Сущность маркетинговой политики распределения и ее основные задачи.
Маркетинговая политика распределения - комплекс мероприятий и соответствующих операций, направленных на эффективное планирование, организацию, регулирование и контроль создания и доставки продукции и услуг потребителям с целью удовлетворения их потребности еб и получения прибыли.
Задача маркетинговой политики распределения охватывают следующие приоритеты:
1) логистические:
- создание интегрированной системы регулирования и контроля за товарным движением и потоками, сопровождающие его (финансовыми, информационными и т.д.), которая обеспечивала бы своевременность, высокое качество поставит. Ання и необходимое количество продукции потребителям
- формирование системы закупок сырья, материалов и т.п.;
- определение технологии физического перемещения товаров;
- координация и организация товародвижения (обработка заказов, упаковка, комплектация, консервирования, складирования, создание необходимых товарно-материальных запасов и их поддержание, получения и от двантаження товаров, транспортировки продукции)
- разработка способов управления движением товаров;
- организация пред-и послепродажного обслуживания;
- выполнение всех заказов с высоким качеством и в кратчайшие сроки и др.;
2) дистрибуционные:
- исследования, формирование, обоснование и эффективное функционирование каналов распределения и товародвижения;
- установление сбалансированности между потребностями и возможностями закупки и производства;
|
|
|
- выбор методов, каналов и структуры распределения и формирования систем товародвижения;
- анализ форм и методов работы посредников в каналах;
- выбор и ведения политики распределения в условиях конкуренции;
- определение стратегии перемещения товаров;
- планирование процесса реализации продукции и др.; 3) сбытовые:
- организация деятельности в канале сбыта;
- согласование политики продажи товаров конечным потребителям с политикой их производства;
- организация работы с конечными потребителями и др.. Указанные приоритеты обеспечивают решение следующих трех
проблем
1) проектирование и реализация физического распределения продукции (отдел логистики);
2) обоснование и формирование каналов распределения (отдел маркетинга);
3) организация и координация работы в канале сбыта и с конечными потребителями продукции (отдел сбыта)
Природа, роль и схемы распределения. Уровни каналов распределения.
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Виды:
|
|
|
1. Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.
2. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
3. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.
4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.
Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.
|
|
|
Алгоритм формирования каналов распределения.
Непосредственный процесс формирования каналов распределения может состоять из нескольких этапов:
*Формирование каналов распределения,
*Определение целей распределения,
*Спецификация задач распределения,
*Разработка структур каналов распределения,
*Оценка структур каналов распределения
*Выбор опт структуры КР,
*Выбор участников канала распределения.
Предприятия, производящие товары, должны выбрать каналы товародвижения, определить интенсивность их использования, т.е. определить длину и ширину каналов распределения.
Можно выделить три подхода к решению этой задачи: эксклюзивный, селективный и интенсивный.
При эксклюзивном распределении и сбыте товары размещаются только на одном торговом предприятии в данном районе или месте (автомобили, предметы роскоши, дорогая одежда или парфюмерия).
При селективном (избирательном) распределении и сбыте товары размещаются лишь на нескольких торговых предприятиях в данном районе или месте, причём, одному из них могут предоставляться преимущества и льготы.
При интенсивном распределении и сбыте предприятие использует большое число оптовых и розничных торговцев, т.е. товары размещаются везде, где можно (массовые товары повседневного спроса).
|
|
|
62. Сущность, цель и функции оптовой торговли.
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физическое лицо, так и фирма.
Основными функциями, выполняемыми оптовой торговлей, являются:
· сбор и обработка информации о спросе, покупателях и предложениях;
· закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик имеет возможность закупить товары самого широкого ассортимента в больших количествах у разных товаропроизводителей;
· отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок. Оптовик на базе крупных партий поставок формирует мелкие, в случае необходимости проводит их подсортировку, осуществляет расфасовку и т.д.;
· складирование и хранение товаров;
· транспортировка товаров. Иногда оптовики обеспечивают непосредственную доставку товаров к местам их продажи;
· участие в продвижении товаров на рынок;
· распределение риска. Оптовики берут на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревания запасов;
· финансирование поставок и продаж. Это может быть как предоплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю;
· оказание консультационных услуг.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 504; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!