НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВИТЕБСКДРЕВ»
Расширение товаропроводящей сети за счет развития фирменной торговли
В результате анализа, проведенного в разделе 2.4, выяснилось, что покупателями ОАО «Витебскдрев» являются в основном строительные организации, мебельные фабрики и другие организации. В тоже время акцент на розничного потребителя практически не делается. Несмотря на то, что предприятию принадлежит фирменный магазин, его доход составляет мизерный объем от общей выручки организации. Основными недостатками функционирования фирменного магазина является его неудобное месторасположение – окраина города, сложности с местонахождением и способом транспортировки, отсутствие личного транспорта некоторых слоев населения, недостаточная осведомленность о торговой точке.
В связи с этим одним из направлением совершенствования сбытовой политики ОАО «Витебскдрев» как элемента комплекса маркетинга является открытие объекта розничной торговли в виде торгового павильона на строительном рынке г. Витебска, расположенного по улице Панковой.
Месторасположение в этом районе, будет удачным, так как проходимость людей достаточно большая. Преимуществом является то, что люди уже осведомлены об этом рынке, который позиционируют себя «Все для ремонта и обустройства».
Преимуществами данного месторасположения будет являться и то, что стройрынок – это центральная часть города, удобный подъезд, небольшие затраты на рекламу, удобные подъездные пути и свободная парковка, наличие остановок общественного транспорта – всё это важно для привлечения покупателей.
|
|
|
Продукция, которая будет представлена в павильоне для покупателей, полезна и для дач, и сельхозугодий, а также для квартир.
Целесообразность данного предложения можно обосновать тем, что в результате проведения анализа цен конкурентов на рынке стройматериалов, выяснилось, что цены ОАО «Витебскдрев» ниже сложившихся цен на рынке примерно на 10 %. Более низкий уровень цен связан с тем, что ОАО «Витебскдрев» является предприятием-изготовителем. Это позволяет ему за счет эффекта масштаба производства, устанавливать розничные цены ниже, чем у продавцов подобной продукции..
Например, цена за 1 м погонный плинтуса в ОАО «Витебскдрев» составляет 4550 руб., а у конкурентов 5000 руб.; цена за 1 м погонный наличника у ОАО «Витебскдрев» составляет 8300 руб., а у конкурентов 11000 руб. и так далее.
Таким образом, при соотношении «цена-качество» ОАО «Витебскдрев» будет конкурентоспособным и получит необходимую долю на рынке, чтобы получить дополнительную прибыль.
Проведем оценку целесообразности данного мероприятия.
|
|
|
Открытие торговой точки потребует следующих затрат (цены 2013 года):
1) аренда помещения (18м2) на рынке стройматериалов за месяц составит 1 200 000 руб.;
2) расходы, связанные с доставкой продукции составят 500 000 руб. в месяц. Доставка продукции будет осуществляться собственным транспортом по мере необходимости;
3) на работу принимаем 2 – х продавцов с окладом 1 855 550 руб. Премия за результаты работы составляет 15 %.
Заработная плата 2 – х продавцов составляет:
1 855 550 руб. × 1,15 × 2 чел = 4 267 765 руб. в месяц;
4) отчисления в ФСЗН и обязательное страхование от несчастных случаев на производство и профессиональных заболеваний составляет 34,09 %.
1 855 550 руб. × 34,09% × 2 чел. = 1 265 115 руб.;
5) оплата коммунальных платежей за обслуживание торговой точки составляет 600 000 руб.;
6) затраты на рекламу (листовки, буклеты, визитки и прочие раздаточные материалы, реклама на радио и телевидении местной трансляции) 450 000 руб. в среднем в месяц.
Амортизационные отчисления включены в арендную плату за торговую точку на рынке стройматериалов.
Таким образом, расходы по открытию фирменной торговой точки составляют 8 282 880 руб. в месяц (1 200 000 + 500 000 + 4 267 765 + 1 265 115 + 600 000 + 450 000).
В торговой точке будет представлен весь ассортимент продукции, производимой в организации.
|
|
|
Изучив спрос покупателей на рынке на данную продукцию методом опроса, сравнив объемы продаж крупных торговых точек, торгующих аналогичной продукцией выявили, что среднемесячный объем продаж составит 95 млн. руб. (примерно такие объемы продаж в фирменном магазине по адресу переулок Стахановский 10.)
Торговая наценка для фирменной выездной торговли равна 20 % и составляет:
95 × 20/120 = 15,8 млн. руб.
Прибыль торговой точки на рынке стройматериалов составит:
15,8 млн. руб. – 8,3 млн. руб. = 7,5 млн. руб. в месяц.
Прибыль торговой точки в год составит:
7,5 млн. руб. × 12 мес. = 90 млн. руб.
Таким образом, как показали расчеты, открытие торговой точки на стройрынке, способствует увеличению объема реализации и получению дополнительной прибыли в размере 7,5 млн. руб. в месяц, в год – 90 млн. руб., что составит 0,71 % увеличения прибыли от реализации в целом по предприятию.
Кроме того, открытие торговой точки позволит не только получить дополнительный объем выручки и прибыли, но и предоставит возможность через своих продавцов поддерживать тесные связи с потребителями, получать их отзывы о продукции, а также дополнительные запросы от потребителей продукции.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 312; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!