Моральная сторона ведения переговоров. Понятие обратная связь как конструктивное ведение диалога в сложных ситуациях.

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 15Следующая ⇒

Вообще говоря, в мире не существует общей для всех времен и народов моральной стороны ведения переговоров. По крайней мере, такого документа, в котором она была бы четко сформулирована, нет.

Однако переговоры — это взаимодействие двух или нескольких сторон, цель которых — достижение взаимопонимания. Вот почему стороны вольно или невольно должны брать на себя обязательство придерживаться определенных моральных принципов при ведении переговоров.

Если договор — это правовой акт, то моральная сторона переговоров — это джентльменское соглашение. Для того, чтобы правовой акт стал реальностью, необходимо особое внимание обратить на моральную сторону переговоров.

Среди наиболее принятых моральных принципов ведения переговоров выделим следующие: «Презумпция искренности», «Конкретность истины», «Категорический императив истины», «Pacta sum servanda» («Договоры должны соблюдаться»), «Rebus sic stantibus» («Договор остается в силе, если обстоятельства не изменяются», «Ultra posse пет obligatur» («Никто не может быть связан непосильными обязательствами»), «Всякое обещание должно быть выполнено», «Статья регламента — закон переговоров», «Симметричность деятельности», «Cursum tenere» («Твердым курсом»), «Принцип дела выше дела принципа», «Utrum hos verum anfalsum est…» («Верно это или ложно, но это так»), «Abdere artem ad mercedem at que quaestum» («He низводить искусство до заработка»), «Cui prodest?» («Кому выгодно?»).

Задание 4. Выбрать два моральных принципа и объяснить их, приведя примеры. (к следующему занятию)

Результат официальных переговоров.

Результатом переговорного процесса могут выступать самые разные акты, т.е. различные документы, а также устные договоренности. Одновременно они могут служить в той или иной степени и целью переговоров. К ним в первую очередь, конечно, относится договор, пакт, конвенция, декларация, меморандум, протокол о намерениях, соглашение, джентльменское соглашение.

Результаты переговоров обычно фиксируются путем обмена договорами, нотами, протоколами, заявлениями. Все эти документы имеют строго определенную форму изготовления.

Договоры могут быть подвергнуты денонсированию, то есть заявлению о желании одной из сторон прекратить действие договора, предусмотренным в самом документе способом (правовой акт) и — одностороннему расторжению (антиправовой акт).

Когда в переговорах участвуют две или более структуры, то тогда каждая из сторон должна разработать полный текст договора со всеми его статьями и положениями. Тщательность и детальность его проработки является показателем того, насколько субъект все продумал и как хорошо подготовился к переговорному процессу.

Задание 5. Подготовка к переговорам.

Разделитесь на 2 группы. Группа 1- студенты, группа 2 - преподаватели. Подготовьтесь к переговорам с в отношении проблемы защиты дипломных проектов (см. приложение). Выберите спикеров от каждой группы и выступите.

Лекция 2. Этапы проведения переговоров

Структура:

1. Этапы переговорного процесса (Емельянов С.М., А.Я. Анцупов, С.В. Баклановский)

2. Организация переговоров как процесса: общие принципы

3. Постановка целей переговоров

4. Прояснение пределов возможностей сторон

5. Информационная подготовка к переговорам

По мнению С.М. Емельянова (2004), переговорный процесс может быть представлен четырьмя основными этапами.

1. Подготовительный этап. На этом этапе планируется содержание переговоров, осуществляется сбор информации об участниках переговорного процесса, анализируется возможные варианты решения и последствия.

2. Начало переговоров. Основное содержание этого этапа заключается в осуществлении взаимного обмена информацией оппонентами. Переговорщики озвучивают свои позиции, оценку ситуации, возможные варианты решения вопроса.

3. Поиск приемлемого решения. На этом этапе происходит обсуждение вариантов решения проблемы. Оппоненты уточняют свои позиции и мотивы, рассматривают компромиссные варианты и другие возможные пути достижения консенсуса.

4. Завершение переговоров. На этом этапе участники переговорного процесса уточняют детали договора, определяют сроки выполнения обязательств, распределяют обязанности, устанавливают, каким образом будет осуществляться контроль за соблюдением условий договора. Все выше перечисленное, как правило (за исключением джентльменского соглашения), находит свое отражение документально, в виде договора, соглашения, конвенции, пакта, протокола и т.д.

Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 480; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!