АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АЛЬКОР»
Анализ внутренней маркетинговой среды
Общая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «Алькор» действует в соответствии с Граждански Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и другими законодательными и нормативными актами Российской Федерации.
Сокращенное наименование Общества – ООО «Алькор».
Место нахождения: 425400, Российская Федерация, Республика Марий Эл, Советский р-н, пгт. Советский, ул. Чапаева, д. 1, корп.а.
Основной целью деятельности ООО «Алькор» является осуществление коммерческой деятельности для получения прибыли.
Главным видом деятельности предприятия является грузоперевозка автотранспортом.
Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.1.
| Директор |
| Коммерческий отдел |
| Бухгалтерия |
| Технико-логистический отдел |
| Секретарь |
| Бухгалтер |
| Экономист |
| Юрист |
| Водители |
| Диспетчер |
Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО«Алькор»
Формально в организации деятельности ООО«Алькор» существует разделение труда для эффективного обеспечения оптимизации коммерческой деятельности. Как видно из рис. 2.1, директору подчиняются коммерческий и технический директора, которые равноправны между собой, а также бухгалтерия. Высшими звеньями управления являются директор, коммерческий и технический директора.
|
|
|
Руководство коммерческим отделом осуществляет коммерческий директор, которому подчиняется секретарь. Коммерческий отдел занимается рекламой, поиском клиентов, встречи с контрагентами и потенциальными клиентами, поиск и участие в тендерах, составление планов развития предприятия и т.д. Также в обязанности коммерческого директора входит разработка и осуществление маркетинговой политики предприятия.
Руководство технико-логистическим отделом осуществляет технический директор, которому подчиняются диспетчер и исполнители, состоящие в договорных обязательствах. Технико-логистический отдел занимается логистикой, поиском и подбором исполнителей с личными автомобилями (субарендой автомобилей) по техническому заданию, заполнением табелей, заявок рейсов и т.п., встречи с текущими клиентами.
Руководство бухгалтерским отделом осуществляет главный бухгалтер, которому подчиняются два бухгалтера, экономист и юрист. Бухгалтерский отдел занимается документами предприятия, такими как акты выполненных работ, акты сверок, финансовые отчеты, контроль документов от водителей, заявок, табелей, бланков наличной оплаты и т. д. Юрист осуществляет юридическую проверку договоров при подписании и общее соблюдение юридических моментов в деятельности предприятия. Экономист отвечает за экономическое планирование на предприятии.
|
|
|
Общая численность персонала предприятия – 10 человек. Благодаря оперативному контролю, руководство предприятия получает свежую информацию о фактическом положении дел на предприятии. Контроль на ООО«Алькор» основан на принципе организации обратных связей, которые возникают при любом взаимодействии субъекта и объекта в системе управления.
Анализ технико-экономических показателей деятельности
К экономическим показателям, необходимым для оценки деятельности предприятия, специалисты в настоящее время относят стоимость основных фондов компании, фондоотдачу, численность персонала, работающего в компании, производительность труда и среднюю заработную плату сотрудника компании. Технико-экономические показатели предприятия являются основной не только для анализа, но и планирования коммерческой деятельности практически любого предприятия, для осуществления которой составляются различные виды проектов и планов для разных подразделений компании. Все собранные данные сведем в таблицу 2.1.
|
|
|
Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности ООО «Алькор»
| Наименование показателей | Единица измерения | Значение по годам | ||
| 2015 | 2016 | 2017 | ||
| 1. Выручка (по данным формы № 2 финансовой отчетности) | Тыс. Руб. | 3803 | 3253 | 2188 |
| 2. Темпы роста выручки | % | 100 | 85,54 | 67,26 |
| 3. Средняя численность работников всего (по данным отдела кадров) | Чел. | 11 | 11 | 10 |
| 4. Темпы роста численности работников всего | % | 100 | 100,00 | 90,91 |
| 5. Себестоимость продукции в текущих ценах всего В том числе по элементам затрат: | Тыс. руб. | 3889 | 2556 | 1714 |
| Материальные затраты | 1206 | 818 | 548 | |
| Затраты на оплату труда | 1089 | 690 | 480 | |
| Отчисления на социальные нужды | 327 | 207 | 142 | |
| Амортизация | 272 | 128 | 120 | |
| Прочие затраты | 996 | 713 | 423 | |
| 6. Прибыль (убыток) от продаж | Тыс.руб. | (86) | 697 | 474 |
| 7.Темпы роста прибыли от продаж | % | 100 | -810,47 | 68,01 |
| 8. Прибыль (убыток) до налогообложения | Тыс.руб. | (191) | 538 | 187 |
