Образование стратегических союзов.
Сотрудничество может включать в себя создание совместных предприятий, лицензионных соглашений, совместных программ НИОКР, соглашений по закупкам и поставкам.
Стратегические союзы имеют большую гибкость по сравнению со слияниями. Мотивацией союзов является разделение затрат и рисков между участниками. Сегодня затраты на разработки велики и увеличиваются в нарастающем темпе.
К примеру, фирма JVC добилась введения международного стандарта видеозаписи потеснив Sony, благодаря союзам со многими предприятиями, выпускающими бытовую электронику. JVC создала совместные предприятия с британской фирмой TEF и немецкой Telefunken и стала поставлять в США видеомагнитофоны с маркой RCA.
Число стратегических союзов растет, хотя бывает очень трудно согласовывать интересы союзников.
Стратегия поддержания.
Эта стратегия предназначена для стабилизации существующего положения предприятия. Стратегия предпочтительна для лидера рынка на стадии зрелости или спада. Эту стратегию выбирают предприятия, у которых издержки на сбыт превышают доходы и присутствуют на рынке агрессивные конкуренты.
Стратегия занятости ниши.
Предприятие ищет нишу внутри некоторого сегмента, стремясь избежать конфронтации с более сильными фирмами. Мощные фирмы заняли основные сегменты и концентрируют внимание на запросах основной части потребителей. Поэтому они игнорируют потребности, значительно отличающиеся от массовых. Предприятия ищут для себя ниши, которые доступны для размещения и удобны для обороны. Ограничив для себя нишу, фирма концентрирует усилия на НИОКР, делая акцент на признаках товара, специфичных для избранной ниши. Концентрация расходов дает предприятию достаточный уровень конкурентоспособности в запланированных пределах. Иногда это первый этап для будущего роста.
|
|
|
Стратегия «сбора урожая».
Предприятие, избравшее эту стратегию, стремится увеличивать долю прибыли на единицу продукции, даже если это ведет к сокращению сбыта. Увеличивая потоки денег предприятие может использовать их для повышения своей конкурентоспособности. Стратегия «сбора урожая» рациональна для угасающих рынков. Затраты на маркетинг и НИОКР сокращают до минимума. Предполагается наличие костяка лояльных потребителей.
Способствует стратегии:
- зрелый или угасающий рынок
- растущий рынок с чрезмерными издержками.
Усилия фокусируются на сокращение расходов на маркетинг, снижение издержек, сокращение ассортимента, рост цен.
Стратегия отказа от части бизнеса.
Предприятие планирует отказ от некоторых изделий и закрытие подразделений, отрезая финансовые потоки от плохо работающих участков. Стратегия используется при истощении финансовых ресурсов, при убыточности производства. Однако, может быть, один убыточный продукт стимулирует продажи других, прибыльных. Требуются маркетинговые исследования.
|
|
|
Все названные стратегии перекрывают друг друга в значительной мере, так что возможен плавный переход между стратегиями. Каждое изменение внешних условий является поводом для изменений маркетинговой стратегии, обеспечивающих наибольшие конкурентные преимущества предприятия.
Глава 2. Производственный маркетинг
Уровень маркетинга на предприятии
Сегодня каждое предприятие имеет в своей структуре отдел маркетинга. Все отечественные учебники, говоря о маркетинге, упоминают структуры прежних предприятий с засильем административной системы, и новые структуры с непривычными подразделениями. Новое штатное расписание обычно составляется для прежнего кадрового состава, который не готов «менять ноты». Новые подразделения должны вписываться в прежнюю структуру, находя точки взаимодействия с функционирующими службами. В традиционных подразделениях могут считать маркетологов «лишними людьми» или «мальчиками для битья», на кого можно свалить самые трудоемкие и малоперспективные работы и приписать ответственность за все неудачи предприятия.
|
|
|
Многое зависит от технической политики предприятия, рыночной ситуации, кадрового состава и т.п.
Принято делить предприятия по уровню насыщенности маркетингом.
 |
Рис. 10. Уровни маркетинга.
Уровень 1 . Уровень «маркетинг–зависимости». Наличие на предприятии маркетинговой службы, идентичной службе информационно–патентной, которая всегда была на предприятии. Маркетологи сообщают данные, в надежде заинтересовать ими другие службы. Итоги их работы могут учитываться или игнорироваться по усмотрению руководства прочих служб.
Уровень 2. Маркетологи имеют функции, взаимосогласованные с другими подразделениями. Маркетинговая деятельность регламентируется заводской документацией, находится под контролем директора. Работа маркетологов является обязательной составной частью при технической подготовке производства, договорах со смежниками и торговлей, для стратегического планирования.
Уровень 3. Планирование работ производственного коллектива на базе маркетинговых исследований и прогнозов. Модернизация производства и разработки новых изделий по доминирующим признакам, максимизирующих конкурентоспособность изделий. Активизация усилий предприятия по продвижению товаров на рынок.
|
|
|
Уровень 4. Участие в маркетинговой деятельности всех подразделений предприятия. Управление предприятием ориентировано на продвижение на новые рынки при росте конкурентоспособности. Полномасштабные маркетинговые исследования, тактическое и стратегическое планирование с участием всех служб предприятия. Активная инновационная деятельность. Интенсификация работ, связанных с обслуживанием клиентов и покупателей. Вовлечение руководства предприятия в осуществление маркетинговой политики.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 202; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!