Сделки и договора в пред-ве виды формы и методы их осуществления.
Под ком-кой сделкой понимают соглашение м/у двумя или неск-ми сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соотвегствии с условиями, установленными в соглашении.
Договор это разновидность сделки. Договор содержит определенные условия, в которых выражается воля сторон, их права и обязанности. Договор делает комм отношения ясными и определенными.
Если в сделке учасгвуют представители разных то она яв-ся международной. Если н сделке участвуют представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то такая сделка считается внутренней. Все коммерческие сделки (операции) можно разделить на два вида:
основные и вспомогательные. К основным можно отнести сделки, связанные с: - куплей-продажей продукции: - куплей-продажей. обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии, "ноу-хау". - куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при сгрои-стве уникальных объектов и т. д.); - арендой факторов производства:-арендой товара, работ и услуг;- организацией международного туризма.
К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, и выд-ют след-ие: -по международным перевозкам грузов; - по страхованию грузов: " по складированию, переработке и хранению грузов: - по проведению расчетов между сторонами (банковские операции). Бартерными или компенсационными считаются сделки осуществленные без привлечения денеж-х ср-тв в наличном или безналичном виде. т. е- на основе прямого товарообмена. В нашей стране сегодня бартер играет существенною роль из-за расстроенностн системы снабжения, финансов, инфляционных процессов. Правовым документом, закрепляющим необходимые условия дли реализации ком-кой сделки, яв-ся соглашение, или контракт. Можно выделить след-ие формы соглашений, или контрактов: купли-продажи, лицензионный, арендный- страхования, перевозки, поставки, хранения и др. МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ КОМ-КИХ СДЕЛОК. Наиболее часто исп-ся два осн-ых метода реализации ком-ких сделок: напрямую с производителем и через посредника. Остальные методы - это комбинация двух основных. Очень важно определить критерии, позволяющие о наибольшей эффективностью проводить коммерческую сделку. Прямые торговые сделки - это операции м/у непосредственными потреб-ми и производ-ми товаров, работ, услуг. Они имеют значительные преимущества: 1. Возможность покупателя получить именно тот товар, который ему необходим. 2. Связи м/у продавцом и покупателем устанавливаются на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемую сделку - 3. Покупатель устанавливает непосредственные связи с фирмами-учасгниками или поставщиками основного продавца, особенно при сложных заказах (уникальные машины и механизмы, строительство многопрофильных объектов и т.д.). 4. Прямые связи чаще всего перерастают в длительное сотрудничество или совместное пр-во. 5- Сохраняются прямые связи и на стадии работы и эксплуатации ; оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание). Но при таком методе осущ-ния ком-ких сделок коммерсант должен иметь v себя специалистов, кот способны обеспечивать перевозку, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчетов и других операций, выполнение которых очень затруднено в связи с значительной госуд-ной монополизацией таких отраслей, как транспорт, банковское дело и др. При отсутствии достаточного опыта и спец-тов в области внешнеэк-кой деят-ти оптимальный вариант осущ-ния ком-ких сделок -привлечение опытного и квалифиц-го посредника. Торгово-посрсднические сделки - это операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ и услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения, Торговые посредники это ком-кие фирмы, кот извлекают прибыль за счет разницы цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем. Совр-е торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением ком-кой сделки и ее реализацией, - от поиска партнера и заключения