – создание уникального товара след-но высокая цена.
Выделяют след стратегии:
- стр-я лидерства по издержкам
- стр-я широкой дифференциации
- стр-я фокусирования
Стр-я лидерства по издержкам. Основана на производительности, предполагает жесткий контроль над постоянными Рх, минимизация Рх на обслуживание, продажу, рекламу. Основ цель: добиться чтобы цена была ниже чем у конкурентов. Ассортимент явл-ся ограниченным, т.е. сущ-ет базовый продукт.
Риски использования стратегии:
- технологические изменения
- удешевление продукции новых участников рынка за счет имитации или инвестиций в соврем технологии
- риск не заметить товарные или маркетинговые изменения, т.к. все внимание сосредоточено на издержках
- инфляция издержек, ограничивающая возможность фирмы поддерживать ценовую разницу в противовес различным способам дифференциации.
|
|
|
Стр-я диверсификации. Осн цель: придать товару отличительные кач-ва, существующие для покупателя и воспринимаемые покупателем как уникальные.
Дифференциация может принимать различные формы, в ее основу м.б. положены:
- дизайн и имидж торговой марки
- особенности обслуживания покупателей
-Функции товаров
- технология произ-ва
- система распред-я и т.д.
Ассортимент – много разновидностей товара, сильный акцент на возможность выбора среди различных характеристик.
Риски:
- разница в ценах по сравнению с компаниями с низкими издержками становится слишком большой, чтобы потребители оставались лояльны к компании
- потребности покупателей в дифференциации может исчезнуть (это происходит с увеличением информированности покупателя о товаре)
- воспринимаемое отличие – уменьшают товары-имитаторы, кот в большом кол-ве появляются в развитой отрасли.
Стр-я фокусирования: закл-ся в концентрации на потребностях опред сегмента, где покупательские нужды и предпочтения существенно отличаются от остального рынка.
Осн цель: обслуживать основной круг потребителей более эффективно чем другие конкуренты.
|
|
|
Риски (ассортимент будет зависеть):
- разница в с/ст продукции фирм с широким ассорт-ом и сфокусированной фирмой может возрасти настолько, что сведет к минимуму все преимущества при обслуживании узкой целевой группы.
- различия между товарами, востребованными целевой группой и рынком, в целом становятся менее заметны.
- конкуренты находят подсигменты и еще больше увеличивают фокусирование.
Стр-я оптимальных издержек.
Осн цель – опред-ть покупательскую цену (те выгоды и затраты кот готов понести покупатель). Основа конкурентного преимущества – предоставление покупателям большей ценности за их деньги.
Ассортимент: средний м/у ограниченным и широким, характеристики товаров – от широких до превосходных.
Осн задача произ-ва и маркетинга: создание товаров с особыми харак-ми при низких издержках.
Дата добавления: 2021-11-30; просмотров: 23; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!