Специфика ценовой политики на внешних рынках. Цены на внешних рынках. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке.

Сущность ЦП в ММ заключается в формировании гибкой цены на товары в соответствии с постоянно меняющимися требованиями потребителей, которое обеспечивало бы конкурентоспособность и стабильное положение на рынке. В ЦП накладывает отпечаток стратегия, которую выбрала фирма (При стандартизации (фиксированная цена д/всех, учитываются только изменения курса и различия в законодательстве), При адаптации предлагается каждой дочерней компании или партнеру устанавливать ту цену, кот. они считают нужной данной стране (условия рынка))

 Можно выделить три группы факторов, влияющих на уровень цен:

1. Факторы, влияющие на объем предложения товара: Уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товаров. Научно-технический прогресс. Степень монополизации предложения товара. Ценовая политика экспортеров товара.

2. Факторы, влияющие на объем спроса: Полезность товара. Научно-технический прогресс. Финансовые возможности покупателей товара. Изменение цен других товаров. Степень монополизации спроса. Уровень конкуренции на данном сегменте рынка.

3. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара: Фаза экономического цикла. Инфляция. Краткосрочные колебания спроса и предложения. Мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами. Канал, по которому осуществляется внешняя торговля.

Различают два основных вида цен: 1.Расчетные, 2 Публикуемые

1Расчерные –определяютка на конкретные виды товаров в соответствии с различными методами (метод основанный на издержках производства, метод минимальных затрат, агрегатный метод, метод гидких цен, параметрические методы)

2Публикуемые – сообщаемые в специальных и фирменных источниках инф. К ним относятся: справочные, биржевые котировки и аукционные цены, цена-спод (с немедленной оплатой), цена-НЕТТО (фактическая цена), цена трансфертная, цена скольжения, цены катальгов, цены прейскурантов, цены фактических сделок и т.д.

 

Организация и планирование международного маркетинга. Маркетинговый контроль.

Эффективность международного маркетинга во многом зависит от наличия обоснованных планов деятельности предприятия, что способствует снижению неопределенности и риска в этой деятельности с учетом поставленных стратегических целей.

Планирование международного маркетинга – это управленческий процесс, опирающийся на результаты стратегического анализа зарубежного рынка и предполагающий формирование долгосрочных и краткосрочных целей предприятия, маркетинговой стратегии, программы конкретных действий в различных временных горизонтах и поддержания соответствия между принимаемыми решениями и потенциальными возможностями предприятия.

Принципы, методы и подходы международного маркетингового планирования не отличаются от тех, которые используются на внутреннем рынке. Однако, специфика международной маркетинговой среды, более высокий уровень сложности организации деятельности предприятия усложняют процесс планирования в международном маркетинге.

Международное маркетинговое планирование может осуществляться на трех различных уровнях]:

- глобальный уровень предприятия (планирование осуществляется в наиболее долгосрочном аспекте, определяются важные для предприятия цели, воспринимаемые как единое целое);

- стратегический уровень (планирование ведется на уровне руководства предприятия и дает представление о долго- и среднесрочных вариантах развития);

- тактический уровень (планирование сосредотачивается на определении конкретных мероприятий, которые необходимо провести, и на решении вопроса о направленности ресурсов для реализации глобальных целей на различных рынках, где действует предприятие).

Процесс международного маркетингового планирования включает следующие этапы

1) анализ и выбор рынков в зависимости от целей и ресурсов предприятия;

2) адаптация предложения;

3) разработка плана маркетинга;

4) реализация и контроль плана маркетинга.

Процесс стратегического планирования представляет собой замкнутую систему, функционирование которой связано с выполнением двух условий: наблюдения и гибкости.

Систематическое наблюдение позволяет измерить результаты и обнаружить отклонения. Обеспечение гибкости дает возможность осуществлять соответствующие корректировки. Следовательно, предприятие должно стремиться развивать оба эти качества.