контракта до послегарантийного обслуживания, включая поставк-у, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования. Торгово-посреднические операции по характеру взаимоотношений м/у п/ем и посредником можно разделить на следующие основные виды: - операции по перепродаже, когда посредник покупает товар у производителя, т. е. становится его собств-ком; - комиссионные операции - строятся на основе договора комиссии м/у п/ем и посредником, при котором посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за eго счет к за вознаграждение, обусловленное договором комиссии (до 10% сц- суммы сделки): - агентские операции - строятся на основе агентского соглашения (зак-ся яе на конкретную сделку, а на опред-ый период с распространением на определенный регион^ м/у п/ем и посредником на осуществление операций купли-продажи за счет и от имени п/я; - брокерские операции, при которых посредник осущ-ет контакт м/у Продавцом и покупателем. Брокер за услугу сведения сторон получает вознаграждение до 2-3%. Такие операции почти всегда используются на биржах и аукционах и при купле-продаже одного или двух товаров. Проведение ком-кой сделки можно разделить на несколько этапов:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- поиск и выбор контрагента
|
|
|
- подготовка к подписанию контракта купли-продажи;
- заключение контракта купли-продажи;
реализация условии контракта купли-продажи
82. Этапы эволюции управленческой мысли, их хар-ка. Кабушкин выд-ет 3 этапа в раз-ии м-та: 1. период возникновение исторических предпосылок формирования основ упр-я. Условно выд-ся границы (9-7в до н.э. до13в н.э.) хар-ся 9-7в до н.э. в некоторых гос-ах Ближнего Востока появились первые производящие хоз-ва, это время и считается тоякой отсчета в зарождении и накоплении опред-ых знаний в области упр-я. 3в до н.э. Древний Египет впервые сворм-лся гос аппарат упр-я. Развитию упр-я как науки вперые способствовали великие мыслители. 470-390лет до н.э. Сократ дал хар-ку упр-я и провозгласил прин-п универсальности упр-я. 428-348лет до н.э. Платон- деят-ть по упр-ю яв-ся важным элем-ом сис-мы жизнеобеспечения общ-ом, он дал классификацию форм гос-го упр-я и ввел понятие ф-ии органов упр-я. Аристотель384-322лет до н.э. заложил основы учепия о домохоз-ве, он охарактеризовал выделение господской науки кот-я обучала рабовладельца упр-ть рабами. 2 период Индустриальный (1776-1890) Смит эк-т философ спец-т в области упр-я, он сделал анализ различных форм разделения труда, дал хар-ку обязанностей государя и гос-ва. Оуэн внес в упр-е идеи гуманизации кот зак-сь в том что необ-ммо улучшать усл-я труда и быта работникам п/я. В это время появилась первая вычисл техника. 3 период Систематизации научно практических знаний (1856-1960) Мескон предлагает для систем-ции знаний выд-ть 5 шк.упр-я: 1. шк научного упр-я(1885-1920) 2. класическая (админист-ая) (1920-1950) 3. шк. челов-их от-й (1930-1950) 4. шк поведенческих наук бивейхиоризм (1950-по наст вр) 5. шк науки иупр-я (1950-по наст вр).Родоначальником м-та явл-ся Тейлор кот в 1911 выпустил кн. «принципы научног упр-я». Появление этой к-ги способствовало взрыву интерса к упр-ю. Была сформулирована концепция систематического упр-я орг-и. Интерес к упр-ю возник с проведением пром-ой рев-ии в Англии однако упр-е как наука начала форм-ся в США. Появление и оформление упр-я как наукаи как особой области научных исследований частично было ответом крупного бизнеса частично попыткой воспользоватся достижениями техники созданной в период пром рев-и. Развитие упр-я как научной дисциплины представляло собой серию подходов положений кот-е часто совпадали, обьектами упр-я явл-ся люди техника и поэтому успехи в упр-и зависели от успехов других связанных с такими областями знаний матем-ка псих-я социол-я как развивались эти науки каков вклад был внесен в развитие этих наук таков был и успех в упр-и.
79. Эк-кие цели и рез-ты Дея-ти п/я. Эк-кие интересы и сис-ма ценностей п/я.
