Новый продукт в структуре предложения предприятия туриндустрии. Этапы разработки продукта и внедрение на рынок.
Новый продукт характеризуется полезностью (способность продукта удовлетворить потреб-ть), ценностью(сов-ть выгод, которые потребитель ожидает получить с приобретением продукта) и возможной выгодой. Продукт может быть новым по: удовлетворению новой потребности, отношению к новому потребителю, отношению к существующему продукту, отношению к новому рынку. Новые продукты делят на: существенные инновации - принципиально новые продукты, аналогов которым на рынке до сих пор не было; усовершенствованные-самые распростарнённые инновации, связанные с измененеим св-в или характеристик имеющихся продуктов; полученные в результате расширения продуктовой линии; новые услуги, дополняющие существующие продукты; рыночной новизны (новый для этого рынка); с измененным стилем. Стадии внедрения и разработки: поиск идей о новых продуктах(анализ внутренних и внешних источников идей( маркетинговые исследования, анализ продуктов конкурентов, поставщики, посредники, персонал), а также применение творческих методов их получения (мозговая атака, синектика), отбор идей(используются матричные методы, в частности матрица «привлекательность – вероятность успеха»(выделяют жемчужины, распускающиеся почки, тарелки с кашей, проигранные дела), разработка концепций нового продукта (предполагает описание его характеристик и набора выгод ,который он может предоставить определённой группе потребителей, если продуктом явл новая гостиница, в концепции необходимо отразить: классификационный статус гостиницы, месторасположение, целевой рынок и позиционирование продукта, организационно-функциональную структуру, основные подразделения гостиничного комплекса. ), разработка целевой программы маркетинга(предполагает обоснование конкретных действий по выводу нового продукта на рынок, содержит подробный анализ целевого рынка, подходы к позиционированию на нём нового продукта, определению цены, выбору каналов сбыта и коммуникаций, оценки объёма продаж, доли рынка, структуры затрат и доли в них расходов на маркетинг), разработка продукта( превращение идеи в реальный продукт, здесь проектир-ся сам продукт, его параметры, его дизайн, выбирается наименование или товарная марка) , испытание в рын условиях, производственное и коммерческое освоение.
|
|
|
Ценовая политика: сущность, этапы формирования. Факторы, влияющие на ценообразование.
Ценовая политика-модель действий предприятия по установлению и изменению цен во времени, по продуктам и рынкам. Этапы формиров ценовой политики: 1.выявление факторов, определяющих эф-ть ценовой пол-ки,2.постановка целей ценообразов, 3.выбор метода ценообраз;4. Обоснование ценовой стратегии, 5.выбор ценовой тактики.
|
|
|
Ценовая стратегия- выбор соотношения между ценами по предприятию в целом, кач-ом продукта и ценами конкурентов. Задачи ценовой стратегии: формир базовой цены и обоснов различн ценовых мероприятий для наилучшего достижения долгосрочных целей фирмы.
Стратегич решения в области ценовой политики: 1.назначение цены исходя из соотнош «цена-кач-во», 2.определ цены по отнош к ценам главн конкурентам, 3.определение цены для различн стадий жизненного цикла продукта. Ценовая тактика – обоснов системы дифференциации цен на релиз товары и раз-ка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в завис-ти от изменений ситуации на рынке и условий осуществления хоз деят-ти. Тактические ценовые решения: 1.изменение цен в завис-ти от изменения рыночной конъюнктуры, 2.учёт при определении цены текущих затрат на продвижение продукта и др элементы комплекса маркетинга, 3. Ответная ценовая реакция на текущее изменение цен, осуществл конкурентами, 4. Перевод базовых цен в цены продажи. Характерные особенности ценообразов в гостин бизнесе: колебание эластичности цен в течении года; разрыв во времени между моментами установления цен и купли-продажи гостиничного продукта; необходимость сезонной дифференциации; значительное влияние конкурентов; необходимость учёта колебаний спроса; высокий уровень ориентации на психологические особенности потребителя.
|
|
|
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:
Факторы ценообразования:внутренние(деятельность предприятия,издержки производства,особенности предлагаемых продуктов),внешние(конкурентная ситуация на рынке,потребители,государство)
Ценообразование, факторы: выявление факторов, опред эффективность; постановка целей ценообразования; выбор метода; обоснование стратегии.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 307; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!