Развитие собственной товаропроводящей сети за счет размещения оптово-розничного склада в городе Смоленске
На основе проведенного анализа дипломной работы был сделан вывод, что наибольший удельный вес реализации продукции на внешний рынок приходился на Россию как в 2011 году (17,9 %), так и в 2012 году (17,1 %). При этом произошло снижение удельного веса в общем объеме реализации по России – на 0,08 п.п. Таким образом, для ОАО «Витебскдрев» Россия является основным внешним, стратегическим регионом сбыта.
В рамках данного мероприятия предлагается организовать в городе Смоленске оптово-розничный склад продукции ОАО «Витебскдрев». Именно данный формат торговли в рамках данного предложения обусловлен:
– возможностью ориентации в коммерческой деятельности как на рынок крупных и мелких оптовиков, так и на розничных покупателей;
– возможностью заключения договоров с теми предприятиями и организациями, которым постоянно нужен широкий ассортимент продукции ОАО «Витебскдрев» в наличии;
– способностью реализации наиболее важного конкурентного преимущества в современных условиях хозяйствования – наиболее оперативного и полного обслуживания покупателя.
Данный аспект важен как для мелких розничных продавцов продукции предприятия, так и для крупных строительных организаций, которые значительно снизят свои складские расходы и потребность в оборотных средствах, что является очень важным в условиях кризиса.
Реализация данного мероприятия позволит:
– более эффективно организовать коммерческую работу на стратегическом рынке сбыта предприятия, а именно, оперативно удовлетворять потребности заказчиков;
|
|
|
– позволит организовать прямые продажи строительным оптовым и розничным организациям Смоленской области, что значительно расширит круг потребителей ОАО «Витебскдрев» и позволит увеличить средний норматив рентабельности продаж по реализуемому ассортименту с 6,7 % до 11,7 % за счет исключения оптового звена.
Наиболее перспективным районом для развития коммерческой активности организации является г. Смоленск.
Выбор данного города обоснован тем, что находится не так далеко от Витебска (123 км) и транспортные расходы на поставку товара не значительно повлияют на коммерческие расходы. Основные задачи будущего оптово-розничного склада ОАО «Витебскдрев» в городе Смоленске:
– обеспечение реализации продукции организации и возврата денежных средств за реализованную продукцию;
– реклама и изучение потребительского спроса продукции ОАО «Витебскдрев» в городе Смоленске;
– организация новых структур в регионах с целью расширения рынка сбыта и увеличения объема реализации продукции;
– контроль за выполнением основных задач в области реализации продукции организации в конкретном регионе.
|
|
|
В состав оптово-розничного склада, на наш взгляд, должны входить 5 человек: начальник, менеджер по продажам (кладовщик), бухгалтер, два грузчика.
В соответствии с основными задачами оптово-розничным склад выполняет следующие функции:
– исследование потребительских свойств производимой продукции по региону и за его пределами, участие в рекламных мероприятиях;
– подбор кадров, разработка, согласование, утверждение документации и договоров на момент становления представительства и в процессе его деятельности;
– контроль за выполнением договорных обязательств покупателями; сокращением дебиторской задолженности;
– координация и взаимодействие с другими организациями и подразделениями предприятия в процессе выполнения функциональных обязанностей.
Затратами на это мероприятие будут выступать затраты на организацию и содержание складского помещения (в состав которого будет входить и офис), а также затраты на оплату труда его сотрудников и расходы на маркетинг.
Годовая аренда складского, не отапливаемого помещения (Ас) (800 м2) на окраине городе Смоленске из расчета 3 долл. за один метр квадратный составит:
|
|
|
Ас = 3× 800 × 12= 24 000 долл.
Коммунальное обслуживание данной складской площади будет составлять в среднем 5 % от арендной платы (по заключению собственника складских помещений) тогда сумма коммунальных платежей (Кп) за год будет составлять:
Кп = 24 000 / 100 × 5= 1 200 долл.
Расходы на маркетинговую деятельность (Мд) составят в среднем в месяц 500 долл., тогда сумма затрат на маркетинговую деятельность (Мд) за год будет составлять:
Мд = 500 × 12 = 6 000 долл.
Проведем расчет возможных затрат на оплату труда сотрудников оптово – розничного склада на основе данных по средним заработным платам аналогичных специалистов в городе Смоленске.
Так, месячная заработная плата начальника оптово-розничного склада будет составлять 800 долл.; менеджера по продажам (кладовщика) – 600 долл.; бухгалтера – 600 долл., грузчиков – 350 долл.
Единый социальный налог (в России на 2013 г.) – 30 %от фонда оплаты труда перечисленных сотрудников. Тогда, затраты на оплату труда (З оп.) будущих сотрудников оптово – розничного склада будут составлять:
Зоп. =(800+600+600+350×2)×12+(800+600+600+350×2)×12/100×30=
= 42 120 долл.
Административные расходы будут рассчитываться исходя из норматива 200 долл. за месяц.
|
|
|
Тогда годовая сумма расходов на административные нужды (Ар.) будет составлять:
Ар. = 200 × 12 = 2 400 долл.
Таким образом, затраты (З) на это мероприятие будут рассчитываться по формуле 3.1:
З = Ас.+Кп.+Мд. + Зоп.+ Ар., (3.1)
где Ас. – годовая аренда складского помещения,
Кп. – сумма коммунальных платежей за год,
Мд. – расходы на маркетинговую деятельность,
Зоп. – затраты на оплату труда работников,
Ар. – сумма расходов на административные нужды.
