Обмен - это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Обмен - один из четырех способов, посредством которых определенные лица могут получить желаемый объект. Другие способы – это самообеспечение, отъем и попрошайничество.
Из вышеперечисленных способов наибольшими преимуществами обладает обмен. При нем людям не приходится посягать на права других, не приходится зависеть от чьей-то благотворительности, а также производить самостоятельно любой предмет первой необходимости независимо от того, умеют они это делать или нет. Можно сосредоточиться на создании вещей, производство которых они хорошо освоили, а потом поменять их на нужные предметы, сделанные другими. В результате совокупное производство товаров в обществе возрастет [42, с. 51].
Обмен - основное понятие маркетинга как научной дисциплины.
Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти основных условий:
1. Сторон должно быть как минимум две.
2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны.
3. Каждая сторона должна быть способна осуществить коммуникацию и доставку своего товара.
4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.
5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.
Эти пять условий создают всего лишь потенциальную возможность обмена. А вот состоится ли он, зависит от соглашения между сторонами о его условиях [42, с. 51, 52].
|
|
|
Основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.
Сделка - это коммерческий обмен ценностями между как минимум двумя сторонами.
Различают два основных вида сделок: классическую денежную сделку (товар - деньги) и бартерную сделку (товар - товар).
Сделка также предполагает: 1) наличие, по меньшей мере, двух ценностно-значимых объектов, 2) согласованных условий осуществления, 3) согласованного времени совершения и 4) согласованного места проведения.
Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством [42, с. 52].
Сделку следует отличать от простой передачи. Передачи касаются подарков, субсидий, благотворительных акций, а также являются одной из форм обмена. При осуществлении передачи деятель рынка стремится вызвать ответную реакцию на то или иное предложение. В результате профессиональные деятели рынка в последнее время стали расширенно толковать концепцию маркетинга, включая в ее сферу не только исследование поведения в ходе сделок, но и изучение поведения в процессе передач.
Понятие «сделка» вновь непосредственно подвело нас к понятию «рынок», который до недавнего времени характеризовали как «сферу товарного обмена», «место совершения акта купли-продажи» и т. п.
|
|
|
В развитом обществе рынок - это не обязательно какое-то физическое место, где встречаются и осуществляют сделки покупатели и продавцы. При наличии современных средств связи и транспорта продавец может дать рекламу товара по телевидению, собрать сотни заказов от клиентов по телефону и уже на следующий день разослать товары почтой, не вступая в физический контакт с покупателями.
В маркетинге под рынком принято понимать совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Маркетологи в своей практике слово «рынок» обычно используют в сочетании с каким-либо уточняющим термином, определяющим конкретную человеческую потребность, вид товара, демографическую, климатическую и другие характеристики.
Например, рынок, обусловленный существованием потребностей человека в обуви, будет определяться как рынок обуви. Возможность классификации обуви в соотношении с климатическими и демографическими характеристиками подразумевает существование рынка женской обуви, рынка зимней обуви, французского рынка обуви и т. д.
В рыночной экономике различают два типа рынков, которые определяются соотношением спроса и предложения (конъюнктурой): рынок «продавца» и рынок «покупателя».
|
|
|
Рынок «продавца» характеризуется превышением спроса над предложением.
Результатом отставания предложения от спроса является, прежде всего, дефицит товаров, ухудшение их качества, рост цен. Для данного рынка характерно также замедление процесса обновления ассортимента товаров и услуг, торможение внедрений результатов научно-технического прогресса, усиление финансовой нестабильности.
Власть концентрируется в руках продавца, наступает диктат производителя: покупатель вынужден брать то, что ему предлагают. Сбыт находит практически любой имеющийся в наличии товар, либо услуга, даже если они и не вполне отвечают требованиям, которые предъявляет покупатель.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 1371; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!