Конкурентное преимущество.Характеристика пяти конкурентных сил. Конкурентные стратегии развития.
1.Конкурентное преимущество — те характеристики рыночной деятельности предприятия, кот. создают определенное превосходство над конкурентами, что достигается с помощью конкурентных стратегий, способствующих удержанию предприятием определенной доли рынка.
2.Характеристика пяти конкурентных сил.
В 1980 г. М. Портер опубликовал книгу "Конкурентная стратегия", в которой из множества факторов, определяющих конкуренцию в отрасли, были выделены пять. Эти пять сил конкуренции согласно предложенной модели определяют прибыльность бизнеса, так как они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, на размеры капиталовложений, необходимых для конкурентной борьбы в данной отрасли.
Новые конкуренты. Насколько легко и беспрепятственно новичок может попасть в данную сферу бизнеса и начать конкурировать, а также, какие препятствия могут у него возникнуть;
Конкуренция между фирмами в отрасли — В поисках наиболее выгодной позиции компании постоянно маневрируют, они либо атакуют друг друга, либо используют мирную дипломатию.
Рыночная власть поставщиков — это влияние, которое способны оказывать поставщики различных ресурсов на конкурентную позицию предприятия. поставщики стремятся получить за свои товары наивысшие цены, между ними и фирмами обычно возникает острая борьба. Власть поставщиков зависит от характера рынка сырья и комплектующих, от возможностей выбора и величины издержек в момент разрыва отношений между сторонами.
|
|
|
Рыночная власть товаров - заменителей находит свое проявление в следующих факторах. Относительная цена субститутов: чем ниже цена на товар заменитель, тем больше склонность потребителя к его покупке. Более высокое качество товара-заменителя также может стать причиной решения потребителя в его пользу, когда данный критерий становится более важным по сравнению с ценой изделия.
Рыночная сила покупателей. Покупатели товаров компании стремятся к уменьшению цен на продукцию и повышению ее качества. Покупатели обладают значительной рыночной властью, когда они информированы о ценах и качестве товаров, имеют рычаги для контроля цен, качества, условий обслуживания и других условий приобретения товара.
П рименяя модель пяти сил Портера для анализа конкурентной окружающей среды, можно оценить величину каждой из пяти конкурентных сил.
Основные типы конкурентных стратегий по Портеру имеют следующий вид: минимизация издержек; дифференциация ;концентрация.
Стратегия минимизации издержек подразумевает уменьшение издержек на производство и реализацию продукции.
|
|
|
Конкурентная стратегия дифференциации подразумевает отличие производимого от ранее изготовленного продукта в сторону большей полезности для потребителя. При этом минимизация затрат на производство не является первоочередной задачей.
Стратегия концентрации заключается в принятии решения сконцентрироваться на определенном сегменте рынка или географическом регионе.
Конкурентные стратегии по Котлеру классифицирует в зависимости от его роли на целевом рынке. А именно: Стратегии лидера рынка. Заключаются в том, чтобы увеличить уровень выпускаемой продукции; защитить занимаемый сегмент рынка, а также попытаться увеличить свою долю на рынке; Стратегии претендента на лидерство. Состоят в том, чтобы увеличить свою долю рынка, а также потеснить позиции лидера; Стратегии последователя. Заключаются в возможности дублирования, видоизменения и приспосабливания продукции лидера с ее дальнейшим изготовлением и введением на рынок; Стратегии обитателя ниши .Состоят в том, что такие предприятия выбирают узкую специализацию, которая не представляет интереса для больших компаний, и занимают там монопольную позицию в связи с отсутствием конкурентов.
Стратегия конкурентного ценообразования означает, что цена на товар устанавливается соответственно ценности, которую представляет для покупателя: страт.- “Снятие сливок”. Имеется ввиду, что предприятие устанавливает более высокую цену и за счет рентабельности продаж в узком сегменте рынка получает высокую прибыль; стратегию “Проникновение на рынок”:Суть стратегии состоит в том, что ради привлечения покупателей и завоевания рынка малые предприятия снижают цену ниже ее экономической стоимости; стратегия “Сигнализированные ценами” Суть стратегии в сравнивании цен и заманивание потребителя.
|
|
|
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 338; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!