Контроль международного маркетинга включает следующие этапы ]:

- установление достигнутого уровня выполнения задач, поставленных в программе международного маркетинга;

- выявление отклонений от намеченных показателей развития международного маркетинга;

- определение степени допустимости этих отклонений с точки зрения стратегических целей, заложенных в программе международного маркетинга;

- установление внешних и внутренних причин отклонений

- выработка рекомендаций для полного устранения выявленных отклонений или же их смягчения, если они вызваны не зависящими от организации внешними обстоятельствами.

Предприятие определяет цели, методы контроля, стандарты и уровни ответственности. Оно может отслеживать тенденции развития объема своих международных продаж, изменение себестоимости и сбыта своей продукции, а также своих прибылей. Для контроля этих факторов необходима достоверная система сбора и обработки информации.

На практике контроль международного маркетинга состоит в периодическом проведении ревизии маркетинга или маркетингового аудита. С его помощью можно сравнить рыночные условия и ресурсные возможности компании, чтобы внести необходимые коррективы в план маркетинга для улучшения финансово-хозяйственных показателей.

 

 

Понятие стратегии. Классификация стратегий. Обратная связь и контроль в стратегическом планировании. Уровни стратегического управления. Сравнительная характеристика стратегических решений.

 «Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.»

«Стратегия организации – это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей.»

Для удобства все разнообразие стратегии делится на 3 типа: стратегия стабильности, стратегия роста и стратегия сокращения.

Стратегия стабильности –это сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их.

Стратегия роста – это увеличение организации через проникновение и захват новых рынков. Выделяют 3 вида роста организации : стратегия интенсивного роста, стратегия интегрированного роста, стратегия диверсифицируемого роста.

Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.

3 уровня стратегических решений:1) корпоративный,2) деловой, 3) функциональный.

Корпоративная (портфельная) стратегия —это стратегия, кото­рая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управ­лять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель то­варов и услуᴦ. Стратегические решения этого уровня наиболее слож­ны, так как касаются предприятия в целом. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия.

Дело­вая стратегия (бизнес-стратегия)— стратегия обеспечения долгосроч­ных конкурентных преимуществ хозяйственного подразделения.

Эта стра­тегия часто воплощается в бизнес-планах и показывает, как предпри­ятие будет конкурировать на конкретном товарном рынке, кому именно и по каким ценам будет продавать продукцию, как будет ее рекламировать, как будет добиваться побе­ды в конкурентной борьбе и т. д. По этой причине такую стратегию называют еще стратегией конкуренции.

Функциональные стратегии— стратегии, которые разрабатыва­ются функциональными отделами и службами предприятия на основе корпоративной и деловой стратегии. Это стратегия маркетинга, фи­нансовая, производственная стратегия и т. д.

Целью функциональной стратегии является распределœение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделœения в рамках общей стратегии.

Примеры:

стратегия отдела маркетинга - разработка путей увеличения объема продаж продукции предприятия по сравнению с предыдущим годом.

Финансовая стра­тегия - ускорение оборота денежных средств, снижение уровня дебиторской задолженности.

Три уровня стратегий образуют их иерархическую структуру: корпо­ративная стратегия состоит из ряда деловых и функциональных стра­тегий.

Для достижения успеха стратегии должны быть согласованы, тес­но взаимодействовать друг с другом.

Процесс формирования иерархии стратегий может быть различ­ным. Различают стратегическое планирование«сверху вниз», при котором высшие менеджеры инициируют процесс формирования стра­тегии и уполномочивают стратегические единицы бизнеса и функци­ональные подразделения формулировать собственные стратегии как средства реализации корпоративной стратегии.

Другой подход — это стратегическое планирование «снизу вверх», при котором процесс формирования стратегии стимулируется предложениями хозяйствен­ных и функциональных подразделений.

Для обоих подходов наиболее важным является то, насколько результативно взаимодействие между уровнями управления. Процесс разработки стратегии включает мно­гочисленные переговоры между уровнями управленческой иерархии, направленные на то, чтобы различные цели, стратегии, программы, бюджеты и процедуры были согласованы и подкрепляли друг друга.

 

---

Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 457; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!