Рыночный и конкурентный анализ. Виды и задачи.
Грамотное исследование рынка является одним из важнейших моментов при разработке стратегии ведения бизнеса и оценке его перспективности в целом.
Анализ рынка - это сбор данных и их интерпретация для того, чтобы выяснить место компании или продукта на рынке, оценить перспективы развития и составить представление о требованиях потребителя, влияющих в дальнейшем на содержание маркетинговых программ. Анализ рынка строится на выявлении его размера и сегментации (разбиение па количественные категории с однородными характеристиками), структуры, существующих тенденций, долей и взаимоотношения между структурами внутри рынка и за его пределами.
Основные этапы анализа рынка: 1) Общий обзор отрасли; 2)Исследование целевой аудитории; 3)Изучение конкурентной среды; 4) Анализ потенциальных возможностей; 5) Анализ возможных рисков.
Ситуационный анализ:
1. Анализ рынка: o общий анализ рынка (рост рынка, эластичность, основные тренды); o анализ рынка относительно данной группы товаров или услуг (степень насыщения, как поделен рынок, новые разработки); o анализ рынка относительно конкретного товара (структура спроса, степень взаимозаменяемости, насколько сильны позиции продукта на рынке). 2. Анализ участников рынка: o производители (рыночная позиция, производственная программа, ассортимент); o конкуренты (насколько это сильный конкурент, насколько у него сильная производственная программа, а также отличия отдельного продукта конкурента по его реальным характеристикам, например по способам распространения, по цене и т.д.); o посредники (какие функции выполняют, структура, покрытие рынка); o вспомогательные организации (какие функции выполняют); o потребители (потребности, покупательная способность, отношение к товару.
|
|
|
3. Анализ маркетинговых инструментов: o "продукт" (ассортимент, производственная программа, гибкость предложения); o "продвижение" (степень известности продукта, подходящие рекламные носители, рекламная стратегия); o "цена" (уровень цен, разброс цен, система скидок); o "дистрибуция" (плотность охвата, возможности распространения, преимущества распространения). 4. Анализ окружающей среды: o природа (климат, инфраструктура); o экономика (экономические показатели, конъюнктура, экономический рост);
o общество (социальные нормы, жизненные привычки); o технологии (паука, технический прогресс); o право и политика (правовые нормы, политические учреждения).
Анализ шансов и рисков. Это анализ внешней среды предприятия. В его рамках предприятие пытается определить, какие силы будут иметь значение для планирования собственной стратегии рыночной деятельности. Поскольку внешняя среда постоянно изменяется, основная задача анализа рисков и шансов - распознать стратегически важные изменения.
|
|
|
Анализ ресурсов. Представляет собой анализ внутренней среды предприятия.
В результате проведенного анализа предприятие получает необходимые сведения о рыночной ситуации, конкурентной среде, потребительских предпочтениях, которые в дальнейшем будут использованы для создания продукта, планирования и проведения маркетинговых мероприятий. Чаще всего в этом случае применяется методика SWOT-анализа.
SWOT-анализ. Аббревиатура SWOT составлена из первых букв четырех английских слов: strengths - сильные стороны, weaknesses - слабые стороны, opportunities - благоприятные возможности, threats - угрозы или возможность неблагоприятных обстоятельств.
PEST-анализ. Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.
Анализ «Пять сил Портера». Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия.
|
|
|
На рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара: 1. рыночная власть покупателей; 2. рыночная власть поставщиков; 3.угроза вторжения новых участников; 4. опасность появления товаров — заменителей; 5. уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция.
Майкл Портер считал, что данные элементы рынка являются движущими силами рыночной конкуренции, что и легло в название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.
Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.
Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность.
Конкурентный анализ (можно сказать это часть рыночного анализа) : Проводится: 1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и целей конкурентов. 3. Мониторинг планов расширения конкурентов. 4. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов ( * рыночное предлоение, * ресурсы и возможности, * положение на рынке (доля рынка, известность, предпочтения потребителей). 4. Выявление собственных преимуществ. 5. Выбор конкурентной стратегии.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 513; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!