Выбор целевых сегментов на рынке
Предприятие, осуществляющее стратегию сегментации, должно вначале изучить и сделать выбор между конечными потребителями и организациями-потребителями и только затем выделять сегменты на одном или обоих этих рынках. При этом для проведения успешной сегментации необходимо, чтобы каждый из рассматриваемых сегментов был:
1) достаточно четко очерчен, т. е. должны быть различия между потребителями. Одновременно в каждом сегменте должно быть достаточно сходства потребителей, чтобы можно было разрабатывать соответствующий план маркетинга для всего сегмента;
2) достаточно большим и значимым для обеспечения продаж и покрытия расходов;
3) доступным для использования оптимальных каналов распределения и проведения рекламы;
4) достаточно измеримым, т. е. предприятие должно иметь возможность измерить характеристики и требования потребителей, представляющих данный сегмент.
Выбор целевых сегментов рынка - это оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
При выборе целевых сегментов рынка предприятие не только определяет количество сегментов рынка, которое ему необходимо охватить, но и выделяет из них наиболее выгодные. При этом можно воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:
- недифференцированный маркетинг - обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте;
|
|
|
- дифференцированный маркетинг - выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них;
- концентрированный маркетинг - концентрация маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка (рис. 8).
 |
Недифференцированный маркетинг
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 253; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!