Методика анализа стратегической группы.
5) определение признаков, согласно которым различаются конкурентные позиции фирм
6) нанесение фирм отрасли на график, на котором в качестве переменных используются выделенные признаки, которые определяли на 1 этапе
7) объединение фирм, которые попадают в одно и то же стратегическое пространство (стратегический график)
8) вычерчивание кругов вокруг каждой стратегической группы, диаметр круга пропорционален величине доли данной группы фирм в общем объеме реализации по отрасли.
Принцип построения:
- корреляция двух переменных не должна быть высокой
- переменные должны отражать существенные отличия позиций конкурентов
- переменные не должны быть количественными.
Анализ стратегического графика необходим для изучения структуры отрасли и определения прямых конкурентов.
Классификация конкурентных позиций предприятий отрасли:
Рыночный лидер – организации с наибольшей рыночной долей.
Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли и за вхождение в число лидеров (для этого ей необходимо обладать конкурентным преимуществом, например, низкие цены)
Рыночный последователь – организация, в отрасли которой проводит политику следования за отраслевым лидером. Предпочитает сохранять свою рыночную долю не предпринимая рискованных действий.
Организации, действующие в рыночной книге (они обслуживают маленькие рыночные сегменты, которых конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет).
|
|
|
Анализ прямых конкурентов.
Анализ конкурентов предприятий по Портеру. Предложил проводить его по 5 направлениям: мотивация конкурента (цели на будущее для различных сфер деятельности на всех уровнях управления); поведение конкурента - реальное и возможное (современные стратегии ведения борьбы); реакция конкурента (доволен ли конкурент своим положением? Какие действия может предпринять конкурент? Что является самым уязвимым недостатком конкурента? Что вызовет самую сильную и действенную реакцию конкурента?); представление о себе самом и об отрасли; возможности, достоинства и недостатки.
Модель Котлера (анализ конкурентов).
Определение конкурента
Определение целей конкурентов
Определение существующих стратегий конкурентов
Определение предположений конкурентов о ситуации в отрасли
Определение сильных и слабых сторон
Оценка профиля и реакция конкурентов
Бенчмаркинг – процесс непрерывной оценки и сравнения организации с отраслевым лидером с целью получения информации, которая поможет компании улучшить свои показатели.
этапы бенчмаркинга (основные):
1. определение функций и процессов, требующих улучшения в компании
|
|
|
2. определение наилучших компаний
3. измерение показателей предприятий (сравнение нашей компании с партнерами по бенчмаркингу)
4. измерение показателей других фирм
5. использование полученной информации для улучшения показателей предприятия
Анализ маркетинговых возможностей предприятия.
Проводится с целью получения представления о рыночных условиях деятельности и с целью получения представления о реальном потенциале предприятия, для поиска привлекательных направлений на рынке.
Инструмент – SWOT-анализ – оценка сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз со стороны внешней среды.
При проведении SWOT-анализа используют различные методики:
- ситуационный анализ (предполагает рассмотрение внешней и внутренней микросреды маркетинга и оценку их влияния на маркетинговые возможности)
- PEST или STEP- анализ (методика анализа элементов макросреды: политические факторы, экономические, социально-культурные, технологические)
- многоугольник конкурентоспособности (по каждой оси для отображения уровня значения каждого из факторов используется масштаб измерений в виде бальных оценок. Также мы можем оценить конкурентов)
|
|
|
5. Ключевые факторы успеха – это общие для всех предприятий отрасли переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятий. Их обычно немного, для каждой отрасли они разные.
Типы ключевых факторов успеха:
1. Ключевые факторы успеха, зависящие от технологии:
· наличие патентов и изобретений
· постоянное проведение научных исследований
· способность к инновациям в производственном процессе, в управлении, маркетинге и т.д.
2. КФУ, относящиеся к производству:
· низкий уровень себестоимости продукции
· устойчивое поддержание высокого качества продукции
· высокая степень использования производственных мощностей
· выгодное местонахождение предприятия
· квалифицированный персонал и высокая производительность труда
· наличие технологических возможностей производства широкого ассортимента
· выполнение индивидуальных заказов потребителей
3. КФУ, относящиеся к реализации продукции:
· широкая сеть оптовых посредников
· широкий доступ или присутствие в точках различной торговли
· наличие собственной сети розничной торговли
· эффективная логистика
4. КФУ, относящиеся к маркетингу:
|
|
|
· лояльность покупателей к бренду
· высокий уровень корпоративного имиджа
· широкий ассортимент продукции и постоянное его обновление
· эффективный комплекс маркетинга
· высокий уровень сервисного обслуживания и гарантий для покупателей
· интеграция маркетинга
5. КФУ, связанные с организационными возможностями:
· доступ к финансовым ресурсам
· высокий уровень информатизации управления
· способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию
· организация управления ключевыми процессами
6. Оценка общей привлекательности отрасли и перспектив развития.
Основная задача этапа – обобщить информацию, полученную на предыдущих этапах.
Направления:
1 – потенциал отрасли
2 – возможность входа и выхода крупных фирм и последствия, связанные с этим
3 – стабильность спроса на продукцию и факторы, обуславливающие его колебания в краткосрочной и долгосрочной перспективе
4 – тенденции изменения сил конкурентов
5 – проблемы, с которыми сталкивается отрасль в целом, насколько они серьезны и опасны
6 – степень неопределенности и связанная с этим оценка риска инвестиций
7 – средний уровень рентабельности.
Дата добавления: 2021-11-30; просмотров: 28; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!