Реклама, рассчитанная на оптового покупателя.
Табл. 3.8.
| Содержание рекламы | Имиджевая реклама торговой марки «Альта-Профиль» Реклама продукции Информирование об акциях по стимулированию сбыта для оптовиков |
| Выбор средств рекламы | Оптовые издания Интернет |
| План рекламных мероприятий | Реклама для поставщиков должна будет начаться несколько раньше, чем для конечных потребителей. |
Методы взаимодействия с СМИ
Табл.3.9.
| СМИ | Тираж | Характеристика | Стоимость | Стоимость 1000 контактов |
| Газета «Товары и цены» | 130000 | Еженедельное издание, нацеленное на оптовиков | 1250$ | 9,62$ |
| Интернет | 200000 | Любая аудитория, информация о стимулирование сбыта для оптовиков и потребителей, предложения о сотрудничестве, реклама всей продукции, имидж. | 5000$ за месяц | 25$ |
Почтовая рассылка
Табл.3.10.
| Дилеры | Почтовая или факсовая рассылка по дилерам рекламной лисмтовки. В листовке должно быть приведено описание продукции, информации по стимулированию сбыта для дилеров и конечных потребителей. Рассылку стоит проводить до начала акции по стимулированию дилеров |
Формирование общественного мнения.
Презентации
Табл.3.11.
| Цели | Поддерживать имидж марки Привлечение покупателей |
| Действия | Презентация покупки для оптовых покупателей и дилеров. Организация выездных презентаций в регионах. |
Паблисити
Табл.3.12.
| Цели | Формирование позитивной известности и признания организации, ее персонала и ее деятельности. Убеждение, что продукция данной компании лучше, чем у конкурентов. |
| На кого направлено | Дилеры Конечные потребители |
| Действия | Публикация статей в журналах и газетах, посвященных строительству, отделочной продукции. Организация презентаций и прессконференций для журналистов. Публикация в интернете на своем сайте и на сайтах, связанных со строительством, отделочными иатериалами. |
|
|
|
Экономический раздел.
Источники возникновения экономического эффекта
Как известно, основной целью деятельности любого хозяйствующего субъекта выступает получение максимально возможного объема прибыли. В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) продвижения на рынок. Для производственных предприятий вопросы конкурентоспособности производимого товара очень актуальны, так как от этого напрямую зависит объем получаемой ими прибыли.
|
|
|
При высоком уровне конкурентоспособности производимой продукции предприятие получает максимально возможный объем прибыли на единицу проданного продукта, так как имеет возможность продавать свою продукцию по выгодной цене, которую готовы заплатить потребители за предоставленный им товар.
Реализация проекта по разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции на предприятии «Альта-Профиль» позволит существенно увеличить объемы продаж этой продукции.
Еще одним источником увеличения экономической эффективности деятельности предприятия могут послужить вопрос о понижении отпускной цены предприятия. Снижая отпускную цену, предприятие может добиться доминирующего положения на рынке. Для этого компания должна сразу выйти на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов и занять такую долю на рынке, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема.
В результате проведения мероприятий по продвижению отделочных материалов, производящихся компанией «Альта-Профиль», на рынок и стимулированию продаж существенно увеличивается круг потенциальных покупателей продукции. Рост количества потенциальных потребителей происходит за счет более полной информированности целевой аудитории о продукции предприятия и увеличения охвата существующего рынка. Таким образом, возрастает потенциальный спрос на продукцию именно анализируемого предприятия. Производственные мощности предприятия позволяют наращивать объемы выпуска продукции отделочных материалов и, как следствие, за счет эффекта масштабности будут падать удельные постоянные затраты на единицу продукции.
|
|
|
Предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции приведут к изменению степени влияния, оказываемого данным предприятием на весь рынок отделочных материалов. Фирма сможет более четко обозначить свое присутствие на рынке. Объем сбыта будет в меньшей степени зависеть от того, какую политику претворяют в жизнь предприятия конкуренты. Учитывая тот факт, что на данном этапе, на рынке не наблюдается ярко выраженного лидера, способного влиять на поведение конкурентов (устанавливать определенный уровень цен, выдвигать особые требования к качеству продукции и сервисному обслуживанию), в случае успешной реализации предложенных мероприятий по обеспечению конкурентоспособности продукции компания «Альта-Профиль» займет достаточно большую долю рынка и повысит ее прибыль.
|
|
|
Рис. 4.1. Источники возникновения экономического эффекта.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 205; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!