Особенности маркетинговых исследований внешних рынков
Главная цель маркетинговых исследований – уменьшение неопределённости и риска при принятии коммерческих решений.
Процесс изучения внешних рынков внешне не отличается от маркетинговых исследований на внутреннем рынке. На первом этапе проводится сегментация рынка в целом. Вся совокупность факторов внешней среды подразделяется на группы: социально-экономические, географические, психографические и поведенческие. Первую группу составляют факторы международного окружения:
1) Торгово-политические отношения
а) Страны, не имеющие со страной-экспортёром торговых отношений;
б) страны, заключившие со страной-экспортёром торговые соглашения, ограниченные торговые контракты;
в) страны, имеющие устойчивые торгово-экономические связи.
2) Тарифная система
а) Страны, применяющие льготный таможенный тариф;
б) Страны, применяющие преференциальный таможенный тариф;
в) Страны, применяющие полный таможенный тариф
3) Нетарифные барьеры
а) Страны, в которых действует запрет на ввоз определённых товаров;
б) Страны, устанавливающие ограничения на ввоз товаров;
в) Страны, не ограничивающие ввоз товаров
4) Валютная система
а) Страны со свободно конвертируемой валютой;
б) Страны с ограниченной конвертируемостью валюты
в) Страны с неконвертируемой валютой
5) Транспортная сеть
а) Страны с неразвитой транспортной сетью;
б) Страны с ограниченной транспортной сетью
|
|
|
в) Страны с развитой транспортной сетью
Разработано немало методов оценки и выбора зарубежных рынков. Для сравнения рынков можно использовать таблицу с указанием оцениваемых факторов, по которым выставляются весовые коэффициенты для каждого рынка. По сумме этих баллов и определяется наиболее привлекательный рынок (табл. 2).
По роли в рыночном процессе изучаемые фирмы подразделяются на три группы: контрагенты, конкуренты, предполагаемая (потенциальная) клиентура.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!