Специфика международного маркетинга
Основой международного маркетинга служат принципы национального маркетинга, остающиеся в силе. Это постановка маркетинговых задач, сегментация рынков и выбор целевых сегментов, позиционирование товаров, формирование комплекса маркетинга в виде товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегий и проведение маркетингового контроля.
Вместе с тем международный маркетинг отличается своей спецификой, которая вытекает из особенностей функционирования зарубежных рынков и условий деятельности на них, а именно:
1. Фирма, решившая выйти на внешний рынок, сталкивается с внешнеторговыми и валютными операциями, особенностями иностранного и международного законодательств.
2. Для успешной деятельности на внешних рынках фирме нужно прикладывать значительные и более целенаправленные усилия, кропотливо придерживаться основных постулатов маркетинга. Особую роль приобретают сегментация рынков и позиционирование товаров. Внешние рынки ставят высокие требования к качеству товаров, их послепродажному обслуживанию, рекламе, что объясняется остротой конкуренции, ибо мировой рынок — это рынок покупателя, а не продавца.
3. Сложным и трудоемким процессом является изучение специфики внешних рынков и рыночных возможностей фирмы по отношению к ним. Отсюда — возникновение на предприятиях-экспортерах специальных исследовательских подразделений — служб маркетинга, либо поиск специализированных фирм-консультантов (в том числе зарубежных), которые в качестве платной услуги предоставляют информацию о рынках.
|
|
|
4. Следовать условиям мирового рынка значит не только придерживаться принятых там норм и условий сбыта. Решающим фактором является разработка и производство таких экспортных товаров, которые даже через несколько лет после выхода на рынок имели бы высокую конкурентоспособность. Важен учет жизненного цикла товара на мировом рынке.
В целом внутренним маркетингом заниматься проще и безопаснее, нежели международным. Международный маркетинг сложнее внутреннего, так как требует дополнительных усилий по изучению зарубежных рынков, приспособления к иностранному потребителю, законам и культуре страны. Однако почему некоторые фирмы всеми силами стремятся на внешний рынок? Во-первых, их может подтолкнуть к этому изменение конъюнктуры на внутреннем рынке (падение спроса на товар, проведение антипредпринимательской правительственной политики, высокие налоги, стимулирование государством выхода предпринимателей за рубеж с целью увеличения поступлений иностранной валюты). Во-вторых, наращивание темпов производства и полное удовлетворение местных потребителей (невысокая емкость внутреннего рынка) позволяют расширить рынок сбыта за счет зарубежных клиентов, которые способны принести дополнительную прибыль и иногда значительную. Не уходя с внутреннего рынка, фирма может найти весьма привлекательные внешние рынки, несмотря на все дополнительные издержки и проблемы в связи с операциями за рубежом.
|
|
|
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 12; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!