Анализ ценовой политики ОАО «Витебскдрев»
В ОАО «Витебскдрев» основной метод ценообразования является – метод “текущих цен”. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемые за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения организаций данной отрасли промышленности. В этих условиях главной задачей организации является контроль за издержками.
Наряду с данным методом в организации применяют метод тендерного ценообразования. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.
ОАО «Витебскдрев» уже имеет опыт применения «Метода оценки реакции покупателя», формируя свои цены на оконную продукцию. Для обеспечения роста продаж и занятия стойкой позиции на рынке в 2010 году организация перешло к стратегии ценообразования различной прибыльности.
ОАО “Витебскдрев” разработало товарный ассортимент окон, отличающихся качественными характеристиками, вариантом отделки: класс “Элит”, класс “Эконом”. При формировании цен на эти варианты учитывались различия в отделке, в себестоимости, разница в оценке их свойств покупателями, т.е. применяется вертикальная дифференциация цен. Цены представлены в прейскуранте отпускных цен франко – станция отправления.
Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ассортимента производится определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и потребители.
|
|
|
Рассмотрим основных конкурентов ОАО «Витебскдрев» на территории Беларуси в зависимости от ассортимента производимой продукции. Основным показателем, от уровня которого зависит конкурентоспособность продукции, является ее стоимость.
Все приведенные в таблицах 2.5 – 2.8 цены указаны по состоянию на 15.01.2014 г.
Таблица 2.5 – Отпускные цены на древесностружечные плиты (ДСП)
В руб. за м3
| Рынок сбыта | ОАО «Витебскдрев» | ОАО «Речицадрев» | ОАО «Ивацевичидрев» |
| Внутренний рынок | 1 605 500 | 1 602 100 | 1 478 750 |
| Экспорт | 1 492 000 | 1 563 250 | 1 196 690 |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
Из таблицы 2.5 видно, что ОАО «Витебскдрев» работает на внутренний и внешний рынок. Цены на внутреннем рынке выше цен продукции поставляемой на экспорт. Это обусловлено тем, что в отпускную цену не включены постоянные накладные расходы. Основными конкурентами организации, осуществляющими выпуск ДСП, являются ОАО «Ивацевичидрев», и ОАО «Речицадрев». Данные предприятия в своем составе имеют цеха по выпуску ДСП для производства мебели, они производят древесностружечную плиту толщиной 16 мм. В то же время «Витебскдрев» является единственным предприятием, осуществляющим производство ДСП толщиной 10, 12, 22, 24, 26 мм для мебели и строительную плиту толщиной 18 мм.
|
|
|
Таблица 2.6 – Отпускные цены окна и двери из ПВХ профиля на внутреннем рынке
| Наименование предприятия | Стоимость, руб. за м2 |
| ОАО «Витебскдрев» | 977 267 |
| УПП «Гомельский деревообрабатывающий завод» БелОСТО | 995 274 |
| ООО ПРСП «Дельта» | 1 091 667 |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
Окна и балконные двери раздельной конструкции с двумя рядами остекления (стекло, стеклопакет) полной заводской готовности и деревянные двери полной заводской готовности с окончательной отделкой поверхности, выпускаемые в ОАО «Витебскдрев», предназначены для использования в жилых и общественных зданиях. Основными конкурентами в выпуске окон с поворотно-откидным устройством являются ОАО «Минскдрев», ОАО «Забудова», ОАО «Барановичидрев», ОАО «Лунинецлес».
|
|
|
Таблица 2.7 – Отпускные цены на окна с 2 – х камерным стеклопакетом и поворотно – откидным устройством П/О СПД
| Наименование предприятия | Стоимость, руб. за м2 |
| ОАО «Витебскдрев» | 792 541 |
| ОАО «Лунинецлес» | 1 018 519 |
| Холдинг «Забудова» | 799 947 |
| ОАО «Барановичидрев» | 835 579 |
| ОАО «Лидастройматериалы» | 814 240 |
| ОАО «Минскдрев» | 873 520 |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
На основе проведенного анализа можно утверждать, что предприятие проводит ценообразование на основе изучения цен конкурентов. При разработке цен на продукцию предприятие руководствуется, прежде всего, затратным методом. Прибыль в калькуляцию продукции закладывается на основе оценки конъюнктурного спроса на тот или иной товар и качества товара. Одним из важнейших факторов роста цен на продукцию является увеличение цен на покупное сырье.
Сравнительный анализ цен на продукцию производства ОАО «Витебскдрев» по сравнению с ценами на аналогичную продукцию других фирм-производителей говорит о том, что цены предприятия конкурентоспособны, так как соответствуют уровню цен на рынке ниже среднего. Однако, в процессе анализа было выявлено отсутствие одного из основных инструментов ценового стимулирования продаж – системы скидок на продукцию ОАО «Витебскдрев» в условиях кризиса это может сыграть решающую роль в конкурентной борьбе. Поэтому, для совершенствования ценовой и коммуникационной политики предприятия ОАО «Витебскдрев», необходимо рассмотреть и внедрить систему скидок на свою продукцию для совершенствования маркетинговой деятельности в целом.
|
|
|
Произведем сравнение цены ОАО «Витебскдрев» и конкурентов на продукцию оконные блоки ССП в таблице 2.8.
Таблица 2.8 – Цены ОАО «Витебскдрев» и конкурентов на продукцию (оконные блоки ССП)
| Наименование предприятия | Вид продукции | Цена руб.РБ/шт. (с НДС) |
| 1 | 2 | 3 |
| ОАО «Витебскдрев»
| ОД2Р 15-12 | 1853160 |
| ОД2Р 15-18 | 2516790 | |
| БД2Р 22-7,5 | 1454420 | |
| ОАО «Минскдрев» | ОД2Р 15-12 | 1815770 |
| ОД2Р 15-18 | 2490640 | |
| БД2Р 22-7,5 | 1390800 | |
| ОАО «Лидастройма-териалы» | ОД2Р 15-12 | 1815200 |
| ОД2Р 15-18 | 2620720 | |
| БД2Р 22-7,5 | 1430900 | |
| ОАО «Барановичидрев» | ОД2Р 15-12 | 1860150 |
| ОД2Р 15-18 | 2640200 | |
| БД2Р 22-7,5 | 1410150 | |
| ОАО «Могилевдрев» | ОД2Р 15-12 | 1906700 |
| ОД2Р 15-18 | 2530730 | |
| БД2Р 22-7,5 | 1444600 |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
Таким образом, можно сделать вывод о том, что качество продукции, производимой ОАО «Витебскдрев», высокое, а, следовательно, и авторитет предприятия также высок, что обеспечивает практически стабильный спрос на производимую продукцию.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 276; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!