Управление производственным отделом
77. Эффективность Вашего производства также зависит от хорошего управления производственным отделом. Средства, которые Вы решаете потратить на управленческий бюджет (Лист Решений, строка R), будут иметь значимый эффект на качество управления и, следовательно, на Вашу способность удовлетворять спрос.
Логистика и дистрибуция
Закупка и хранение материалов
78. Все три продукта производятся из одинаковых базовых материалов. Однако для каждого вида продукции требуется различное количество этих материалов (Таблица 5).
79. Материалы могут быть заказаны на Фьючерсном рынке с доставкой через 3 или 6 месяцев или куплены по СПОТ-цене (текущая цена) с моментальной доставкой. Цены для каждого типа контракта указываются в конце предыдущего квартала. Материалы, заказанные на будущие кварталы, не требуют расходов на хранение, но считаются Вашими с момента заказа и указываются в Вашем балансе. Как только материалы доставлены, Вы должны будете платить за хранение этих материалов на складе.
80. Эффективность Вашей политики закупок будет зависеть от точности прогнозов продаж и анализа экономических показателей для прогнозирования изменений цен на материалы.
81. Счет за материалы, заказанные на следующий квартал, выставляется также в следующем квартале. Счет основан на ценах, указанных в евро в предыдущем квартале. Эквивалентная сумма в рублях потом оплачивается двумя частями – 50% сразу и 50% в следующем квартале. Корректировка сумм в рублях, связанная с изменением валютного курса, не осуществляется. Вторая часть платежа отражается в балансе как часть кредиторской задолженности, до тех пор, пока она не будет оплачена в последующем квартале.
|
|
|
82. Если для реализации Вашего производственного плана, Вам требуется больше материалов, чем Вы в данный момент располагаете, необходимое количество дополнительно закупается на СПОТ-рынке, но по более высокой цене (см. Таблица 13).
83. Ваш отдел закупок и склад ежеквартально несут административные расходы в размере, указанном в Таблице 13. Материалы хранятся на складе на территории Вашей фабрики. Максимальное количество материалов, которое вмещает Ваш склад, указано в Таблице 13. Остальные материалы хранятся на арендованных складах. Содержание Вашего собственного склада обходится Вам в фиксированную сумму ежеквартально вне зависимости от количества хранимых материалов (Таблица 13). Хранение на арендованных складах оплачивается по цене за единицу, которая основывается на среднем квартальном количестве материала (см. Таблицы 13 и 14).
Продажи
84. В Европе и России Вы продаете свою продукцию через сеть агентов и дистрибьюторов, которые в свою очередь продают ее конечным потребителям. В этих регионах дистрибьюторы являются основной целью Ваших маркетинговых усилий. Вы также можете продавать свою продукцию непосредственно конечным потребителям всего мира через Интернет. Продавая товары через Интернет, Вы выходите на рынки Европы и России, и по факту конкурируете со своими же агентами и дистрибьюторами в этих регионах. Спрос на продукцию будет меняться в зависимости от рыночной конъюнктуры и действий конкурирующих с Вами компаний, которые работают с теми же дистрибьюторами и конечными потребителями.
|
|
|
Агенты продаж в России
85. В России Вы выбираете и определяете количество агентов, которые будут продавать и распространять Вашу продукцию. На этом этапе необходимо принять три решения (строка J):
- 86. Количество агентов, которые будут представлять Вас на Российском рынке через квартал (с момента начала квартала, идущего за следующим).
- 87. Вознаграждение, которое Вы готовы тратить ежеквартально на каждого агента. Минимальное ежеквартальное вознаграждение (Таблица 3) покрывает основные затраты на контроль, учет, маркетинговые исследования, административные затраты и так далее. Решение об увеличении ежеквартального вознаграждения позволит расширить географический регион, в котором будет работать каждый агент и увеличит объем продаж.
|
|
|
- 88. Комиссионный процент, который Вы будете платить агентам, от объема заказов, полученных в каждом квартале. Комиссионные являются главным источником доходов агентов. Более высокие комиссионные мотивируют их более настойчиво продвигать Вашу продукцию. Это компенсирует тот факт, что цена на продукцию, продаваемую через Интернет, часто устанавливается ниже цен для агента.
89. Так как российский рынок велик, возможно, Вам понадобятся несколько агентов для того, чтобы обеспечить полное покрытие всего региона. Эффективность работы агентов будет зависеть от материального вознаграждения за работу. При низком уровне оплаты, они будут работать только на ограниченной территории. Высокий уровень вознаграждений агентам расширяет регион, который они покрывают. Чем выше комиссионные, тем более заметной будет мотивация к продажам внутри этого региона, ещё лучше, если деятельность Ваших агентов будет поддержана адекватным уровнем рекламы Вашей продукции в регионе.
