Анализ маркетинговой деятельности по управлению товарным ассортиментом
При анализе маркетинговой деятельности по управлению товарным ассортиментом немаловажную роль играет ассортиментная политика, разработка и внедрение новой продукции на основе исследований желаний и потребностей покупателей, также важную роль играет оценка конкурентоспособности организации, так как в условиях рыночной экономики только жесткая конкуренция может быть основным стимулом для успешной хозяйственной деятельности организации.
Анализ ассортиментной структуры выпускаемой продукции в стоимостном выражении проведем на основании данных таблицы 2.3.
Таблица 2.3 – Анализ ассортиментной структуры выпускаемой продукции за 2011 – 2012 годы
| Продукция | Выпуск продукции, млн. руб.
| Структура выпущенной продукции ,% | Отклонение (+/-) | |||
| 2011 г. | 2012 г. | 2011 г. | 2012 г. | п.п. | млн. руб. | |
| Окна деревянные | 19720 | 18407 | 12,7 | 8,3 | -4,7 | -1313 |
| Двери деревянные | 6535 | 10725 | 4,2 | 4,8 | 0,6 | 4190 |
| Пиломатериалы | 2505 | 6736 | 1,6 | 3,0 | 1,4 | 4231 |
| Подоконная доска | 698 | 1016 | 0,4 | 0,5 | 0,1 | 318 |
| Доска пола | 2760 | 2700 | 1,8 | 1,2 | -0,6 | -60 |
| Наличник | 678 | 968 | 0,4 | 0,4 | - | 290 |
| Плинтус | 621 | 565 | 0,4 | 0,3 | -0,1 | -56 |
| Обшивка | 1181 | 1233 | 0,8 | 0,6 | -0,2 | 52 |
| Поддоны | 4920 | 5891 | 3,2 | 2,7 | -0,5 | 971 |
| ДВП | 59114 | 87952 | 38,0 | 39,8 | 1,8 | 28838 |
| ДСП | 31520 | 59439 | 20,3 | 26,9 | 6,6 | 27919 |
| Смолы | 229 | 608 | 0,1 | 0,3 | 0,2 | 379 |
| Прочая | 24944 | 24990 | 16,1 | 11,2 | -4,9 | 46 |
| Итого: | 155425 | 221230 | 100,0 | 100,0 | х | 65805 |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
|
|
|
На основании данных таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы: наибольший удельный вес в структуре выпускаемой продукции в 2012 году 39,8 % занимали древесноволокнистые плиты, прирост удельного веса к 2011 году составил 1,8 п.п., 8,3 % составляли окна, их удельный вес к 2011 году сократился на 4,7 п.п., 26,9 % занимали древесностружечные плиты, их удельный вес вырос на 6,6 п.п.
Эти три вида продукции составляют 75,0 % в общем объеме производства продукции. В целом по анализу ассортиментной политики ОАО “Витебскдрев” можно сделать следующие выводы: ассортиментная политика организации ориентирована прежде всего на удовлетворение потребностей жилищного строительства и ремонта жилого фонда, а также на обеспечение деревянными заготовками и плитными материалами мебельных фабрик.
Ассортимент производимой ОАО “Витебскдрев” продукции рассмотрим на основании таблицы 2.4.
Таблица 2.4 – Ассортимент продукции, производимой ОАО “Витебскдрев”
| Наименование | Ширина ассортимента | Глубина ассортимента | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| 1. Окна и балконные двери деревянные | ОД 2Р ССП | 31 | ||
| БД 2Р ССП | 4 | |||
| Итого (Х1) : | 35 | |||
| ОД 10 П/О СП2 | 90 | |||
| БД 10 П/О СП2 | 6 | |||
| Итого (Х2) : | 96 | |||
| 2. Окна и балконные двери
из ПВХ профиля | ОПА П/О СП2 | 38 | ||
| БД П/О СП2 | 4 | |||
| Итого (Х3) : | 42 | |||
| Всего | (Х1+Х2+Х3) : | 35+96+42=173 | ||
|
3. Двери деревянные
| Внутренние межкомнатные щитовой конструкции с глухими и остекленными полотнами | 20 | ||
| Внутренние для входов в квартиры усиленные | 6 | |||
| Входные в квартиру глухие | 2 | |||
| Входные в помещения общественного здания глухие | 10 | |||
| Внутренние лестничной клетки глухие с наплавом щитовые | 10 | |||
| Продолжение таблицы 2.4 | ||||
| 1 | 2 | 3 | ||
|
| Внутренние санузлов | 4 | ||
| Внутренние тамбурные глухие с наплавом щитовые | 10 | |||
| Наружные входные глухие и частично остекленные | 6 | |||
| Внутренние межкомнатные филенчатые с глухими полотнами | 10 | |||
| Внутренние межкомнатные с остекленными полотнами | 10 | |||
| Итого : | 88 | |||
|
4. Подоконные доски | Олифованные | 2 | ||
| Антисептированные | 2 | |||
| С непрозрачной отделкой | 2 | |||
| С прозрачной отделкой | 2 | |||
| Облицованные ПВХ | 2 | |||
| Итого : | 10 | |||
| 5. Доска для покрытия полов | ДП- 21, ДП – 27, ДП- 27-1, ДП- 35 | 4 | ||
