SWOT-анализ маркетинговой деятельности ООО «Алькор»
Основным методом анализа внешней среды предприятия и его конкурентоспособности является SWOT-анализ. Для сбора необходимой информации по проведению SWOT-анализа используем предоставленную предприятием информацию и приведенную выше информацию. Для дальнейшего успешного функционирования предприятия на рынке транспортных услуг необходимо реформировать имеющийся хозяйственный «портфель», сосредоточив внимание на наиболее перспективных для предприятия видах оказываемых услуг, способных обеспечить предприятию необходимый рост и увеличение дохода от реализации транспортных услуг. С этой целью на предприятии был проведен SWOT-анализ грузового предприятия ООО "Алькор", результаты которого представлены в табл. 2.19.
Таблица 2.19– SWOT-анализ предприятия
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: Обновляемый парк подвижного состава Возможность получения кредита Гарантированный срок доставки, сохранность грузов Дополнительные услуги водителей | СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: Отсутствие службы маркетинга Отсутствие спутниковой навигационной системы для обеспечения безопасности водителей и сохранности грузов Простои подвижного состава |
| ВОЗМОЖНОСТИ: Рост популярности грузоперевозок в РФ автомобильным транспортом Снижение ставок по кредитам для юридических лиц Рост доходов населения Рост предложений о совместной деятельности со строительными и торговыми предприятиями Рост предложений на автомобильном рынке. | УГРОЗЫ: Снижение спроса на перевозки в республиканском сообщении Высокий уровень конкуренции Повышение цен на бензин Рост цен на автомобили и их обслуживание Ухудшение состояния дорожного покрытия |
|
|
|
Рисунок 2.21- Матрица стратегических зон перевозок предприятия
где, стратегические зоны: П1 – перевозка грузов из металла, металлоизделий и металлоконструкций. П2 – перевозка массовых грузов, а также транспортировка негабаритных и опасных грузов. П3 – перевозка продуктов питания рефрижераторами. П4 – перевозка сыпучих грузов открытыми самосвалами. П5 – перевозка сборных грузов.
Проведенная оценка бизнес-среды предприятий показала, что для ООО "Алькор" наиболее перспективными являются перевозка сыпучих грузов самосвалами, перевозка сборных грузов и перевозка продуктов питания рефрижераторами. Главными тенденциями внешней среды является несовершенство законодательной базы, тенденции по увеличению перевозок строительных грузов и использования самосвалом. Эти тенденции необходимо учитывать, при увеличении автопарка предприятия в 2018 году, что бы удовлетворить возросший спрос.
Рынок предоставления услуг грузоперевозок постоянно движется. Наблюдается данное явление тем, что многие предприятия приобретают собственные грузовые автомобили. К сегодняшнему дню на рынке заметны колоссальные изменения. В течение нескольких лет изменения затронули в первую очередь автомобили рефрижераторы и 1,5 тонные грузовые автомобили. Для ориентирования на надёжную перспективу развития ООО "Алькор" меняет стратегию наличия грузовых автомобилей в зависимости от условий. Таким образом, в данное время, обновляемый парк подвижного состава является сильной стороной предприятия. Также возможностью деятельности ООО "Алькор" является организация новых видов услуг для переориентирования на другие коммерческие позиции. Предприятие проводит регулярный анализ рынка услуг для выявления новых возможностей и преследует цели реализации выгодных мероприятий.
|
|
|
Результаты матрицы стратегических зон перевозок напрямую зависят от SWOT-анализа. К примеру, при отсутствии возможности осуществления деятельности службы маркетинга на предприятии, ООО "Алькор" не имеет возможности осуществлять коммерчески выгодную деятельность по перевозке сборных грузов, по причине необходимости поиска множества контрагентов, у которых в наличии есть груз в небольшом объёме. Строительство, осуществляемое в городе Йошкар-Оле, на постоянной основе предлагает возможность выгодной реализации услуг, посредством внедрения открытых самосвалов для проведения перевозок сыпучих грузов. ООО "Алькор" считает область по перевозке сыпучих грузов перспективной, исходя из возможностей строительного характера.
