Влияние инфляционных процессов на ценообразование.
ИНФЛЯЦИЯ - повышение общего (среднего) уровня цен в экономике. Это не означает, что обязательно повышаются все цены. Даже в периоды быстрого роста инфляции некоторые цены могут оставаться стабильными, а другие - падать. Речь идет о тенденции повышения уровня цен в среднем.
Корректировку цены с учетом инфляции предлагается производить по формуле:
Ц1=Ц0 (Аа1/а0+Вв1/в0+С),
Где
Ц1,Ц0- цена товара в момент фактической поставки и соответственно в момент заключения договора.
А,В,С- доли в цене в момент заключения договора материалов, заработной платы и прочих расходов.
а0, а1-средняя цена материалов в момент заключения договора и фактической поставки.
в0,в1- средняя з/п в момент заключения договора и в момент поставки.
А+В+С= 1
Из за роста цен на покупные материалы и заработные платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции.
Совершенствование политики ценообразования компании «Альта-Профиль».
Ценообразование компании представляет собой выбор стратегии ценообразования и разработку ценовой тактики (дифференциация цен).
Выбор типа ценовой стратегии.
После определения исходной цены товара необходимо ответить на ряд вопросов. Как будет в дальнейшем изменяться цена? Какой вариант изменения цены будет в большей степени способствовать реализации целей предприятия? Для ответа на эти вопросы необходимо разработать стратегию ценообразования.
|
|
|
Коммерческая практика позволяет выделить несколько типовых стратегий ценообразования. Основными из них являются:
1) стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);
2) стратегия нейтрального ценообразования;
3) стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
4) стратегия скорейшего возврата средств.
Чтобы понять экономический смысл этих стратегий, лучше всего их проанализировать исходя из:
Стратегические цели фирмы служат основой для определения направлений ее деятельности на протяжении длительного времени и потому обычно устанавливаются без четкого временного ограничения, например, фирма может выбрать в качестве своей стратегической цели проникновение на рынок и закрепление на нем с помощью предложения товаров стандартного качества по ценам , доступным для наименее обеспеченных групп покупателей.
Реализация этой стратегии предполагает решение ряда конкретных задач в самых разных сферах деятельности фирмы: производстве, управлении затратами, продвижении товаров и ценообразовании. При этом такие задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения. Самыми общими – генеральными – являются задачи – обеспечения продаж; - получение прибыли.
|
|
|
— соотношения предлагаемых фирмой цен со средним, уже сложившимся уровнем цен на аналогичные товары на рынке;
— оценки покупателями экономической ценности предлагаемых фирмой товаров.
Для стратегии ценового прорыва характерно то, что устанавливаемые фирмой цены воспринимаются покупателями как очень низкие, низкие или умеренные по отношению к экономической ценности товара, Это позволяет захватывать большую долю рынка и достигай высокого объема продаж, а значит, большого объема прибыли при низкой доле прибыли в цене единицы товара.
Стратегия ценового прорыва — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Эту стратегию можно предложить использовать для такого материала как ПВХ вагонка.
Напротив, для стратегии премиального ценообразования (или, как ее чаще называют, стратегии «снятия сливок») характерно то, что фирма устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как слишком высокий по отношению к экономической ценности данного товара. Но это соотношение ценности и цены устраивает покупателей определенного узкого сегмента рынка. И фирма получает прибыль за счет того, что продает товар именно им по ценам, включающим премиальную надбавку за наиболее полное удовлетворение запросов этой группы покупателей.
|
|
|
Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», — установление цен на уровне более высоком, чем, По мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
При нейтральной стратегиифирма устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как в целом соответствующий экономической ценности данного товара, т. е. адекватный соотношению «цена/ценность», сложившемуся на данном, рынке.
Нейтральная стратегия ценообразования — установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Еще раз подчеркнем, что во всех случаях речь не идет об абсолютных уровнях цены. Товар может стоить абсолютно дорого, но восприниматься покупателями как относительно дешевый («недооцененный») по сравнению с товарами других фирм, обладающими тем же уровнем экономической ценности. Например, на мировом рынке сейчас появились российские отделочные материалы высокого качества. Абсолютно такие материалы стоят дорого. Но по отношению к аналогичным отделочным материалам западных фирм с теми же параметрами эти цены воспринимаются как относительно низкие. Это и есть реальное проявление стратегии ценового прорыва.
|
|
|
На практике можно встретить и комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетание элементов стратегии ценового прорыва и стратегии «снятия сливок»
Стратегия скорейшего возврата средств — установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара. Эту стратегию можно предложить использовать для такого материала как сайдинг. Для поддержания этой стратегии необходимо разработать ряд мероприятий по формированию спроса на эту продукцию, которые будут рассмотрены дальше в дипломной работе.
Не следует полагать, что фирма совершенно вольна в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор предопределяется ее структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются на рынке ее покупатели, а также ранее завоеванной фирмой позицией на рынке и ее репутацией у клиентов. Кроме того, возможна ситуация, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий (особенно это характерно для отраслей с высокими постоянными затратами).
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 271; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!