Характеристика и виды общекорпоративных стратегий. Стратегии интенсивного роста. Стратегии диверсифицированного роста. Стратегии интегрированного роста.
В теории стратегического маркетинга выделяются три вида роста организации:
интенсивный рост — рост за счет развития деятельности на уже занимаемых рынках;
диверсифицированный рост — развитие за счет поиска и выхода предприятия на новые товарные рынки с новыми товарными предложениями путем использования новых технологий, поглощения, слияния с организациями, уже присутствующими на выбранных рынках.
интегрированный рост — развитие за счет объединений с организациями конкурирующего профиля, своими поставщиками или посредниками;
1.Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар - рынок». Способы проникновения на рынок.
В описании возможностей роста организации часто используется матрица «товар — рынок», разработанная И. Ансоффом
| ТОВАР | рынок | |
| СУЩЕСТВУЮЩИЙ | НОВЫЙ | |
| СУЩЕСТВУЮЩИЙ | Проникновение на рынок | Развитие рынка |
| НОВЫЙ | Развитие товара | Диверсификация |
Реализация статегии проникновения на рынок может происходить по таким направлениям, как: интенсификация продаж, поиск новых покупателей, вытеснение конкурентов, развитее сферы потребления товаров.
Стратегия развития рынка реализуется через выход в новые регионы, экспортную деятельность. Международное развитие рынка может осуществляться на трех уровнях: региональном, транснациональном, глобальном.
Для реализации стратегии развития товара и поставленных целей маркетинга следует использовать такие приемы, как: добавление характеристик; расширение товарного ассортимента; обновление товарного ассортимента; улучшение качества товара; приобретение группы товаров; рационализация товарного ассортимента.
|
|
|
Стратегия диверсификации -- это переход на выпуск новых товаров, предназначенных для новых рынков. Виды:
Горизонтальная стратегия предполагает поиск возможностей роста за счет новой продукции, требующей новой технологии отличной от используемой.
Вертикальная стратегия базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых товаров, кот. заключены в соответсвующем безнесе.
Концентрическая стратегия состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.
Роль и место стратегического маркетинга в стратегическом управлении. Сущность и процесс планирования маркетинга. Сущность и процесс оперативного маркетинга.
Стратегический маркетинг-это направление на долгасрочный успех, это деятельность по изучению рыночных возможностей и способностей производителей, приводящее к разработке соответствующих целевым сегментам маркетинговых стратегий и тактик. СМ выполняет в стратегическом управлении две функции: • это средство сбора и обработки информации для разработки и определения стратегий фирмы; • это средство осуществления стратегий фирмы.
|
|
|
Сущность и процесс планирования маркетинга
Процесс планирования маркетинга – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей маркетинга, осуществлением планирования (разработки плана), реализацией плана маркетинга, контролем за выполнением плана маркетинга.Планирование маркетинга основывается на текущих и перспективных целях предприятия, на анализе сложившейся ситуации его поведения. Процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие этапы: · разработка миссии и целей предприятия, бизнес-подразделения; · определение целевых рынков и анализ рыночных возможностей; · разработка конкурентных стратегий для целевых рынков; · формирование целей и стратегий маркетинга по целевым рынкам; · разработка стратегий сегментации целевых рынков; · подготовка концепций позиционирования по целевым сегментам; · подготовка стратегических решений по элементам комплекса маркетинга; · прогнозная оценка результатов.
|
|
|
При оперативном планировании ближайшие цели предприятия трансформируются в текущие программы действия, бюджеты и планы прибылей, которые доводятся до каждого подразделения предприятия; в каждом подразделении устанавливается оперативный контроль за их выполнением. Текущие программы и бюджеты вместе с планом прибылей является ориентиром для оперативных подразделений в работе по обеспечению рентабельности текущих операций.
Оперативный план является процессом конкретизации стратегического плана, в котором уточняются:- финансирования;- инвестиции;- сбыт;- закупки;- персонал;результаты.Оперативный план на некоторое время определяет деловые возможности компании и намечает способы проникновения, захвата и удержания позиций на определенных рынках.
Основные задачи оперативного планирования маркетинга следующие:1)определение дополнительных целей, которые конкретизируют выбранную маркетинговую стратегию;2)разработка бюджета сметы расходов для каждой конкретной программы: рекламы; изучение рынка; 3)создание новой продукции;4) распределения; ценообразование;5)реализация конкретных маркетинговых программ; 5)контроль за результатами маркетинговой деятельности и определение ее эффективности; 6)корректировка тактики маркетинга.
|
|
|
Процесс оперативного маркетингового планирования включает следующие этапы:
· постановка тактических маркетинговых целей;
· планирование детальных маркетинговых мероприятий по целевым сегментам на текущий год;
· разработка бюджета маркетинговых мероприятий;
· реализация запланированных мероприятий;
· контроль достигнутых результатов.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 433; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!