Извлечение максим-ной прибыли яв-ся конечной целью любой ком-кой деят-сгн. Вмеое с гем ее достижение осуществляется через определение и реализацию набора целевых
- порядка, таких как:• увеличение объема продаж: • достижение более высоких темпов роста; • увеличение доли рынка; •увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу; • увеличение дохода на акцию компании (если это акци-ная ком-я); • увеличение рын-ной стоим-ти акций (если это ОАО); • изменение структуры каптала. Хар-р целевых устаноиок п/я опред-ся состоянием –эк-ки в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится егодеят-ть, а также стадии цикла жизни самого п/я. Согласно геории жизненных циклов орг-ции первую стадию цикла жизни п/я харак-ет активная экспансии, наращивание темпов росга. Накопление направлено на создание производственных мощностей. захват рынков. Второй стадии соот-ет роет курсов акций и прибыли, увеличение доходов собственников капигала. Гл место занимает борьба за удержание своей доли рынка, роет производственных мощностей отходит на второй план но сравнению с сокращением издержек. На третьей стадии происходит снижение объемов продаж н вместе с ним сокращение прибыли, что стимулирусг отгок капитала из отрасли На этой стадии ед-ной целью п/я яв-ся выживание (сохранение жизнеспособности), т.е. продолжение его операций в течение опред-го периода вр, часто не столько ради достижения определения уровня прибыли, сколько для минимизации убыт-ков-Минимизацня убытков яв-ся оборотной стороной конечной цели деят-ти п/я, а именно максимизации прибыли. Эти два понятия неразрывно связанны м/у собой. Будучи ориентированно на высокий полож-й рез-т, в кратк-ном плане п/е можег переживать менее успешные периоды своей деят-ти. Peчь. идет о финансовых потерях, возникновение кот связано с рисками, сопровождающими прсдпр-скую лсят-сть Предприн-кий риск, , и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к которым относится как недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, так м возникновение убытков. ЭК-КИЕ ИНТЕРЕСЫ Н СИС-МА ЦЕННОСТЕЙ П/Я . Процветающее п/е это п/е, получающее устойчивую прибыль от своей деят-ти. Эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только ч/з осознание и наиболее полное удовлетворение общественных погребностей или, , ч/з создание системы ценностей для трех общественных групп; владельцев (акционеров) п/я, пот-лей его прод-ции, поставщиков и персонала п/я. Владельцы п/я, заинтересованы в постоянном и все более возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств- которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности п/я, в развитии с ним долгос-ых отношений, в благоприятной рабочей атмосфере- Для потребителей наивысшую ценность представляют Т и У, удовлетворяющие их по качеству и цепе. Создание ценностей и есть основополагающая ф-ия п/я. Процесс создания ценностей пред-ет собой удовлетворение индив-ых или групп-х пот-тей, в рез-те чего п-е добивается общест-го признания своей деят-и. Общественное признание, в свою очередь обеспечивает п/ю возможность расширять пр-во, наращивать объем продаж и увеличивать прибыль. Основ рабочий инструмент в реализации целевой ф-ции п/я это его рыночная стр-гия, в рамках кот реал-тся конкурентные преимущества п/я. Конк-ое преим-во это то что отличает данное конкретное п/е от сто конкурентов и обеспечивает устойчивое положение на рынке. Конкурентные преим-ва связаны либо с качественными харак-ми товаров (услуг), либо с более низкими ценами на прод-цию п/я, В практике бизнеса различают три основ вида рыночной стратегии п/я. Для того чтобы успешно осущ-ять свою дся-ть в ус-ях рыночной конкуренции, п/я должны продавать товары или предоставлять услуги либо по более, низкой цене, чем их конкуренты (конкурентно-способные цены), либо с такими качественными характеристиками, коте ставят их вне конкуренции (дифференциация продукта): либо. придав им особые свойства, которые удов-ют потреб-ти узкого круга потребителей (глубокая специализация Рук-во п/я должно проанализировать конкур-ые преим-ва и выбрать стратегию поведения на рынке. Анализ и оценка текущего состояния позволяет составить прогноз, т. е. определить и оценить будушнс усл-ия деят-ти п/я. Этап анализа текущего сост-я включаег всестороннее изучение потенциала предприятия, его возможностей и пределов, необх-х рес-сов. Лучше всего составить каталог сильных н слабых сторон п/я, учтя предполагаемые изменения внешней среды и определив цели п/я Постановка целен. Прибыль, т. е. превышение доходов над расходами - наиболее ясная и легко понимаемая цель п/я. Она появляется только во взаимодействии п/я с внешней средой, с покупателями и другими хозяйственными агентами.Прнбыль, - средство достижения других целей, позволяет расширять пр-во, укреплять коллектив, увеличивать доходы. С ристом масштаба деят-ти п/е развивается и укрупняется, бизнес идет вперед. Перед п/ем, особенно новым, всегда стоит задача выживания и сохранения.Решение задачи сохранения предприятия должно строиться на максимальном приспособлении к внешним условиям, создании резервов и возможностей для отступления, уменьшение риска. Обшая цель п/я, обязательно конкретизируется на вспомогательные цели
80. Программа поддержки развития малого предпринимательства в Российской Федерации.
· Принят гос. закон о поддержки малого бизнеса в 1995 году.
Был создан гос. комитет который был призван создать условия для эффективного развития малого бизнеса.
· Предусмотрен закон о развитии фин. лизинга. Может использоваться новая техника и аренда оборудования.