Дистрибьюторы в Европе
|
|
|
90. Выход на рынок Евросоюза является более сложным и дорогим из-за трудностей дистрибуции. Для того чтобы выйти на данный рынок, Вам необходимо определить количество дистрибьюторов, каждый из которых имеет свою сеть оптовиков. Решения, которые необходимо принять для дистрибьюторов Евросоюза:
- Количество дистрибьюторов, с которыми Вы хотите работать;
- Уровень ежеквартального вознаграждения. Минимальное ежеквартальное вознаграждение должно покрыть основные накладные расходы на работу с Вашим продуктом (см. Таблица 3). Эффективность работы дистрибьюторов будет расти с увеличением вознаграждения, но также на эффективность могут повлиять изменения цены и курсов валют.
- Процент, который Вы будете платить дистрибьюторам в виде комиссионных от объемов совершенных продаж.
91. Те же факторы, которые мотивируют агентов по продажам на российском рынке, применимы и к рынку Евросоюза. Однако дистрибьюторы не являются активными продавцами Вашего продукта. Они реагируют на спрос, который может возникнуть в результате рекламы Вашей продукции. Комиссионные не предназначены для стимулирования спроса на Ваш продукт, но они также вносят свой вклад в прибыль дистрибьютора.
Интернет
92. Вы можете продавать свою продукцию непосредственно потребителям по всему миру через Интернет. Количество заказов, которое Вы получите, будет зависеть не только от таких рыночных факторов, как цена (включая стоимость доставки), реклама, качество и доступность, но и от привлекательности Вашего веб-сайта и удобства его использования. Также эти факторы должны быть подкреплены хорошим корпоративным имиджем Вашей компании. Краткосрочный эффект от рекламы – это постоянное напоминание потребителям о наличии тех или иных продуктов на Вашем веб-сайте.
93. Основная проблема электронной коммерции заключается в том, что доступ потребителя к Интернет зависит от доступности компьютеров в каждой конкретной стране. Другая проблема состоит в том, что Вы будете конкурировать со своими же продуктами, которые доступны через традиционные розничные каналы сбыта. Преимуществом электронной коммерции является то, что Вы не зависите от посредников (дистрибьюторов и агентов) и у покупателей существует возможность оплаты кредитными картами по факту доставки товаров.
94. Безопасная компьютерная программа для электронной коммерции управляет приемом заказов и оплатой кредитными картами. После этого заказы передаются Интернет-агенту для дальнейшей упаковки и доставки. Эффективность и тщательность этого процесса влияют на имидж Вашей компании на рынке. Плохой сервис со стороны Вашего Интернет-агента плохо отразится на имидже Вашей компании и продукте, и наоборот, своевременный и эффективный сервис еще более повысит Ваш имидж.
95. Ваш Интернет-агент каждый квартал получает установленное Вами вознаграждение. Эта сумма покрывает упаковку, доставку, накладные расходы и прибыль агента. Величина этих параметров зависит от Вашего ежеквартального решения о сумме выплат Интернет-агенту (Лист Решений строка J). Сумма, которую получает агент, влияет на эффективность его работы, мотивацию и точность поставок.
96. Если Вы приняли решение начать деятельность в Интернете, Вам необходимо решить, сколько Интернет-портов будет иметь Ваша система. Принятие этого решения означает начало Вашей деятельности в Интернете. Интернет-агент будет нанят автоматически, и Вы будете подключены к Интернет-провайдеру. Заказы начнут поступать со следующего квартала.
97. Запуская Интернет-операции, Вы несете значительные затраты (см. Таблица 4).
98. Закрытие Интернет-операций также займет один квартал, сигналом к закрытию является снижение количества портов до нуля.
99. Способность Вашего сайта принимать потенциальных потребителей в пиковые периоды является очень важным параметром для Вашего имиджа на рынке. Люди, которые не могут зайти к Вам на сайт из-за его недостаточной мощности, теряют интерес и уходят на другие Интернет-ресурсы. Вы имеете доступ к статистике и можете отслеживать ситуацию, при необходимости принимая соответствующие меры. Интернет-порты, которые Вы добавляете к существующему сайту, выйдут на полную мощность только через квартал и поэтому имеют частичное влияние на количество заказов в квартале, когда они будут установлены.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 287; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!