Прогнозирование величины продаж
Расчет количества продаж того или иного изделия является заключительным этапом планирования продаж.
Средства прогнозирования объема продаж могут быть основаны на экспертных оценках; экономико-статистических показателях.
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА
Планирование производственной программы предприятия
Производственная программа предприятия представляет собой комплексный план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска требуемых рынком товаров и услуг.
При разработке производственной программы следует решать задачи:
– максимально использовать имеющиеся производственные мощности;
– максимально использовать материальные, трудовые и финансовые ресурсы;
– обеспечить продукцию заказами или свободным спросом;
– согласовать план по поставкам сырья, материалов, комплектующих;
– обеспечить конкурентоспособность продукции на рынке;
– найти возможность повышения эффективности производства продукции.
 |
Рис. 41. Схема разработки производственной программы на предприятии
Для разработки производственной программы необходимы следующие данные:
– номенклатура и ассортимент хозяйственного портфеля предприятия;
– производственная мощность предприятия;
– цены (оптовые и рыночные);
– остатки готовой продукции на складе и в отгрузке на начало и конец периода;
|
|
|
– остатки незавершенного производства на начало и конец периода;
– анализ отчетных данных деятельности предприятия.
В условиях рыночной неопределенности могут применяться различные методы составления производственной программы:
1) уровневое прогнозирование (процесс предвидения ожидаемого объема продаж и прибыли по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный);
2) последовательное принятие плановых решений;
3) ситуационное планирование (руководители и исполнители планов получают возможность быстро действовать в неблагоприятной ситуации, которая была заранее запланирована, например, при изменении спроса на товар вступает в действие ситуационный план сокращения выпуска производства);
4) линейное программирование;
5) диверсификация продуктов и рынков;
6) повышение конкурентоспособности продукции.
Разработка производственной программы осуществляется на большинстве промышленных предприятий в три этапа:
1. Составление годового производственного плана для всего предприятия.
2. Определение на основе производственной программы приоритетных целей на плановый период.
3. Распределение годового плана производства по отдельным структурным подразделениям предприятия или исполнителям.
|
|
|
В условиях рынка объем продаж является главным показателем производственной программы предприятия. Производственная программа по номенклатуре и объему выпуска должна обеспечивать полную загрузку всех рабочих мест и персонала, годовой номинальный фонд рабочего времени в расчете на одну единицу (станок, рабочий).
Кроме того, при разработке годовой производственной программы необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, высокую финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия. Это предполагает отбор и включение в план производства наиболее конкурентоспособных и рентабельных товаров.
В американских корпорациях для этого применяется матрица БКГ, предусматривающая различное сочетание четырех основных товаров («звезда», «дойная корова», «собака» и «трудный ребенок»).
Продукты группы «звезда» обладают наибольшей эффективностью в отношении показателей рентабельности и ликвидности, поэтому предприятие должно иметь как можно больше подобных товаров. Кроме того, товары групп «звезда» и «дойная корова» являются основой в своей производственной и финансовой деятельности, поддерживающей выпуск других продуктов.
|
|
|
В процессе разработки производственной программы цеха или предприятия возникает необходимость принятия оптимальных плановых решений (достижение в заданных условиях максимальных результатов или минимальных издержек производства).
Под производственной мощностью предприятия (производства, цеха) понимается максимально возможный годовой выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте, предусматриваемых на плановый период, при наилучшем использовании производственного оборудования, площадей, внедрения новой техники и технологии, улучшении организации труда и производства.
Производственная мощностьвыражается как в натуральных единицах, так и в стоимостном выражении.
ПЛАНИРОВАНИЕ ИЗДЕРЖЕК
Цель и содержание планирования издержек
Издержки предприятия – стоимость потребляемых ресурсов на производство и реализацию готового продукта в денежном выражении.
Роль издержек в финансово-хозяйственной деятельности предприятия состоит в следующем:
1. Издержки являются нижней границей цены. Это ориентир для установления цены.
2. Издержки – основа для определения прибыли.
3. Издержки – наиболее эффективный путь повышения прибыльности предприятия.
|
|
|
4. Издержки – показатель конкурентоспособности.