В системе годовой поддержки малого бизнеса выделяется три уровня: Федеральный, Региональный и Местный.
Функции гос. поддержки:
· Управление внешней средой малого бизнеса.
· Государство должно создать различные связи между предприятиями.
· Прямая поддержка конкретных малых предприятий.
· Связанно с адресным движением ресурсов через институты (фонды поддержки, страховые фонды, лизинговые компании, финансовые корпорации, бизнес инкубаторы, агентства и центры развития малого бизнеса, центры инф. обеспечения).
· Совершенствование самой системы поддержки.
· Сопряжена с разработкой единой системы поддержки, выработки приоритетов, концепции распределения ресурсов.
Начинается предоставление гарантий иностранным инвесторам. Упрощен режим лицензирования. Эффективная система льготного налогообложения, малое предприятие имеет право ускоренной амортизации основных фондов. В 1996 году вышел указ о первоочередных мерах, гос поддержки МП РФ.
· Созданные фин. институты не выполняют обязательств (имитация активной поддержки), в малом бизнесе результате чего имеется ряд негативных тенденций.
· Отсутствие инфраструктуры.
· Бегство от производства в торгово-посреднеческой деятельности.
· Недолговечность малых предприятий.
· Вытеснение малых предприятий за счет повышенного спроса на экспорт.
· Уход малых предприятий в теневую экономика из-за налогов. Т.е. неспособность государства защитить от криминальных структур, а значит малое предприятие теряет место в производственной структуре.
· Отсутствие контроля.
Перечень мер по развитию малого бизнеса:
· Налогово-финансовая система не позволяет малому предприятию стабильно работать. Надо упростить систему отчета и учета.
· Создать систему гарантий для получения кредита в ком банках по возврату лизинговых платежей.
· Есть проблема тех переоснащения, идет конверсия предприятия.
· Развитие лизинга.
· Фонды поддержки малого бизнеса (Гос заказы).
· Малые предприятия нуждаются в производственных площадях.
· Нужно развивать инфраструктуру, обучать персонал.
· Привлекать международные организации.
· Региональная поддержка.
· Прямое финансирование льготное кредитование.
· Участие властей :-) , в формировании рынка обеспечении сырьем предоставлении гос заказов, упрощенном лицензировании, юридические консультирование.
83. Шк научного упр-я ее заслуги в развитии теории упр-я.(1885-1920) Представители Тейлор,Френка, с-ги Гилберты, Грант. Основным разработчиком идей научного упр-я яв-ся Тейлор, его учение базируется на механистическом понимании ч-ка, его места в орг-ии и сущ-ти его деят-ти. Вклад в развитие управ-ой мысли сис-мы научного упр-я: Общий подход :1) разрабатываются стандартные методы выполнения рабочих заданий; 2)проводится отбор работников, обладающих способ-ми для выполнения конкретных заданий; 3) раб-ки обуч-ся стандар-и методами труда;4) менд-т обесп-т поддержку выполнения рабочих заданий (планирование и устранение помех; 5) испол-е матер стимулов способствуют увеличению произ-ти труда; Достоинство:Получил потверждение тезис о значение высокой оплаты труда.Были проведены науч иссл-я процессов выпол-я различных работ и задач. Продемонстрирована важность отбора и обучения работников.Недос-ки: Не учит-ся соц контекст работы и возраст-е потреб раб-в.Не признавались разл-я м/у индив-и. Менедж-ры низко оценивали уровень професс-ма раб-х и игнорировали их идеи.
Ф. Тейлор – основоположник научного управления. Основателем разработчиком идей научного управления является Фредерик Уинслоу Тейлор Учение баз-ся на механистическом понимании чел-ка, его места в организации и сущности его деятельности. Тейлор ставил перед собой задачу повышения производительности труда и видел ее решение в рационализации трудовых операций.. он считал, что рационализация, приводящая к росту прибыли, будет принята рабочим только тогда, когда и его доход будет расти также.Тейлор смотретл на упр-е как на машину. Он считал, что менеджеры должны думать, а рабочие – работать. Основные принципы научного управления Тейлора состоят в следующем:Разработка оптим-ых мет-ов осущ-я работы на базе научного изучения затрат времени, движений, усилий и т.п., следование разработанным стандартам,Подбор, обучение и расстановка рабочих на те рабочие места и задания, где они могут дать наибольшую пользу,
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 297; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!