|
|
|
Коммерческая деятельность ООО "Алькор" направлена в первую очередь на обеспечение грузоперевозок междугороднего характера большегрузными 20-тонными грузовыми автомобилями для прибыльной работы предприятия. Таким образом, коммерческая деятельность направлена на получение прибыли с учетом слабых и сильных сторон. Также за основу вида перевозок предприятие ООО "Алькор" берёт – перевозку грузов из металла, металлоизделий и металлоконструкций грузовыми автомобилями от 1,5 до 20 тонн. Ориентирование на перевозку металла является основой политики ООО "Алькор" по причине обогащения опытом сотрудниками конкретного вида перевозок для обеспечения пролонгированных сотрудничеств в данной области и как следствие оптимальной работы предприятия.
|
|
|
Для успешного применения методики SWOT-анализа важно не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, насколько важным для организации является учет в стратегии каждой из выявленных позиций. Для определения этих факторов составим матрицы угроз и возможностей.
Таблица 2.20 - Матрица возможностей для предприятия
| Степень вероятности реализации возможностей | Степень влияния на финансовые результаты | |||
| Сильное влияние возможностей на предприятие | Умеренное влияние возможностей на предприятие | Малое влияние возможностей на предприятие | ||
| Высокая вероятность реализации возможностей | Стабильность заказов юридическими лицами | Появление новых требований к грузоперевозкам | Ускорение НТП | |
| Средняя вероятность реализации возможностей | Снижение ставок по кредитам для юридических лиц (для покупки новой техники) | Выход страны из мирового финансового кризиса | Снижение стоимости перевозок | |
| Низкая вероятность реализации возможностей | Изменения в налоговой политике (снижение ставок) | Рост числа заказов | Увеличение числа квалифицированных специалистов | |
- наиболее важное для анализа поле матрицы
Исходя из анализа возможностей предприятия видно, что наиболее вероятными возможностями предприятия, которые принесут выгоду предприятию, является стабильность предоставляемых услуг. Рассмотрим основные угрозы, влияющие на предприятие.
Таблица 2.21 - Матрица угроз для предприятия
| Степень вероятности реализации угроз | Влияние угроз на предприятие | ||||
| Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» | ||
| Высокая вероятность реализации угроз | Спад в объеме грузоперевозок в РМЭ | Неплатежеспособность ряда заказчиков | Увеличение объема дебиторской задолженности | Экономические и политические изменения | |
Продолжение таблицы 2.21
| Средняя вероятность реализации угроз | Рост цен на топливо | Выход на рынок новых предприятий аналогичных услуг | Изменение общеэкономической ситуации в стране | Рост цен на энергоресурсы | |
| Низкая вероятность реализации угроз | Низкое качество услуг | Задержки финансирования заказов | Загрязнение окружающей среды | Повышение уровня требований заказчиков к качеству услуг |
- наиболее важное для анализа поле матрицы
Ключевыми факторами успеха ООО «Алькор» является расширение рынка услуг грузоперевозок с привлечением квалифицированных специалистов, повышения качества осуществляемых услуг и разработка комплекса маркетинга услуг.
Таким образом, в настоящей главе выпускной квалификационной работы было выявлено, что на конец 2017 года предприятие характеризуется снижением показателей выручки и прибыли. Самой опасной угрозой ООО «Алькор» можно считать угрозу со стороны поставщиков, в разрезе повышения цен на топливо, прочие материалы для осуществления грузоперевозок.
На основе проведенного анализа комплекса маркетинга ООО «Алькор» рекомендуется: расширить ассортимент предлагаемых услуг; повысить узнаваемость предприятия; поддержание текущего уровня цен; увеличение доли рынка и привлечение новых покупателей; разработка кампании по продвижению услуг ООО «Алькор»; проведение мероприятий по сплочению коллектива.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 413; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!