| Итого : | 4 | |||
| 6. Плинтус | ПЛ-4, ПЛ - 5 | 2 | ||
| Итого : | 2 | |||
| 7.Наличник | Н-1, Н-2 | 4 | ||
| Итого :
| 4 | |||
| 8. Обшивка | О-3, О-5 | 9 | ||
| Итого : | 9 | |||
| 9. Поддоны | Деревянные | 12 | ||
| Итого : | 12 | |||
| 10. ДВП | Т-С, ДВП - О | 4 | ||
| Итого : | 4 | |||
| 11. ДСП | ПА, ПБ, ПС-А, ПС-Б, ДСП-Л | 39 | ||
| Итого : 39 | 39 | |||
| 12. Пиломатериалы | Хвойных и лиственных пород 1-4 сорта, толщиной от 19 мм. до 44 мм и более | 36 | ||
| Итого: | 36 | |||
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
Как свидетельствуют данные таблицы 2.4, максимальная ширина и глубина ассортимента соответствуют позиции: окна – 173 вида, двери – 88 видов, ДСП – 39 видов, пиломатериалы – 36 видов. Наименьшая ширина и глубина ассортимента соответствуют позиции: доска для покрытия пола- 4 вида, плинтус – 2 вида, наличник – 4 вида, обшивка – 9 видов.
На основании исследования рынка окон конструкции (евроокн) с двойным стеклопакетом и поворотно-откидным механизмом были построены карты позиционирования ОАО «Витебскдрев» и его основных конкурентов (рисунок 2.2).
| Качество | Высокое |    
|  
|
| Низкое | |||
| Низкое | Высокое Цена |
Рисунок 2.2 – Карта позитионирования «Цена - качество»
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации]
|
|
|
На рисунке 2.2 показана карта позиционирования конкурирующих марок на определенном целевом рынке по двум параметрам: «цена» (горизонтальная ось) и «качество» (вертикальная ось). Основные конкуренты: ОАО «Минскдрев» – ориентировано на сегмент дорогой продукции и хорошим качеством; ОАО «Лидастройматериалы» – продает продукцию, цена которой расположена в ценовом диапазоне выше среднего. Организация обладает средним показателем качества; ОАО «Забудова» – ориентировано на средний уровень качества и продает свои окна по ценам выше средних; ОАО «Лунинецлес» – ориентировано на приемлемые цены и среднего качества продукцию.
ОАО «Витебскдрев» позиционирует себя как предприятие с приемлемыми ценами и ориентированное на высокий уровень качества (см. рисунок 2.3
| Качество | Высокое |  
|   
|
| Низкое | |||
| Низкое | Высокое Сервис |
| ||||
| ||||
Позиционирование создает предпосылки для выделения товара на рынке на основе конкретных свойств и выгод. Под свойствами товара понимают физические характеристики – значимые для потребителей. Чтобы быть значимым, каждое свойство должно приносить выгоду.
Выгоды – это личные ценности и значения, которые потребители присоединяют к свойствам продукции или услуги. Выгоды и свойства ассоциируются с маркой товара.
Руководство ОАО «Витебскдрев» понимает, что положение товара на рынке, в целом, определяется его реальными преимуществами перед конкурентными товарами, ценой, оказывающей влияние на впечатление о качестве товара, и субъективной оценкой потребителями его свойств.
С целью повышения качества продукции и ее конкурентоспособности разрабатывается ежегодная программа «Качество» в системе менеджмента качества, проводятся организационно-технические мероприятия по совершенствованию технологии и улучшению качества.
Основные требования заказчиков, предъявляемые к качеству товара:
– ДВП – формат (возможна точная прирезка), плотность, влажность, цвет, качество поверхности;
– ДСП – формат, цвет, плотность, предел прочности при изгибе, влажность, качество шлифовки, качество кромок, класс эмиссии;
– столярно-строительные изделия – качество сборки, окраски, шероховатость поверхности, герметичность стеклопакета, размер зазоров;
– пиломатериалы – размеры (длина, ширина, толщина), влажность, наличие (отсутствие) сучков и их размеры, кривизна по кромке, отсутствие гнили, повреждения насекомыми, синевы, бахромы.
С учетом реализуемых мероприятий по повышению качества продукции предприятие в ближайшей перспективе сможет удовлетворить все требования заказчиков к качеству продукции. Техническое обеспечение качества и конкурентоспособности продукции находится под пристальным вниманием руководства ОАО «Витебскдрев».
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 253; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!