Способы убеждений и их составляющие
Убеждение - это:
элемент системы представлений и взглядов человека, неотделимых от его жизненного опыта и побуждений к деятельности;
процесс освоения человеком внешнего мира, предполагающий качественное изменение исходных установок под влиянием жизненного опыта и идейного воздействия извне;
способ сознательного и организованного воздействия на психику индивида извне (по Б.Д.Парыги-ну).
Убеждение - это процесс логического обоснования какого-либо суждения или умозаключения с целью добиться согласия собеседника (по Шерковину и Предвечному).
Условия эффективности убеждающего воздействия:
содержание и форма убеждения должны отвечать уровню возрастного развития личности;
убеждение должно строиться с учетом индивидуальных особенностей личности;
убеждение должно быть последовательным, логичным, максимально доказательным;
убеждения должны содержать как обобщенные положения, так и конкретные факты, примеры;
необходимость анализировать факты поведения, которые одинаково известны собеседникам;
убеждая, необходимо самому глубоко верить в то, что сообщается.
Процесс по сути близкий к убеждению, но не совпадающий с ним, называется аргументацией. Это способ психологического воздействия, состоящий в сообщении и логическом обосновании некоторой информации при сохранении за партнером права принимать или не принимать это сообщение.
|
|
|
Включая в себя, с одной стороны, систему рассуждений и доказательств, а с другой - средства эмоциональной выразительности, действующие заразительно на собеседника, убеждение не сводится ни к одной из них. Поэтому убеждение как способ социально-психологического воздействия нужно отличать, с одной стороны, от системы формально-логических доказательств и морализирования, а с другой - от способов простого заражения или возбуждения психического состояния окружающих.
Общение как межличностное взаимодействие
Интерактивная сторона общения включает в себя те компоненты общения, которые связаны со взаимодействием людей, с непосредственной организацией их совместной деятельности. Под взаимодействием обычно подразумевается не только обмен знаками, но и организация совместных действий, позволяющих группе реализовать общую деятельность.
Интерактивная сторона общения - это условный термин, обозначающий характеристику тех аспектов межличностного общения, которые связаны, прежде всего, с взаимодействием людей. В ходе общения его участникам можно не только обменяться информацией, но и организовать обмен действиями, спланировать общую деятельность, выработать формы и нормы совместных действий.
|
|
|
Можно выделить несколько типов взаимодействий. Наиболее распространенным является дихотомическое деление: кооперация и конкуренция, согласие и конфликт, приспособление и оппозиция. Выделение полярных типов взаимодействий дает упрощенную классификацию, которая недостаточна для экспериментальной практики; учитывая это, применяют более дробные типы взаимодействий, чтобы использовать их в качестве единиц наблюдения.
Существует несколько теорий, описывающих межличностное взаимодействие. К ним относятся: теория обмена, символический интеракционизм, теория управления впечатлениями, психоаналитическая теория. Согласно теории обмена Дж. Хомана, люди взаимодействуют друг с другом на основе своего опыта, взвешивая возможные вознаграждения и затраты. С позиции теории символического интеракционизма Дж. Мида, Г. Блумера поведение людей по отношению друг к другу и предметам окружающего мира определяется тем значением, которое они им придают. Теория управления впечатлениями Э. Гофмана утверждает, что ситуация социального взаимодействия напоминают драматические спектакли, в которых актеры стремятся создавать и поддерживать благоприятные впечатления. В рамках психоанализа 3. Фрейда, межличностные взаимодействия, в основном, определяются представлениями, усвоенными в раннем детстве, и конфликтами, пережитыми в этот период жизни.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 383; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!