ПРАВИЛА ТОРГІВЛІ МЕДИКАМЕНТАМИ
Розміщення (викладка) безрецептурних лікарських засобів є важливою складовою мерчандайзингу, тобто комплексу комунікаційних заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу аптеками.
При розміщенні безрецептурних препаратів важливе значення відіграє форма їх реалізації: традиційний продаж через прилавок або відкрита форма продажу, тобто самообслуговування з фаховими консультаційними послугами.
Викладка ліків на полицях повинна враховувати основні стереотипи поведінки відвідувачів аптек, які мають звичку дивитися на ліки з правої сторони, тобто препарати, розміщені праворуч, мають більше шансів бути побаченими і купленими. Основна увага відвідувачів аптек звернена також на центральну групу ліків на полиці. Вони уникають темних і погано освітлених місць і хочуть відшукати необхідні ліки, не проходячи великі відстані і не повертаючи назад.
Прийняте розміщення безрецептурних ліків у залі обслуговування здійснюється за такими принципами:
• згідно з фармакологічними групами;
• залежно від способу застосування (внутрішнє, зовнішнє);
• з використанням написів на полицях або вітринах для ліків однотипної дії;
• пропорційно споживацькому попиту;
• на рівні поясу і очей покупця (це місця, на які найчастіше звертають увагу);
• на відстані витягнутої руки (найдоступніше і найзручніше місце при відкритій формі реалізації);
• зліва направо за розміром упаковки: від малої до великої, а за кольоровою гамою - від світлої до темної;
|
|
|
• зверху донизу за розміром упаковки: малі - угорі (зручніше розглянути упаковку), великі - внизу (на більшій упаковці шрифт можна з меншими зусиллями розглянути);
• щоб підняти популярність, менш ходові препарати розташовують поряд з більш ходовими;
• для збільшення обсягу реалізації конкретних ліків їх розміщують подалі від препаратів, для яких характерний низький попит.
МАРКЕТИНГУВАННЯ МЕДИКАМЕНТІВ
Термін «Маркетинг» (від англ. Market - ринок) означає діяльність в сфері ринку. Як система економічної діяльності маркетинг включає в себе комплексне вивчення ринку, планування товарного асортименту, розробку заходів для більш повного задоволення існуючих потреб, виявлення незадоволеного попиту і потенційних потреб, планування і здійснення збуту, вплив на організацію і управління виробництвом.
Таким чином, застосовувати маркетинг - значить реалізувати системний підхід до управлінської діяльності з чітко поставленою метою, деталізованої сукупністю заходів, спрямованих на її досягнення, а також використовувати відповідний організаційно-економічний механізм.
|
|
|
Роль маркетингу в сфері ветеринарного фармацевтичного бізнесу надзвичайно висока, так як він дозволяє ветеринарним лікарям-провізорів бути більш поінформованими щодо вибору ефективнішого, дешевшого засобу; покращує координацію матеріальних, трудових і грошових ресурсів; впливає на погляд фахівців щодо окремих засобів ветеринарного призначення; сприяє поліпшенню діяльності ветеринарних фірм і ветеринарних провізорів, економії матеріальних і трудових ресурсів. Маркетинг в сфері ветеринарного фармацевтичного бізнесу передбачає: прогнозування попиту на ветеринарні препарати за рахунок постійного вивчення споживачів;
Стимулювання попиту на ветеринарні препарати – реклама таспонукання споживачів до використання ветеринарних препаратів;
Задоволення попиту на ветеринарні препарати - доступність і своєчасність продажу ветеринарних препаратів.
Маркетинг в сфері ветеринарного фармацевтичного бізнесу цілеспрямований та ефективний при наступних умовах:
- наявності достатку ветеринарних препаратів та конкуренцією;
- свободи товаровиробників всіх форм власності (державних, кооперативних і приватних форм і підприємств);
- підготовленості керівників ветеринарних установ і підприємств в області маркетингу і фахівців-маркетологів;
|
|
|
- створення налагодженої централізованої системи збору ветеринарної інформації та її доступності ветеринарним провізорів;
- наявності спеціалізованих організацій, здатних здійснювати маркетингові дослідження і надавати допомогу ветеринарним провізорів в проведенні маркетингу.
Маркетинг повинні знати і застосовувати всі керівник ветеринарної фармацевтичної організації, кожен ветеринарний провізор.
Суб'єктами маркетингу в сфері ветеринарного фармацевтичного бізнесу є виробники товарів, організації обслуговування, оптові і окремі торгові організації, фахівці з маркетингу і різні споживачі ветеринарних товарів.
Масштаби маркетингу в сфері ветеринарного фармацевтичного бізнесу надзвичайно широкі. Вони пов'язані з ціноутворенням на ветеринарні товари; створенням товарної марки біопрепаратів, медикаментів, дезінфікуючих та інших товарів ветеринарного призначення; управлінням торговим персоналом; кредитуванням ветеринарної підприємницької діяльності; соціальної відповідно ветеринарних провізорів і т. д.
Дата добавления: 2019-02-13; просмотров: 316; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!