Оценка угрозы входа потенциальных конкурентов
| Параметр оценки | Оценка параметра, баллы | Комментарии | ||||
| 3 | 2 | 1 | ||||
| Экономия на масштабе при производстве товара или услуги | существует только у нескольких игроков рынка | Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки, но это касается только некоторых игроков. | ||||
| Сильные марки с высоким уровнем приверженности покупателей | Два-три крупных игрока занимают около 50% рынка | Игроков на рынке достаточно, но есть лидеры, которые занимают большую часть рынка. | ||||
| Дифференциация продукта | все возможные ниши заняты игроками | Разнообразие товаров и услуг в отрасли велик, и поэтому новым игрокам сложнее вступить на рынок. | ||||
| Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль | высокий (окупается более чем за 1 год работы) | Начальный уровень инвестиций в этой отрасли очень велик и игрокам сложно войти в нее. | ||||
| Доступ к каналам распределения | доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций | Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли | ||||
| Политика правительства | государство вмешивается в деятельность отрасли, но незначительно | Ужесточение законодательных норм в области экологии, безопасности, шума. | ||||
| Готовность существующих игроков к снижению цен | крупные игроки не пойдут на снижение цен | Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка - это значимый барьер для входа новых игроков | ||||
| Темп роста отрасли | стагнация или падение | На рынке происходит снижение продаж. | ||||
| Итоговый балл: 1+2+3+3+2+2+2+1= 16
≥8 баллов – низкий уровень угрозы входа новых игроков 9-16 баллов – средний уровень угрозы входа новых игроков 17-24 балла – высокий уровень угрозы входа новых игроков | ||||||
Средний уровень угрозы входа новых игроком объясняется тем, что в данной отрасли заняты все лидирующие позиции и возможность новых предприятий успешно функционировать в ней крайне малы и осуществимы только если какие-то предприятия уйдут. Также вход на данный рынок требует больших капиталовложений (на покупку и освоение дорогостоящих новых технологий, освоение новых месторождений и так далее).
В связи с этим рассмотрим далее уровень угрозы для предприятия, если появятся товары заменители (табл.1.9).
Таблица 1.9
Оценка уровня конкуренции со стороны товаров-заменителей
| Параметр оценки | Оценка параметра, баллы | Комментарии | |||
| 3 | 1 | ||||
| Качество | высокое | Качество товаров конкурентов выше. | |||
| Цена | высокая | Высокому качеству товаров конкурентов соответствует высокая цена. | |||
| Издержки переключения с исходного товара на товар-заменитель | низкие | Переход на товары-заменители возможен без существенных издержек. | |||
| Итоговый балл: 3+3+1=7
≥4 баллов – низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей 5-6 баллов – средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей 7-8 балла – высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | |||||
Таким образом, предприятие имеет высокие угрозы со стороны товаров заменителей. Заграничные конкуренты КАМАЗа выпускают более качественную технику, но соответственно цена на их технику выше. Грузовые автомобили МАЗ, «Урал», КрАЗ имеют такое же сочетание цены и качества, как и грузовики марки КАМАЗ, но преимущество КАМАЗа является простота в ремонте и эксплуатации. Кроме того, его техника производителей приспособлена к различным условиям климата и имеет такие технические характеристики, которые делают автомобили пригодными как для гражданской жизни, так и для вооруженных сил.
