СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Основная литература
Миннет, Стив. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач / Стив Миннет; пер. с англ. Э.В. Кодунковой, общ. ред. А.А. Старостина – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 208 с.
Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг; пер. с англ. В.Б. Боброва, И.С. Сидельникова. – М.: Сирин, 2002. – 272 с.
Юлдашева, О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www. marketing.ru свободный.
Дополнительная литература
Багиев, Г.Л., Юлдашева, О.Ю. Промышленный маркетинг: учебное пособие / Г.Л. Багиев, О.Ю. Юлдашева. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2000. – 138 с.
Друкер, Н.П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы / Н.П. Друкер; пер. с англ.; под ред. Е.С. Колесникова. – М.: Дело ЛТД, 2002. – 258 с.
Котлер, Филип. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер; пер. с англ.; Общ. ред. и вступ. ст. А.К. Николаева. – СПб.: Питер, 2001. – 705 с.
Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: учебное пособие / А.Н. Цацулин. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1999. – 235 с.
Хруцкой, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкой. – М.: ФиС, 1999. – 179 с.
Учебно-методические разработки
1. Марченко, О.Г. Практикум по курсу «Промышленный маркетинг»: учеб.-методическая разработка / О.Г. Марченко. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2002.
2. Марченко, О.Г. Структура курса «Промышленный маркетинг»: учеб.-методическая разработка / О.Г. Марченко. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2000.
|
|
|
3. Марченко, О.Г. Учебная программа курса «Промышленный маркетинг»: учеб.-методическая разработка / О.Г. Марченко. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2001.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.. 3
1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ.. 4
1.1. Цели и задачи изучения дисциплины.. 4
1.2. Связь с другими дисциплинами. 4
1.3. Знания, умения, навыки. 4
1.4. Основные виды занятий. 5
1.5. Виды контроля знаний студентов. 5
2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ... 6
2.1. Темы лекционных занятий. 6
2.2. Темы и содержание практических занятий. 8
3. ПЕРЕЧЕНЬ И ТЕМАТИКА САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ
РАБОТ СТУДЕНТОВ.. 10
3.1. Контрольные работы.. 10
3.2. Вопросы для повторения. 13
3.3. Рефераты.. 14
4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КУРСА «ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ» 16
Тема 1. Промышленный маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач 16
1.1. Предмет и объект промышленного маркетинга. 16
1.2. Дифференциация промышленного маркетинга. 20
1.3. Принципы и особенности
промышленного маркетинга. 22
Тема 2. Промышленные рынки. 24
2.1. Участники промышленных рынков. 24
2.2. Характеристика спроса на промышленном рынке. 26
2.3. Установление и развитие отношений
на промышленных рынках. 27
|
|
|
2.4. Формы кооперации на промышленных рынках. 30
2.5. Конкуренция на промышленных рынках. 32
Тема 3. Маркетинговые исследования в промышленной среде. 35
3.1. Необходимость исследований промышленных рынков. 35
3.2. Этапы исследования. 36
3.3. Особенности планирования выборки. 38
3.4. Специфика опроса в промышленной среде. 38
3.5. Основные направления исследований
промышленных рынков. 40
Тема 4. Процесс покупки в промышленной среде. 47
4.1. Мотивация промышленного покупателя. 47
4.2. Процесс принятия решения о закупке. 50
4.3. «Закупочный центр»: роли и функции. 54
4.4. Взаимодействие ролей в процессе принятия решения. 56
4.5. Ситуации и способы закупки в промышленной среде. 58
4.6. Факторы, формирующие покупательское поведение. 61
Тема 5. Сегментирование промышленных рынков. 62
5.1. Особенности сегментации
организованных потребителей. 62
5.2. Критерии сегментации. 63
Тема 6. Типология продукции производственно- технического назначения, особенности маркетинга 66
6.1. Подходы к классификации ППТН.. 66
6.2. Сырье, материалы и полуфабрикаты.. 67
6.3. Комплектующие изделия, взаимодополняющие детали. 69
6.4. Оборудование и объекты капстроительства. 70
6.5. Промышленные услуги. 73
|
|
|
Тема 7. Товарная политика на промышленном рынке. 76
7.1. Товарная политика и товарный ассортимент. 77
7.2. Факторы, определяющие ассортимент продукции. 78
7.3. Этапы планирования товарного ассортимента. 80
7.4. Особенности брендинга на промышленном рынке. 83
Тема 8. Ценообразование на промышленных рынках. 86
8.1. Особенности ценообразования. 86
8.2. Основные аспекты ценообразования. 87
8.3. Виды и структура цен при оптовых поставках. 89
8.4. Контрактные и модифицированные цены.. 91
8.5. Скидки и надбавки в промышленном сбыте. 94
Тема 9. Организация системы сбыта на промышленных рынках. 97
9.1. Способы организации сбытовой сети. 97
9.2. Посредники в промышленном сбыте. 100
9.3. Особенности организации сбыта сырьевых товаров. 104
Тема 10. Управление каналами сбыта
товаров промышленного назначения. 106
10.1. Планирование и организация каналов сбыта. 106
10.2. Управление деятельностью каналов сбыта. 108
10.3. Управление личными продажами. 109
Тема 11. Маркетинговые коммуникации
в промышленной среде. 112
11.1. Особенности коммуникаций в промышленной среде. 112
11.2. Реклама товаров промышленного назначения. 113
11.3. Основные средства промышленной коммуникации. 115
Тема 12. Организация маркетинга
на промышленных предприятиях. 122
|
|
|
12.1. Взаимодействие служба маркетинга
с подразделениями предприятия. 122
12.2. Распределение специальных функций управления. 124
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ... 126
Учебное издание
Марченко Ольга Геннадьевна
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
Учебное пособие
редактор С.Г. Масленникова
Компьютерная верстка М.А. Портновой
Лицензия на издательскую деятельность ИД № 03816 от 22.01.2001
Подписано в печать .11.07. Формат 60´84/16.
Бумага писчая. Печать офсетная. Усл. печ. л..
Уч.-изд. л. Тираж экз. Заказ
________________________________________________________
Издательство Владивостокского государственного университета
экономики и сервиса
690600, Владивосток, ул. Гоголя, 41
Отпечатано в типографии ВГУЭС
690600, Владивосток, ул. Державина, 57
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 355; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!