По формуле 3.1 затраты составят:
З =24 000 + 1 200 + 6 000 + 42 120 + 2 400 = 75 720 долл.
Произведем оценку возможного увеличения объема продаж для оптового и розничного рынка продукции деревообработки производственно-технического назначения.
Для прогноза продаж на оптовом рынке будет использовать прогноз на основе прямого счета потенциальных закупок при условии организации оптово-розничного склада.
Особенностью оптового сегмента рынка продукции деревообработки производственно-технического назначения города Смоленска является:
– покупателей немного, но они крупные (строительные тресты, мебельные фабрики);
– для закупок используются специалисты;
– государственная поддержка строительства (а значит, гарантирована платежеспособность).
На основе опроса, проведенного сотрудниками отдела маркетинга, в случае открытия оптово – розничного склада готовность сотрудничать выразили ряд крупных мебельных и строительных предприятий города Брянска.
Проведем расчет возможного объема продаж этим организациям в таблице 3.1 при условии удовлетворения ОАО «Витебскдрев» в среднем 20 % от годовой потребности в продукции деревообработки этих организаций.
Таблица 3.1 – Возможный объем продаж продукции ОАО «Витебскдрев» крупным оптовым организациям Смоленска при организации оптово – розничного склада
| Наименование организации | Профиль организации | Годовая потребность в продукции деревообработки, долл. | Возможный объем реализации продукции ОАО «Витебскдрев», долл. |
| ООО «ДомСтрой» | строительство | 1 071 428 | 214 285 |
| ЗАО «Мебель-СК» | производство мебели | 1 657 142 | 331 428 |
| ООО «Стройка» | строительство | 935 000 | 186 600 |
| ООО «Биоком-Смоленск» | строительство | 702 523 | 141 904 |
| ОАО «Градостроитель» | строительство | 1 102 306 | 198 305 |
| Итого | - | - | 1 072 522 |
Источник: собственная разработка автора
Как следует из таблицы, возможный объем реализации продукции крупным оптовым организациям города Смоленска – 1 072 522 долл.
Для прогноза продаж на розничным рынке, будет использоваться прогноз емкости розничного рынка Смоленской области и возможной доли рынка ОАО «Витебскдрев», после открытия оптово-розничного склада. Розничные покупатели – население Смоленской области, которое приобретает продукцию ОАО «Витебскдрев» для обустройства своего дома. Население Смоленской области составляет 432 тыс. чел. По оценке маркетологов ОАО «Витебскдрев», годовое потребления продукции деревообработки, аналогичной продукции производства ОАО «Витебскдрев» составляет 10 долл. в расчете на одного человека.
При условии открытия оптово – розничного склада, который будет первым подобным предприятием в регионе, можно будут прогнозировать, что ОАО «Витебскдрев» займет 5 % уже существующего рынка.
Тогда, объем продаж для розничного рынка можно будет найти по формуле 3.2:
Вр. = Н×П×Д, (3.2)
где Вр. – возможный объем реализации для розничного рынка, млн. руб.;
Н – население г. Смоленской области, чел.
Д – прогнозируемая доля рынка ОАО «Витебскдрев».
Произведем расчет по формуле 3.2:
Вр. = 432 000 × 10 / 100 × 5 = 216 000 долл.
Таким образом, после реализации мероприятия возможный рост выручки (В прог.) составит: В прог. =1 072 522 + 216 000=1 288 522 долл.
Как уже отмечалось ранее, рентабельность продаж по общему ассортименту с учетом увеличения норматива рентабельности (за счет исключения надбавки оптового звена в 5 %), составит, в среднем, 11,7 % (6,7+5).
Тогда, прибыль от реализации продукции (П) увеличится на:
П =1 288 522 /100×11,7=150 757 долл.
За вычетом расходов на открытие торгового представительства, прибыль от реализации увеличится на: П – З =150 757 – 75 720 = 75 037 долл.
Пересчитаем результат в белорусские рубли:
В прог. = 1 288 522 × 9700 = 12 498 663 400руб.
Пр=75 037 × 9700 = 727 858 900 руб.
Произведем расчет экономического эффекта в результате внедрения мероприятия в таблице 3.2.
Таблица 3.2 – Показатели эффективности маркетинговой деятельности до и после открытия оптово – розничного склада
| Показатель | До реализации мероприятия | После реализации мероприятия | Изменение, +/- | Темп роста, % |
| Выручка (нетто) от реализации продукции, млн. руб. | 219848 | 232346,7 | 12498,7 | 105,69 |
| Прибыль от реализации, млн. руб. | 12586 | 13313,8 | 727,8 | 105,78 |
| Рентабельность продаж, % | 5,72 | 5,73 | 0,01 п.п. | - |
Источник: собственная разработка автора.
Как показывают данные таблицы 3.2, выручка от реализации возрастет на 12498,7 млн. руб. или на 5,69 %; прибыль от реализации возрастет на 727,8 млн. руб. или на 5,78 %; рентабельность продаж – на 0,01 п.п.
Таким образом, с учетом роста показателей реализации продукции, а также финансовых показателей, реализацию данного мероприятия можно признать целесообразной.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 234; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!