Понятие «нового товара» в МГ, этапы инновационного процесса.
Под «новым товаром» в маркетинге необходимо понимать-это результат творческого поиска, кот. будучи доведен до стадии рыночной готовности по новому более эффективно решает, какую-то проблему потребит. или существенно улучшает решение этой проблемы.
Этапы создания новинок: 1. формирование идей и отбор идей (идея – это общее представление о Т. Основанием для новых идей служат сведения о нуждах и потребностях покуп., научных исследов., сведения об аналогичных Т конкурентов, продавцов. Идей д.б. много чтобы можно было выбрать лучшее). 2. разработка замыслов и их проверка (замысел – это проработанный вариант идеи в кот. обозначены все значимые для потребителя кач-ва. Проверка предусматривает напр. опрос населения. В результате чего устанавл. Какой вариант замысла может дать макс объем сбыта). 3. разработка стратегии МГ по выходу на рынок с конкрет. Т: а) описание рынка потребителя . б) общие сведения о предполагаемой цене товара, общий подход к его распространению, расходы на маркетинг, перспективные цели: показатели сбыта, прибыли, анализ возможностей производства . в) разработка самого товара, испытание в условиях рынка. 4. анализ возможностей производства и сбыта где изуч. показат. продаж, затрат и ПР (если рез-ты устраивают пред-тие, начин. Разработка Т. Проводятся научно-исслед. И опытно-конструкторские работы, созд.первонач.образец Т, кот. испытывают в лабораторных и эксплуат.условиях, а затем начин.этап произ-ва Т). 5. Развертывание коммерческого произ-ва и реализации (пред-тие должно решить вопросы когда, где, кому и как предложить Т).
|
|
|
Политика распределения. Косвенные и прямые
Система кот.обеспечив. доставку Т к местам продажи точно в опред. время с целью удовлетв. нужд потребителей и с мин затратами для производ. назыв. – системой распределения.
Выд.след. формы сбыта: 1.интенсивное распред. (для продажи Т использ. макс. возможное кол-во торговых точек). 2.выборочное (Т реализуется через огранич. число торговточек, хотя их продажи готово заняться значител. чольшее число орг-ций торговли). 3.исключительное (когда Т продается на региональном рынке лишь одним торговым пред-тием).
Выдел. Прямые, косвенные и смешанные каналы распред.:
1.прямые – назыв.такое распред. Т, когда их реализация осущ. Изготовит непосредственно потребителю на основе прямых связей м\д ними или же когда в распределении участв. И посредник, но смена Т владельца происходит только один раз, когда Т передается конечному потребителю.
2.косвенный – вкл. 1 и более посредников, кот. учавствуют в продвижении Т от изготов. к конечному потребит., приобретая при этом права собственности на распред. Т и Усл. В кач-ве посредников м.б. оптовая, розничная, дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры.
|
|
|
3.смешанный канал – вкл.черты прямого и косвенного канала.
Сущность рекламы. Классификация
Реклама – это платная однонаправленная и неличная форма коммуникации осуществляющая через СМИ и др. каналы связи, направленная на предложение и продвижение товара, идей и услуг, от имени известного спонсора.
Классификация: По типу спонсора: 1. Реклама от имени производителя. 2. от имени торговых посредников. 3. Реклама от частных лиц. 4. Реклама от имени правительства и др. обществ. институтов. В зависимости от целевой аудитории: 1. Потребительская. 2. Деловая. По охватываемой аудитории: 1. Локальная. 2. Региональная. 3. общенациональная. 4. Международная. По способу воздействия: 1. Зрительная. 2. Слуховая. 3.Зрительно – слуховая. 4. Зрительно – обонятельная. По характеру воздействия: 1. Жесткая. 2. Мягкая. По задачам: 1. Информативная. 2. Напоминающая. 3. Убеждающая. По средствам: 1. Печатная реклама. 2. реклама в прессе. 3. Реклама в средствах вещания. 4. Наружная реклама. 5. Сувенирная реклама. 6.Реклама в сети интернет. По кретерию сконцентрированности на опред.сегменте аудитории: 1.селективную (конкретную гр. Или сегменты). 2.массовую. С учетом предмета рекламной деят-ти: 1.товарная 2.Престижная 3.Реклама идей
|
|
|
Планирование рекламной деят-ти орг-ции коммерч. службой.
Вкл.след. этапы: 1.постановка задач рекламной деят-ти:
Задачи: - обеспечение осведомлен. Т; - информир. потребит. о св-ве Т и основных его преимуществ; -созд.имиджа Т; -оказание позитивн. воздейств. марки Т на потребителя. 2. Решение о разработке рекламного обращения: -опред. потенциал. покупателей; -определить нужды и потребности; -установить возможное поведение покупат. после воздействия на них рекламного обращения. 3.выбор ср-в и установление времени рекламного обращения в кач-ве ср-в м.б. испол.: газеты, журналы, радио-, телевидение, прямая почтовая рассылка, реклама в интернет и др. 4.разработка рекламного бюджета: при его опред. использ. Такие же методы, как и установление затрат на весь комплекс коммуникации. Среди них: -исчисление с учетом наличия ср-в, фиксированного%, метод конкурентного паритета, максим. дохода, составления целей и задач орг-ям. 5.оценка эффективности рекламной деят-ти проводится с учетом след.методов: -тесты на узнавание и запоминание рекламы; -опрос мнений и установления отношений к рекламному мероприятию; -тесты на словесные ассоциации; - тесты опроса об иммиджа орг-ции; -анкетные опросы о кач-ве и эффективности рекламного мероприятия.
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 199; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!