Виды ценовых стратегий предприятия туристической индустрии. Тактика ценообразования.
Ценовые стратегии:
· Конкурентные стратегии (стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения на рынок, стратегия, основанная на эффекте опыта, адаптивная стратегия, экстраполяционная стратегия, стратегия стандартных цен).
· Дифференцированные стратегии (стратегия цены сегмента, стратегия гибких цен, стратегия адаптации цены, стратегия установления цен, ориентированных на международные рынки).
· Ассортиментные стратегии (стратегия выстраивания цен, стратегия имидж-цен, стратегия пакетного ценообразования, стратегия стимулирования комплексных продаж, стратегия принудительного связывания).
· Стратегии психологического ценообразования (стратегия «неокругленных» цен, стратегия ценовых барьеров).
· Стимулирующие стратегии (количественные скидки, торговые скидки, специальные скидки, сезонные скидки, льготные скидки, клубные скидки)
Ценовая тактика – обоснование системы дифференцированных цен на реализуемые продукты и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на рынке и условий осуществления хозяйственной деятельности.
Ценообразующие факторы – объективно существующие закономерности, обстоятельства или условия, оказывающие в определенный период времени существенное либо менее существенное влияние на уровень, динамику и соотношение цен.
Максимизация прибыли — это установление цены, которая максимизирует текущую прибыль. Увеличение объемов продаж — это цели, сфокусированные на объемах продаж для максимизации выручки или доли рынка.
|
|
|
Политика низких цен обычна для многих предприятий индустрии гостеприимства на период «pre-openning» и некоторое время после него.
Существенно отличается стратегия «снятия сливок», которая ставит своей целью получение большой выручки за счет того, что некоторые покупатели или сегменты готовы платить высокую цену в связи с высокой воспринимаемой ценностью товара. В этом случае максимизация выручки достигается за счет высокой цены, а не больших объемов продаж.
Цели, связанные с конкуренцией, состоят либо в стабилизации цен, либо в позиционировании относительно конкурентов. В отраслях либо в сегментах, где доминирует одна фирма-лидер, ставится цель установить устойчивые соотношения между ценами на конкурирующие товары и услуги и избежать больших ценовых колебаний, способных подорвать доверие покупателей.
В ситуации, когда фирма не способна оказать влияние на рынок (характерно для недифференцированной олигополии), целесообразно сконцентрировать свои усилия на конкуренции по неценовым факторам.
|
|
|
Маркетинговая сбытовая политика: сущность, значение, основные этапы.
C бытовая политика – это разработка комплекса практических мер по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж гостиничного продукта в рамках выделенных целевых рынков с учетом целей предприятия, требований и интересов потребителей, состояния рынка, влияния внешних и внутренних факторов.
Для большинства рынков расстояние между производителем товаров и услуг индустрии гостеприимства и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации. Поэтому выбор сбытовой сети для фирмы — это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями. Так, гостиницы Ritz-Carlton и Kempinski активно развивают взаимоотношения с туристскими агентствами, благодаря чему получают существенную долю бизнеса. Фирма Marriott вошла в маркетинговый союз с фирмой New Otani, что дает ей возможность принимать японских путешественников в Северной Америке. В свою очередь фирма New Otani получила выгодные условия для ведения бизнеса и канал для получения американских туристов, путешествующих по Японии.
|
|
|
Условия конкуренции, глобализация рынка, электронные методы распространения и небольшой срок годности товара (услуги) повышают значение сбытовой сети. Новому и существующему рынкам необходимы творческие подходы. Глобализация подразумевает, что многие гостиничные компании должны подбирать иностранных партнеров, которые помогут им стать проводниками расширения бизнеса в новых географических регионах.
Этапы : определение внешних и внутренних факторов, влияющих на организацию сбытовой сети, постановка целей сбытовой стратегии (основная цель – доведение продукта до потребителя в максимально удобной для него форме, в кратчайшие сроки в доступное время), выбор каналов сбыта и методов управления ими (важнейший элемент – управляемость, гибкость канала, возможность повышения его использования; анализ и контроль за функционированием сбытовой цены (скорость и качество обслуживания потребителей, соблюдение стандартов, технологий, объемы реализации)
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 463; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!