Цель планирования издержек (себестоимости) – это оптимизация текущих затрат предприятия, обеспечивающая необходимые темпы роста прибыли и рентабельности на основе рационального использования денежных, трудовых и материальных ресурсов.
Сегодня снижение себестоимости продаж является важнейшей задачей предприятия. В условиях жесткой конкуренции возрастает роль себестоимости как основного фактора образования прибыли.
Важной частью в разработке стратегии предприятия является формулировка способа создания стоимости, т.е. уникального набора выгод для потребителя, который она предоставляет и который не могут предложить конкуренты. Цепочка создания стоимости – это важнейший инструмент анализа. Она определяет деятельность, функции и процессы по разработке, производству, маркетингу, доставке, поддержке продукта или услуги.
Целью планирования издержек (себестоимости)является обеспечение высоких темпов роста прибыли и повышение рентабельности производства на основе рационального использования материальных, трудовых, природных и финансовых ресурсов.
План по издержкам (себестоимости) разрабатывается как при стратегическом, так и тактическом планировании на основе прогрессивных норм и нормативов. Он включает следующие разделы.
1. Расчет снижения себестоимости продукции.
2. Смета затрат на производство.
3. Калькуляция единицы продукции и сводная калькуляция всей товарной продукции.
Показателями плана себестоимости являются
- сумма затрат на производство;
- себестоимость валовой, товарной, реализованной продукции,
- себестоимость сравнимой товарной продукции и ее снижение;
- себестоимость единицы продукции;
- сумма затрат на один рубль товарной продукции и ее снижение.
ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Сущность, принципыи методы финансового планирования
Финансовое планирование – это процесс разработки финансовых планов и финансовых показателей по обеспечению предприятия необходимыми ресурсами в целях повышения эффективности финансовой деятельности предприятия.
Финансовое планирование решает следующие задачи:
– обеспечение предприятия финансовыми ресурсами в целях его прибыльного функционирования;
– определение путей эффективного вложения капитала;
– выявление внутрихозяйственных резервов и увеличение прибыли за счет экономного использования денежных средств;
– контроль финансового состояния, платежеспособности, кредитоспособности предприятия.
Этапы внутрифирменного финансового планирования:
1. Анализ финансовой ситуации и выявление проблем.
2. Прогнозирование будущего финансового состояния предприятия.
3. Определение финансовых задач: определение потребностей в финансовых ресурсах и прогнозирование структуры источников финансирования.
4. Составление текущих финансовых планов.
5. Корректировка, увязка и конкретизация финансового плана.
6. Анализ и контроль выполнения плана.
Результатом процесса финансового планирования является финансовый план фирмы– документ, характеризующий способ достижения финансовых целей предприятия и увязывающий его доходы и расходы.
Принципы финансового планирования:
– принцип финансового соотношения сроков;
– принцип платежеспособности;
– принцип оптимальности капитальных вложений;
– принцип сбалансированности рисков;
– принцип предельной рентабельности.
Методы финансового планирования:
– расчетно-аналитический;
– метод оптимизации плановых решений;
– нормативный;
– балансовый;
– метод экономико-математического моделирования.
В финансовом планировании выделяют: стратегические, текущие и оперативные планы.
Стратегический финансовый план содержит важнейшие показатели и целевые установки развития предприятия, определяет наиболее общие существенные характеристики и фундаментальные принципы формирования, распределения и использования финансовых ресурсов.
Текущий финансовый план составляется на основе стратегического сроком на один год.
Оперативное финансовое планирование заключается в обеспечении контроля за поступлением и расходованием финансовых ресурсов. Срок оперативного финансового плана составляет от месяца до квартала.
Планирование прибыли
Планирование прибыли является составной частью финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. В условиях стабильно развивающейся экономики планирование прибыли осуществляется на срок от 3 до 5 лет, при нестабильной экономической ситуации планирование возможно на кратковременные интервалы.
В наиболее общем виде прибыль может быть представлена как функция двух параметров – доходов и расходов.
Доходы – это увеличение экономических выгод предприятия в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств в ходе обычной деятельности, приводящее к увеличению капитала собственников этого предприятия, за исключением их вкладов. С позиции практики данный термин обозначает валовые поступления экономических выгод в ходе деятельности предприятия.
Расходами предприятия признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящих к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 400; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!