Рыночная власть поставщиков (табл.1.10). Поставщики воздействуют на конкурентную борьбу в отрасли главным образом с помощью следующих средств: цена, качество, объем и сроки поставок товаров и услуг.
|
|
|
Таблица 1.10
Рыночная власть поставщиков
| Параметр оценки | Оценка параметра, баллы | Комментарий | |
| 2 | 1 | ||
| Число поставщиков | Широкий выбор поставщиков | Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен | |
| Ограниченность ресурсов поставщиков | ограниченность в объемах ресурсов | Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен | |
| Издержки переключения | средние издержки приводят к переключению на других поставщиков | Чем выше издержки переключения, тем выше угроза роста цен | |
| Приоритетность направления для поставщика | высокая приоритетность отрасли для поставщика | Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы | |
| Итоговый балл: 1+2+2+1=6 ≥4 балла – низкий уровень влияния поставщиков 5-6 баллов – средний уровень влияния поставщиков 7-8 баллов – высокий уровень влияния поставщиков
| |||
По данным таблице получаем средний уровень влияния поставщиков. Продажа КАМАЗов зависит не только от качества их производства, но и от надёжности материалов, из которых выпускаются металлические запасные части и комплектуются узлы и агрегаты. В связи с этим происходит постоянное ужесточение требований к деловым партнёрам, поставщикам сырья и комплектующих деталей, агрегатов. Повышаются требования к качеству своего производства и к качеству материалов, получаемых от поставщиков.
|
|
|
Рыночная власть покупателей. (табл.1.11). Потребители способствуют столкновению интересов конкурирующих предприятий с помощью специальных средств воздействия на рынок, что приводит к снижению цен, повышению качества продукции, увеличению количества и качества потребляемых услуг.
Таблица 1.11
Рыночная власть покупателей
| Параметр оценки | Оценка параметра, баллы | Комментарии | ||
| 3 | 2 | 1 | ||
| Доля покупателей с большим объемом продаж | Незначительная часть потребителями держит около 50% продаж | Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, предприятие будет вынуждено постоянно идти им на уступки | ||
| Склонность к переключению на товары-заменители | товар предприятия частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов | Чем ниже уникальность товара предприятия, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисков | ||
| Чувствительность к цене | покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене | Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов | ||
| Неудовлетворенность потребителей качеством существующего на рынке товара | неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара | Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом | ||
| Итоговый балл: 2+2+2+2=8 ≥4 балла – низкий уровень угрозы ухода потребителей 5-8 баллов – средний уровень угрозы ухода потребителей 9-12 баллов – высокий уровень угрозы потери потребителей | ||||
Продукция КАМАЗа носит частично уникальный характер, имеет высокое качество и постоянно обновление моделей, поэтому предприятие имеет средний уровень угрозы ухода потребителей. Мировые лидеры грузового автомобилестроения борются за новые рынки сбыта. Качество их автомобилей остается пока эталоном, что привлекает покупателя, несмотря на цены, в 2,5–4 раза превышающие цены на продукцию марки КамАЗ. Падение спроса на старых рынках сбыта заставляет фирмы-лидеры искать новые там, где позиции КамАЗ сильны.
Проанализировав внешние факторы, которые влияют на деятельность предприятия, рассмотрим теперь внутреннюю ситуацию.
Микросреда предприятия
SWOT – анализ
Одним из самых сложных качественных инструментов анализа, определяющих положение предприятия, является SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats) - анализ, который позволяет исследовать внутреннюю среду предприятия, т.е. дать оценку сильных и слабых его сторон, и внешнюю среду, т.е. оценить возможности предприятия и угрозы ему. На основе SWOT-анализа можно оценить стратегическое положение предприятия.
В данной работе мы будем проводить SWOT-анализ на текущий период по всему предприятию в целом. На первом этапе проводится исследование самого предприятия, его внутренней среды, процессов и характеристик, описывающих функционирование предприятия на рынке. Существует много критериев, которые рассматривают при оценке сильных и слабых сторон. Выберем несколько критериев:
1) Инновационная политика предприятия
2) Ассортиментная политика
3) Марочная политика
4) Продуктовая политика
5) Ценовая политика
6) Сбытовая политика
7) Сервисная политика
8) Кадровая политика
9) Показатели рыночной деятельности предприятия
10) Характер организации производства
Баллы для оценки деятельности предприятия были выбраны в диапазоне от 1 до 3.
Таблица 1.12
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 2150; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!