Особенности развития маркетинга в России
Рассмотрим возможности и сферу применения концепции м-га в нашей стране. В сферу внешнеэк-ких связей России принципы и методы сов-го мар-га находят более широкое применение, чем в других областях народнохоз-ной деят-ти.В наст вр рос-кие п/я и орг-ции участвуют во внешнеэк-кой Дея-сти как в рамках совместных п/ий, так и реализуя свое право выхода на внешний рынок.Внешнеэк-кая дея-ть требует знаний особенностей отдельных рынков, методов проникновения на эти рынки и стимулирования продаж товаров. При работе на внешнем рынке необходимо помнить, что сам по себе товар высокого качества не обеспечивает высокой эк-кой эффек-сти торговли. Для достижения этой цели надо уметь применить м-г. Учитывая, что концепция м-га применяется всеми зарубежными компаниями , эффективная внешнеэк-кая деят-ть немыслима без глубоких знаний и практических навыков в этой области.В зависимости от степени вовлеченности п/я в м-г можно выделить три уровня использования концепции мар-га:Деят-ть п/я в целом переориентирована на м-г как концепцию рыночного упр-ия;на п/и используются отдельные комплексы (группы взаимосвязанных методов и средств) мар-говой деят-ти (орг-ция разработки и пр-ва прод-ции исходя из изучения спроса и конъюнктуры рынка, организация послепродажного обслуживания и др.);на п/и реализуются изолированно отдельные элементы м-га (реклама, стимулирование продаж, ценообразование с учетом спроса и др.). Более реальным для нашей страны в существующих усл-ях явл-ся использование отдельных комплексов и элементов маркетинговой деят-ти, и в первую очередь в арендных, малых п/ях, где есть условия конкуренции и сущ-ют усл-я приятия решений. Хотелось бы остановиться на следующих аспектах Марк-вой деят-ти. Во-1х, программно-целевое планир-е м-га. До начала радикальной перестройки упр-я народным хоз-вом целевые комплексные программы были главным средством ориентации на конечные рез-ты, на запросы потребителей, комплексного реш-я задач удовлет-ния важнейших потреб-тей, т.е. средством реализации некоторых принципов м-га. В рамках реализации маркетинговой деят-ти на п/и эффективной является разработка спец-ых Марк-говых прог-м, в первую очередь программ освоения опред-ных рынков с помощью опред-ной прод-ии. Во-2х, нахождения «своего» потребителя для новой продукции. В усл-ях плохо развитой информационно-рекламной продукции до потребителей (особенно для тех, кто стал заниматься этим впервые, скажем п/я оборонной пром-ти) реш-е данной проблемы без уделения ей спец-го внимания предст-ет значительные трудности. Комплексное использование методов м-га в сущест-ной мере будет способствовать реш-ю этой проб-мы.
|
|
|
|
|
|
104Формирование товарной политики, ценовой и рыночной стратегии Товарная пол-ка-выраб-ка реш-й по созд-ю нов-х товарв и обнов-е в соответ-е с требов-ми рынка сущ-х изд-й, разр-ка товарного асоортимента, упаковка и товар-х марок, обесп-я надлеж-го кач-ва и конкурен-ти товаров, позиционирование товаров на рынке анализ прогнозирование на рынке. Цели Т П : 1-обесп-тьпреемств-ть реш-й и мер по форм-ю оптим-го ассор-а.2-поддер-е конкурентосп-ти товаров на заданном ур-не.3-целенапр-о адаптир-ть асоорт-й набор к треб-м рынка.4-спосбства-ь разраб-и и осущ-ю стратегии товар-х знаков упаковки сервиса.; Усл-я раз-ки и осущ-я товар-й политики: ! –четкое предст-е о целях произ-ва и сбыта на перспек-у. !- наличие коррпоратив-й стратегии действий на долгоср-ю перп-ву.!- хорош-е знание рынка его треб-я и пресп-в ясное предст-е о своих возмож-й и рес-х.Использ-я товар-х страт-й: Недифферециров-й маркетинг, Концетр-й марк-г, Дифференц-я товара, Сегментация и позицион-е товара.Для того, чтобы товар был приемлемым для покупателя, он должен обладать набором харак-к: 1) технические параметры. Они вкл-ют: а) параметры назначения – св-ва товара, определяющ. Обла ти применения и ф-ции, которые он предназначен выполнятьб) эргономические параметры, характеризующие соответствие товара свойствам человеч. Организмав) конструктивные параметры г) эстетические параметры
|
|
|
2) Нормативные параметры – характеризуют св-ва товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на рынке, где его предполагается продавать.
3) Эк-кие параметры- связаны с затратами покупателя на прод-цию
4) Организационые параметры: а) сис-а скидок б) усл-я платежей и поставок в) комплектность поставки г) сроки и усл-я гарантий и т.д
Ценовая стр-гия: Стр-гии формир-ния цены предшествует тщательный анализ факторов, влияющих на принятие окончательного решения. Решения по ценам в значительно большей степени зависят от внешних, чем от внутренних факторов. В выработке ценовой стр-гии отмечают 5 этапов: Формулирование целей ценообр-ния – оно связано с общими целями и задачами фирмы и отражает их. Обычно отмечают три основных цели ценообр-ния, ориентированные на сбыт, прибыль, существующее положение дел.
|
|
|
Общая пол-ка ценообр-ния – реш-я по ценам увязываются в единую интегрированную сис-у, в которой фирма стремиться к динамичному сбалансированному реш-ю.
Непосредственно ценовая стр-гия – ее базируют на трех основных факторах м-га: издержках, спросе, конкуренции
Реализация ценовой стр-гии: установление стандартных и меняющихся цен, использование единых и гибких цен, применение концепции взаимосвязи цены и качества, использование концепции делового лидерства, установление цен на массовые закупки, использование практики диапазона цен
приспособление цен: цена требует ее определенной «настройки» в унисон со сложившийся конъюнктурой – изменением издержек, конкуренцией, таможенных тарифов и т.п.
Рыночная стратегия: рынок всегда должен рассматриваться как системная сфера деят-ти фирмы, которая харак-тся сложными и взаимосвязанными процессами. Обычно для своей практической деят-ти фирма занимается конкретным исслед-ем рынков, некоторые она уже либо вышла либо собирается выходить, либо собирается организованно покинуть тот или иной рынок. при анализе рынков наибольший интерес представляют такие факторы, как: - определение емкости рынка, то есть возможных объемов продаж того или иного товара,
конъюнктурные и прогнозные исслед-я сбыта, исслед-е поведения покуп-лей изучение практики деят-ти конкурентов
исслед-е возможной реакции
Системность исследования рынков означает необходимость изучения их как больших систем, которые м/б разбиты (подвергнуты декомпозиции) на составляющие подсис-мы, вплоть до элементарных
Комплексность изучения рынка означает, что д/б приняты во внимание все качественные особенности рынка на каждом из уровней разложения
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 239; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!