Продолжение таблицы 2.1
| Наименование показателей | Единица измерения | Значение по годам | ||
| 2015 | 2016 | 2017 | ||
| 9. Темпы роста прибыли до налогообложения | % | 100 | -281,68 | 34,76 |
| 10. Чистая прибыль | Тыс.руб. | (283) | 398 | 117 |
| 11. Темпы роста чистой прибыли | % | 100 | -140,64 | 29,40 |
| 12. Рентабельность продаж | % | -2,26 | 21,42 | 21,66 |
| 13. Рентабельность деятельности | % | 102,26 | 78,57 | 78,34 |
| 15. Дебиторская задолженность | Тыс.руб. | 374 | 652 | 14 |
| 16. Темп роста дебиторской задолженности | % | 100 | 174,33 | 2,15 |
| 17. Кредиторская задолженность | Тыс.руб. | 932 | 547 | 16 |
| 18. Темп роста кредиторской задолженности | % | 100 | 58,69 | 2,93 |
| 19.Выработка работников | Тыс.руб./чел | 345,73 | 295,73 | 218,80 |
| 20. Стоимость основных фондов средняя | Тыс. руб. | 543 | 618 | 734 |
| 21.Фондоотдача | Тыс.руб/тыс.руб. | 7,00 | 5,26 | 2,98 |
| 22.Фондоемкость | Тыс.руб/тыс.руб. | 0,14 | 0,19 | 0,34 |
| 23.Фондовооруженность | Тыс.руб/чел. | 49,36 | 56,18 | 73,40 |
| 24. Финансовые показатели: коэффициент текущей ликвидности | - | 0,85 | 1,35 | 4,79 |
| коэффициент обеспеченности собственными средствами | - | -0,18 | 0,26 | 0,79 |
|
|
|
Для наглядности, изобразим полученные результаты графически.
Выручка ООО «Алькор» за 2017 г. составила 2188 тыс. руб., что ниже уровня 2015 года на 1615 тыс.руб. Тот факт, что она сократилась, следует оценить отрицательно.
Себестоимость является одним из основных показателей результатов деятельности организации. По данным отчета о финансовых результатах за ряд периодов можно определить темпы роста выручки и темпы роста себестоимости. Себестоимость в отчетном периоде сократилась на 2175 тыс. руб., и уровень ее сократился на 55,9%. Важнейшим условием снижением выручки от продаж является сокращение объема услуг.
Рисунок 2.2 - Динамика выручки, себестоимости и чистой прибыли предприятия «Алькор»
Рассматривая структуру себестоимости в 2017 году можно отметить, что наибольшая доля себестоимости (32%,28%) приходится на материальные затраты и затраты на оплату труда, что связано с видом деятельности компании.
Рисунок2.3 - Структура себестоимости ООО «Алькор» в 2017 году
Наблюдается снижение показателей прибыли ООО «Алькор» за 2017 год (рисунок2.4). Это связано с возрастанием цены на топливо, стоимость грузоперевозок, большими затратами на рекламу.
Рисунок 2.4 - Динамика прибыли ООО «Алькор»
Показатель рентабельности продаж в 2017 году находится на оптимальном уровне. Необходимо поддерживать или увеличивать текущий уровень рентабельности, стремясь к сокращению затрат.
Рисунок 2.5- Динамика рентабельности ООО «Алькор»
Дебиторская и кредиторская задолженности снижаются в 2017 году (рис.2.6). Причиной этому послужил расчет дебиторов, и погашение за счет данных средств кредитов.
Рисунок 2.6 - Динамика дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Алькор»
Как мы видим из таблицы 2.1, выработка труда в ООО «Алькор» уменьшается, фондовооруженность труда растет. Так же на предприятии наблюдается увеличение фондоемкости и снижение фондоотдачи (рис.2.7). Снижение выработки связано со снижением объема продаж и сохранением численности персонала. Рост фондовооруженности отражает замещение живого труда техникой, ликвидацию ручных процессов. Снижение фондоотдачи и увеличение фондоемкости свидетельствует о снижении эффективности использования основных фондов и отрицательно характеризует финансовое состояние предприятия
Рисунок 2.7 - Динамика эффективности использования основных фондов ООО «Алькор»
Наблюдается увеличение финансовых коэффициентов на протяжении всего рассматриваемого периода (рис.2.8). Коэффициент текущей ликвидности на 2017 год составил 4,79, что говорит о способности организации погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Коэффициент обеспеченности собственными средствами >0.1, что характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Предприятие ликвидно и финансово устойчиво.
Рисунок 2.8.Динамика финансовых коэффициентов деятельности ООО «Алькор»
Таким образом, после проведенного анализа технико-экономических показателей ООО «Алькор» можно сделать следующие выводы: в 2017 году наблюдается уменьшение объемов грузоперевозок, снижение прибыли, наблюдается снижение эффективности использования основных фондов предприятия, но следует отметить, что предприятие ликвидно и платежеспособно.
Рекомендуется увеличивать выручку и прибыль предприятия, повысить эффективность использования основных фондов, благодаря разработке комплекса маркетинга услуг ООО «Алькор».
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 390; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!