М.Специфика товарной политики на внешних рынках. Качество экспортного товара и конкурентоспособность на зарубежных рынках.
В мировой практике Межд-ного маркетинга встречаются следующие виды товарной политики:
1политика стандартизации (торговая ТП по использованию одной и тойже продукции на всех международных рынках)
2политика адаптации (приспособление товара к конкретной стране)
3политика дифференцации (выделение товара в среде товаров конкурентов какими-то свойствами)
4политика «обратного изобретения» (ориентируется на развивающиеся страны производя продукцию простую и дешевую, чем продаваемая на национальном рынке)
В качестве экспортного товара может рассматриваться всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая представлена на внешних рынках для продажи или обмена. Виды экспорного товара: 1.неизменный или стандартный,2. Товар адаптированный, 3.Модифицированный, 4.Новинка регрессивного изобретения.
Анализируя причины неудач новых товаров на внешних рынках, обычно выделяют такие из них, как: недостаточно полное понимание нужд и потребностей потребителей целевого рынка; неверное позиционирование товара; неудовлетворительный уровень качества из-за производственных и финансовых проблем фирмы; сокращение жизненного цикла товара; недостаточный учет существующей конкуренции.
Исследуя причины успеха отдельных товаров на внешних рынках, обычно в качестве основных факторов, определяющих его, указывают: высокий уровень конкурентоспособности товара; понимание фирмой поведения потребителей целевого рынка; реализация на высоком уровне международного маркетинга; высокая степень синергизма разработки, производственного и коммерческого освоения товара.
|
|
|
Конкурентоспособность – способность товара быть узнаваемым среди конкурентов.
Качество -это совокупность свойств товара, обуславливающих его пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с его назначением.
Уровни качества:
1соответствие стандартам и условиям
2соответствие потребностям рынка
3соответствие потребностям потребителей
Сущность политики распределения на внешних рынках. Специфика политики распределения на внешних рынках. Каналы распределения товаров на внешних рынках.
Под политикой распределения (сбыта) понимают совокупность мероприятий, необходимых для доставки товаров прямым или косвенным путем, самостоятельно и с помощью сторонних организаций к покупателям, предприятиям, использующим данный продукт в качестве сырья или полуфабриката, или к конечным потребителям товара.
Оптимальная система сбыта должна способствовать достижению следующих целей: - максимизировать оборот и увеличить рыночную долю предприятия;
|
|
|
- минимизировать сбытовые издержки предприятия; - оптимизировать количество сбытовых посредников, участвующих в процессе распределения товара; - обеспечить контролируемость маркетингового плана; - создавать и поддерживать высокий престиж выбранного канала сбыта; - обеспечивать кооперационную готовность предприятия в различных формах; - способствовать созданию долгосрочных связей внутри канала сбыта и в то же время сохранять гибкость.
Для любой страны решения, касающиеся каналов сбыта, являются одними самых важных задач управления по следующим четырем причинам.
Выбранный канал сбыта окажет принципиальное влияние почти на все другие решения по маркетингу (например, цена должна предполагать надбавку, чтобы компенсировать усилия посредника, величина торгового персонала будет зависеть от того, как будет осуществляться торговля — напрямую покупателю или через оптовика и т. д.).
Главной задачей в управлении каналом распределения является обеспечение доставки товара конечному потребителю в нужное время и способом, наиболее выгодным производителю.
Различают три разновидности форм организации распределения товара:
- собственные органы сбыта;
|
|
|
- сторонние (сбытовые посредники своей страны);
- сбытовые посредники за рубежом.
К собственным органам сбыта предприятия относятся следующие:
1. Экспортный отдел, отвечающий за все этапы товародвижения до заграничного покупателя.2. Руководство предприятия, принимающее решение о важнейших условиях сделок (иногда прямо на заграничном рынке).3. Полномочный представитель фирмы, осуществляющий исследование заграничного рынка, подготовку заключения сделки, контроль над ее реализацией непосредственно за рубежом (например, посещение покупателей).4. Экспортное общество внутри страны (часто создается на паевой основе несколькими экспортерами для сокращения сбытовых затрат и устранения конкуренции между ними на международном рынке). 5. Заграничное представительство создающееся, как правило, на важном для предприятия рынке и с правовой точки зрения являющееся составной частью предприятия. Задача представительства заключается в постепенном вскрытии рынков, налаживании контактов, изучении возможностей и условий сбыта на данном рынке. 6. Заграничное отделение фирмы, также являющееся ее организационной частью и не имеющее самостоятельного правового статуса. В отличие от представительства оно имеет больший штат и официально регистрируется в стране пребывания. 7. Дочернее общество за рубежом
|
|
|
Сторонние организации сбыта (сбытовые посредники, различаются в завис и мости от того, где они присутствуют, в стране-экспортере или за рубежом).
1. Экспортные организации (внешнеторговые организации), специализирующиеся по продукту или рынку и совершающие сделки с потенциальным экспортером товара на его территории. Таким образом, сам производи гель на зарубежный рынок непосредственно не выходит.
2. Торговые дома, представляющие собой экспортные организации универсального характера с большим оборотом.
3. Экспортные представители, являющиеся посредниками со стороны производителя между ним и экспортной организацией или торговым домом.
4. Представители заграничных оптовых покупателей (торговых концернов, крупных промышленных предприятий), чьей задачей является создание надежных источников снабжения в стране пребывания.
Сбытовые посредники за рубежом:
1. Импортирующие оптовые организации с генеральным представительством или без него. Как правило, это юридически самостоятельные оптово-закупочные организации, стремящиеся к обеспечению длительных прямых связей со своими зарубежными поставщиками и получению от последних специальных прав и преференций, повышающих их положение по сравнению с другими импортерами.
2. Импортные представители (агенты), являющиеся посредниками между производителями и оптовыми торговыми предприятиями.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 361; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!